先想想这个问题：什么是淘宝？

回答是零售平台。

零售业在做什么呢？要解决差异性需求，零售就是买卖，买卖自古有之，古人对此有很深的总结：

买卖最多的是“人无我有”，其次是“人有我优”，最后是“人优我廉”。

淘宝网仅仅是改变了零售业的形式，但围绕着“人-货-场”三要素展开，既然要做淘宝，人和场就没得选，平台说了算，最大的变数也就是我们玩的核心是“货”，这是零售业最重要的基础。

本人总结的理论是，现在已经是专业性很强的项目了，从战略角度来看，有三个板块非常重要，重要性的具体情况(再优化后)如下：

产品竞争，供应链实力强，权重：35%-40%；

全店操盘经验(如：从零起步到七层店面)权重：35%-40%；

具备足够的最低的资金门槛以满足项目需要，最好是有充足的现金流，权重：20%-30%；

注：产品指的是拥有正规供应链的货源，而高品质货源的创业者权重更是超过50%。

找出什么问题了吗？

假如你只有三个因素之一，那么你做淘宝的成功率不会超过40%，那么提高成功率的方法就是尽量满足三个因素，如果你有三个因素，那么你做淘宝的成功率是：

商品(35%-40%)+运营(35%-40%)+资金(20%-30%)=100%

但是，如果不能做到全要素，则最低门槛是三个要素的二个要素，排列组合将得到以下数据：

Product+营运=75%

营运能力+资金=65%

产物+资金=60%

2020年，如果只是有运营经验，那么你入淘的成功率可以达到30%-40%，这一概率并不高。

货真价实的货好的最高境界就是“人无我有”，最低限度也需要“人优我廉”，没有这样做的话，基本上入淘也会被淘汰掉，只是时间早晚的问题，可惜的是现在的搞淘宝的总想搞颠覆性的技术，没人好好研究这个核心产品。

“无我有”是典型的稀缺资源，而“人优我廉”则是典型的被动接招，99%新店开业初期都是如此。

因此，每个人都是从新店阶段开始，但从商品的角度来说，可以分为两种不同的情况：

首先，您的产品是稀缺款；

其次，您的产品属于大众款。

两者都将带来非常不同的结果。假如你是第一种情况，那么恭喜你，“标题优化，上下架，直通车质量分”这些东西对你很有用，不是真的有用，而是你在这种商店随便找找，就会自然而然地产生流量转换，因为稀缺就是竞争。

怎样判断您的款是否为稀有款？

简而言之，稀缺是一种资源禀赋，不是靠技巧获得的，比如独家代理，再比如品牌授权，再比如外贸没有竞争对手的内销，再比如推出新产品，引领市场新趋势...

而且如果你的店铺是个“大众脸”，那你就属于第二种情况，你处在99%的情况下，那么很遗憾，你必须加入恶行的竞争中，脚踏实地，脚踏实地地做细节才有机会获胜，这是命运。

这1%的门槛是非常高的，对于99%的人都没有参考价值，既然生来就不具备条件，那就需要后天努力奋斗。

这也是大多数新入淘者的现状，他们听别人说做无货再零成本入淘，学完了课程一操作发现店铺没有任何亮点，久而久之店铺就死了。

事实上，目前淘宝运营方面非常透明，没有什么空子可钻，是非常传统的创业项目，必须脚踏实地扎扎实实地把每个板块都做好才有机会突围，更不要说一点技术点子都能玩好。

向你兜售黑科技、技术大亨、鼓吹无货、鼓吹淘宝还有蓝海的，一定要小心。

弄不清楚这一点你将会在接下来的操作中遇到麻烦，因为太多人教你技巧，但没有告诉你本质，所以这些技巧用完了也没用。

下面我将围绕第二种情况展开思考：

既然是大众脸，那就老老实实扎扎实实打好基础，投入足够的资源还是可以做好的，淘宝的例子多了，而且很多店铺还靠着很差的条件干得过，反而品牌优势更强的落在了后面，这都与扎实的投入和实事求是有关。永远不要用那种“跳大神”的思维方式。

跳大神是什么？

例如，一个人高烧不退是需要吃退烧药才能退烧，但又非要找“跳大神”来祈求神明保佑他早日康复，最终病入膏肓。

这样的想法在淘宝上就是：没有货源赚大钱，标题优化带流量，直通车引爆手淘搜索，一个公式就能选蓝海产品...真是对症下药啊，针对病急乱投医者，开出致命诱惑的药方，一吃就死。

并非完全不可能做到，而是这个玩意的概率太低，要么产品很棒，要么运气很好，没有普遍参考，大多数情况下，10000人做无货，1人赚到钱，然后大家都认为无货能赚钱，纷纷加入，并坚信自己不在那9999人中，但很遗憾，9999人做不到。

胡说八道，我们产品大体上就是要运作起来的，针对这类店我们的核心是：

达到商店数据化，稳定增长流量，稳定转换，综合产值稳定增长，长期持续，渠道化，成本优化原始化，不做虚无缥缈之事。

以前说过，店里最值钱的是数据，淘宝是一种赛马机制，你的店里有转换，流量消化能力强，淘宝会认为你的表现很好，会给你更多的流量，如果你进一步消化，那你就会有跟多的资源倾斜，久而久之就雪球一般滚大了。

但新店基础差，本身没有数据，怎样实现数据化？那么就想办法呗，多个渠道尝试搭建，推广该做的就做，活动该做的做，围绕店铺转化做文章，就行了。

一板斧基础数据优化与付费推广。

高效率、快节奏的收费引流，主要是介绍普及性强、灵活多变的直通车，直通车推广主要解决以下问题：

如何做到足够的流量规模，这个可以通过行业转化率来估算，但是没有上限，越多越好。

如何尽可能地控制引流费用，ppc1美元，ppc0.5元，ppc1000元，ppc0.5元，ppc1元，ppc1元，高判。

如何尽可能地将这些流量进行转换呢？

四、直通车对自然转换的作用何在？

初学者想通过一两篇文章来学习精髓是不可能的，因为所有的操作板块都严重依赖实践，直通车也是如此。

但此项技术是否适合一家店铺，并不是决定性的，因为直通车只占店铺运营板块的一部分，新手们既不可能也没有必要极致追求这件事，我们只要抓住它的本质即可。

直连本身就是一种广告投放工具，仅此而已，只要学会使用，推广就能解决流量大小的问题，这也是新店面临的核心问题。

但新店状态下的直通车引流很容易，转化率还是比较难，能否引出转化率取决于两个前提：

宝贝本身没有明显的缺陷，产品的竞争力可以达到同类宝贝的平均水平。

二是宝贝自身的基础数据要好，销量、评价数据要好。

因此这两个前提就位后，我们就可以看到转换等数据，而不会纠结于直通本身的细节。

我们还要去找自己的亲朋好友做一次销售和评价，这是做淘宝最基础，也是必须要做的工作，只要注意这个核心就不容易被降权，那就是找自己的亲朋好友补单。

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