超推荐为什么还要拖价！

一、前期无规则投标：

许多朋友在计划权重较低的时候，为了能够尽快得到可观的表现，盲目地选择抬高出价，以解燃眉之急，这也直接导致了PPC的高居不下，ROI持续低迷的情况发生。

二是资源位的不合理分配：

目前的超级推荐虽然算不上是什么新兴产品，但你研究的不透彻就不能灵活运用，也不能从中获利。

资源型产品的特征不同，操作上一定要有侧重，否则在应用中，资源型产品无法与产品属性、购买者心理达成一致，将导致最终反馈效果大打折扣。

下面简述资源位的基本情况：

②猜你喜欢主页上的资源，买主的心理是“逛一逛”。因此流量大，点击率高，但收藏者加购数据一般，转化率相对较低。

第二，猜你喜欢买资源，买主的心理是“货比三家”。因此收藏加购数据较好，但点击率和转化率波动较大，在活动预热期可以加大投入。

③猜你喜欢资源后买，买主的心理是“买了还想买”。因此可以跨类目拉人群，流量大，人群比较杂，收藏加购数据一般，点击率较低，但是转化率数据比较高。

下面这些是影响超推荐拖价的关键因素！

一、产品所在行业的市场竞争力：

您在做推广优化数据时，一定要弄清楚，任何调整都离不开产品所处的行业市场这一大环境，而优化调整必须是通观全局的，而不仅仅是单看一次数据即可。

请举例说明如下：

您所在行业的PPC平均价格为5元，您说太高烧不起，只能接受1元的PPC。所以你在心里有了一个清晰的目标，开始了一系列的行动，比如降低报价，减少投放等等，PPC这个数字是理想化的，但是你的其他数据，比如显示，点击，转换这些将永远不会重现。长时间的低迷数据，会直接导致你的店铺商品流量减少，帐户权重降低。是这一结果，还是你一直在追求的？

我们是要把PPC降下来，但是必须要结合实际情况，毕竟引进大量精确流量，带动店铺产品销售爆发，才是我们做推广的初衷，对不对？

二、点击数：

图画创意：图画要清晰美观，有明确的卖点，布局整齐。超建议创意图最好是单独设计，与汽车图相比，直通车与超建议展示位置不同，在超建议展示位置上这种高点击率的图未必适合超建议。长图创意必须添加，这样可以提高点击率，创意万花筒必须打开。

B.人群的精确度：超级推荐的展示方式不同于直接展示，直接展示是搜索展示，而超级推荐是当买家没有特殊的购买需求时去展示的推荐方式。因此，如果您的人群不够精确，将导致产品白白呈现，而不能准确地进入店铺。

③定位人群和资源：这一点是否选准了，出价溢价比例是否通过了测试，是否具有获取高质量流量的能力。

三、点击数量：

在超级推荐的基础上，我们进行优化调整，这并非凭空想象，而是基于有效数据。

假如您的账户获得的点击率很小，那么说明您的计划权重很低，累积的数据还没有可参考的参考值，无法正常地开始拖拽价格的操作。

超推荐拖价法！

一、拖价条件：

1.超推荐帐户的权重足够高且稳定。这种无礼的行动极有可能直接拖垮计划。

其二，消费速度快，日均限额设定不低，但不足以烧一天。点击次数也许很多，但权重到底累积了多少呢？

③同一时段的表现数量明显高于前一天的表现数量。展示品增加了，权重是否提高了？

二、拖价的次序：

首先以时间折扣法快速拖价，然后以目标人群拖价，再以资源位溢价做精细调整投放位置。

时间折扣拖价：

拖车时的时间折扣，会影响整个计划中的单位出价、单位智能出价、群体定向出价、资源位溢价。这就是所谓的“总按钮”。

每日1次的频率。拖车费控制在5%以内。

这款产品一般都是在前期使用，因为前期有很大的降价空间，后期就不适用了，因为后期PPC要开始精细操作才能平稳降价。

4.定向人群拖拽：

有针对性的群体拖价，不仅会影响群体的出价，还会影响资源区的出价。

推荐的方法是根据每一个目标人群的数据反馈，分别对每天1-2次的频率进行调整。拖车价格控制在5%左右。

5.资源位置溢价拖车价格：

资源位溢价拖价，频率也是每天1-2次即可。拖车费控制在5-10%范围内。

6.注意事项：

②超推荐有一个冷启动期，所以刚开始数据不理想是正常的，不要因为这种现象而开始放弃操作，质疑操作。

b做拖价，必须对数据进行严密的监控。绝不能出现日限额低于下线的情况，总花费可以递增或不变但不能减少，这样PPC降低了，显示点击的数据才会增加，呈上升趋势。若在拖价过程中，出现表现严重下滑或无表现的情况，则应立即终止拖价，并立即恢复拖价前的价格，稳定几天后再试拖价。

(c)严格控制拖车次数和拖车频率。拖价动作要慢，急于求成很容易导致前面的努力全部白费。

举出一些例子，谈谈思考的过程！

做单品拉新：1

需注意的是，PPC高击打低购买成本。

优选方向，确保图片创意这一点击率很高，再增加展示量，强化标签，精准投放，扩大当天限制。

二、做单品收获：

有需求的话，高转换率高ROI。

优选方向，适当调高出价，增加日上限，让产品积聚足够的数据量，然后优化图片创意，突出优惠活动力度，针对竞品精准打击，抢流量。

三、做低价引流：

必要的，高点击打低点。

优选方向，必须先多计划操作，增加显示量，优化图片创意，后期再扩大日均流量，重点维护优选计划。

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