金九银十双十一，从今天起就是电商旺季的开始。我们今天所说的，就是今年双十一、今年九月份要做的工作和布置。淘宝网进入2020年下半年，7、8、9月份是双十一的试收月，许多买主纷纷开始出款，加大宣传力度，为自己进入双十一做好准备！

如7、8、9三个月，在双十一注册前，本店没有达到标准，对双十一的影响很大！因此，这三个月来，我们在单品引爆和店内整体优化方面，必须多花点心思。

接着进入九月，到了双十一的预备期，我们在产品推广、店铺布局等方面就要开始做正确的预备期和升级期的操作。到底该怎么做，话不多说，我们马上开始！

先来看看商店和产品布局方面的内容：

产品间的高度相关性。

简言之，目的在于促进间接转化，增加坑产。客户通过单品进入，如果有更多的搭配选择，或觉得单品价格、款式等还没有在GET上向客户下订单，那么其他相关推荐的产品如果可以补上一刀。然后，这订单就会完成。

产品之间的相互替代。

同种产品将具有各自的特质特征，但不一定适合所有的卖家，在这种情况下，店铺中的同种产品应具有各自的特质特征，以达到取长补短的效果，满足顾客所有的需求。

产品的切入点(划重点)

尤其是季节性产品，时间安排十分重要。假如在推出一款产品时，大势流足，会更好操作。狼肉少，淡季时一般PPC值较高。就总体而言，大盘流时，对点击率、转化率、PPC等都有较大影响。

该段布局合理。

普通商店的款我会分三类，

一类是引流款，是以引流为主，此款大部分受众广，价格亲民，没有太多利润空间，可以有效引流。

二是盈利模式，有足够的盈利空间，同时也有一定的访问量。

三是连带款，这是辅助引流款和赢利款，能达到有效间接成交的样式。盈利款是店铺的核心，引流款与赢利款配合良好，需要有关联，让引流款能够带动赢利款。还有一些款式既能满足引流又能带来利润，那就更好了。

选购商品，选购商品时可参考店铺参谋中的品类，主要参考转换率。

当客流量充足时，扣除补单和刷单后计算出最真实的数据，选择转化率最高的那一款做利润分配，看具体情况，如果可以做利润分配，可以用同一款做利润分配。

接着回到全店布局，关于全店布局的玩法，不同种类的玩法多少有区别。但不外乎也就这些了。走哪一条路好走哪一条。

策略分析：

适合直通车打爆款，如鞋类、服装等。每一季都需要推出新产品，长期通过直通车做爆款。

活动，比如小吃类产品，做得不错的一月份有5-6次淘抢购，1-2次聚划算。此类产品需要大体量的销售来支撑，活动效果当然要好于淘客效果，毕竟是官方的坑。

淘客，淘客一般偏爱受众面广、客单中低的产品。淘客网的优点是起量快，缺点是起量多而人少。

地推击球打法不管怎样，最近已经检查了好几家商店。猛烈阶段因为选择了补，所以被抓也是有心理准备的。

钻展、实况转播、达人等入口处的测试，总之都要适合您的产品。

总之，适合怎样去玩，怎样去玩，玩法是随机应变的。

讲了这么多，其实我个人觉得“搜索为王”，能够更好的获得精确的搜索，对于任何商店来说都是一种提升。

谈到店铺和产品布局这件事，在九月，是旺季的开始，同时许多商家朋友也开始做换季上新，为冬季双十一做好准备，尤其是服装包括水果等这类季节性产品，以及快速更换的产品。前几天讲过布局这个板块后呢，针对新产品突破流量，推广运营。还有就是老款的直通车超级推荐等操作，下面我就讲一下直通车做爆款这方面的事情。

单品直投。

适用于直通车打爆的单品爆款有两种：

该产品具有爆款潜质。

爆炸了，自然是要爆炸的才叫爆炸。它意味着有足够大的流量支持，换句话说，你的产品有足够大的受众群体来支持。这一点非常重要。由于最根本的问题是，你可以获得多少搜索流量，可以得到多少订单。

接着产品先天不足，在款式价格和店铺基础这几个方面。爆款的风格一般都会趋于流行，同时也有足够的吸引力。价钱要与同行比价，差异不要太大，能够做到不与同行比价的，同时也要保证自己的利润，也不要以为自己是低价的。店底多处体现，装修、风格、DSR等。

后发优势，在于内功的细节优化，最终目的是提高客户信任度。销售、标题、买家秀等等，我们去做的时候都属于后天优势，可以考虑去操作，目的就是为了增加客户的信任度，进而转化。

最后就是直通车技术了，这个后面会讲到，参考我前面的文章，还写了很多直通车技术，不懂的可以加我交流直通车。

在直通车拉爆搜索中的先决条件。

比率3，点击率，转换率，销售速度。直拉搜索三率，都需要达到比较高的程度，这点很多人都知道，简单说一下。

量尺，足够的点击量和出单量，很好理解，淘宝直通车就是把钱给淘宝给流量。对于PPC高低不管，那都是个人上网技术的好坏，而且点击量和出单量都能很直观的看出你给马祖的钱，给的自然流量越多越好。

稳定化，一直说直通车前做优化提升，后期稳定。稳定化数据，稳定化提升，才有稳定化权重。

增加的趋势，前面讲过增加是如何进行的，具体见前面的文章http://bbs.paidai.com/topic/1571230。

精确标记，在这里划重点。许多店内直通车每天都要烧掉几千个，每天几千个流量，但拉不动搜索，实际上是标签问题。比方说，你的直通车开始考虑PPC问题了，主做流量相对较小的二次字，然后店铺这个关键词权重较高，也带来了二次字，因此带来的搜索流量很小。当做商店关键字标签时，要做类目最大词，才能展开自然搜索。若在早期就一直做高转换低PPC的二次字流小字，相反拉出的自然搜索很小。

直接拉爆搜索，需要条件和一些注意点，尤其是精确标签，这里就说到了。

直达列车无法绕开的三个步骤。

在此过程中，我分为三步[测试，收集，优化]

依我看，直通车运营并非难事，操作方法不外乎：加、减、减、增、拖。但绕开它，就是要保证数据的真实性、测试、收集、优化。这需要花钱买真金白银来收集数据，如今流量越来越贵，车费对许多人来说是一种压力啊。三步并作两步，一步一个脚印，一步一个脚印下来太多了，如果有不了解哪方面的朋友可以问我。

之后，对直通车核心的几个点做了详细的讲解，就是点击率和转化率。这种比较很多商家都很头疼，说两句再说。

点击率

点击分两部分，搜索行为和视觉感受。

简单地说，搜索行为就是选词，直接搜索是以关键字为基础的，所以点击率的首要突破就是关键字。关键字本身的点击率，PPC的高低，出价的位置，都会影响到点击率，一般就去做关键词，选择相关度较高的，同时PPC较低的关键字，那卡高排名，能有效提高点击率。

提高点击关键字运算速度属于人为优化操作，而第二方面的视觉感受则属于产品本身。简而言之，就是图片的点击率，视觉效果这一块之前说过很多，是一些大的概念。看一看思维导图，将这一部分的细节看得更仔细。

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