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大促之前,如何打爆手淘搜索流量

收费流量正在变得更加昂贵,使用手机端的人群只会增加而不会减少,因此抓住手淘搜索流量是商家不可或缺的一环。那么该怎么抓住它呢?

第一,宝贝的名字是关键。

宝宝头是我们链接得以展示的基础。众所周知,标题由关键字组成,每个关键字都是一个流量入口,买家通过搜索关键字进入宝贝,然后达成交易,使单品权重提高,从而获得更多的自然流量,这是一个良性循环。

图2(来自淘宝店,仅供参考)

就宝贝的标题而言,以下几点需要大家注意:

行业TOP商店的宝贝商品标题不能直接复制。由于相对于行业TOP店铺的宝贝,自己的店铺权重低、竞争力差,淘宝将更多的流量分配给各数据均优的店铺和宝贝。并且我们还会发现,搜索一个关键字,首页就不会出现标题相同的宝贝。特别是新款中的中小卖家,尽量做到关键词差异化,增强关键词和产品竞争力,。

不同的关键字吸引不同的搜索人群,给宝贝带来不同的流量,如果关键字重复,带来的流量不会变多,因此要避免关键词堆砌,保证关键词的丰富性和精确性。

判断一个关键词是否能用来组合标题,不能以个人主观判断为依据,需要参考关键字的行业数据:搜索人气,搜索人数占比,搜索热度,点击次数,网上商品数量,转化率等等。

四、宝贝标题字数不多,千万别加空格。例如包邮,打折,促销,2019最新版,这些词语都是毫无意义的,不会起到引流的作用。我们肯定都会写满30个字符。

新产品的标题采用精确的长尾词,竞争指数较小的词,搜索人气高但竞争程度低的词,更容易获得流量。

二、最佳分类、宝贝属性及其他基本设定:

宝贝们,首先让我们来选择类目,这是一个最优类目的概念,如果我们错放类目,那么将大大减少我们的搜索流量。宝贝属性是指产品的特性和属性,在填写详细页面时体现出来的,属性我们必须详细写明,这会影响我们获得流量的能力。基本链接设置包括运费模板设置,卖方的服务承诺,付款方式等。如果宝贝类、宝贝属性和基础设置出现错误,将会影响宝贝被搜索的几率。例如搜索“外套包邮”,很多卖家关键字没有包邮,但仍然会被搜索,这就是基本设置中的运费模板。

图3(来自淘宝店,仅供参考)

建立人群标签,提升转化率,进而推动自然搜索。

标记,是自拥有千人千面以来一直非常热门的关键词,因为千人千面下,只有标记精准,淘宝给你的流量才会精准,只有流量精准,你的数据才会漂亮。

(1)构建精确人群。

宝宝要想得到精确的人群,必须对店铺精确的人群标识和精确的人群需求。群体标签可以在企业顾问-流量-访客分析中,分析自己店铺中的群体。

图4(来自淘宝店,仅供参考)

每个长尾关键字或属性关键字代表这部分人的需求,可以在商务参谋-市场-点击搜索分析-输入“男装”

图5(来自淘宝店,仅供参考)

选取7天以上的数据,保证数据的准确性。搜索人气和交易指数同时被用来识别高搜索低竞争力的词。

(2)增加人口。

通过选择关键词,启动建设直通车推广计划。设定开通日上限,中小卖家可设定300元。发布平台为手机端,不支持PC和淘宝。投掷时间是全天,也可以根据自己的分类选择特定的投掷时间。电脑报价为0.05元,手机端报价为16-20元或高于行业平均水平20%-30%。

约一个星期后,便开始推行自然搜寻法。由于这些关键字有人气,竞争不大,通过直通车增加了曝光,因此用户搜索关键字的权重会提高。根据不同行业的宝贝特点和搜索人群特点,我们可以添加淘宝人群分布来推荐。对于这一组人群设定合理的保费,前期保费10%至30%即可,后期根据数据情况实时调整。

图6(来自淘宝店,仅供参考)

并结合前面提到的做生意的参谋里精准度的分析,自由组合精准度的店铺进行投放。

图7(来自淘宝店,仅供参考)

针对这类人群提高保费,因为这些精准人群、定向投放、点击率高、转化率高,自然搜索权重将不断加重,淘宝长期投放将匹配更多对应人群。由于买家搜索关键词时,淘宝会认为你的宝贝比较适合,就会分配相应的流量。

销售=展示量*点击数*转化率*客户单价。因此,请务必抓住这几个增加搜索流量的数据:

一,点击次数。

当显示量不变时,点击次数增加,访问者将增加。但淘宝分配流量的标准行业平均值,如果所有卖家都优化了点击,那么行业点击就会增加,高于行业平均数的将获得更多流量,低于行业平均数的将减少流量分配。这个问题的答案是,虽然我对店铺和宝贝做了一些调整,但流量却急剧下降了。

最好的优化方法是直接访问,因为直接访问能够及时地跟踪点击数据,方便及时地调整。最方便的方式是对地图进行直通车。

二、展示量。

拥有高点击率的主图,我们就可以争取更多的曝光,即曝光数量。要提升产品展示量目前最有效的方法是:官方活动,直通车,淘宝达人,飞涨关键词。

每一个关键字都有其自身的显著性,如果显著性稳定,访问者基本不会改变,但显著性下降,访问者越来越少,显著性上升就会给产品带来更多的访问者,我们要及时关注标题下的关键字和行业关键字情况,把握好时机,把上升的关键字加入标题下,从而带动整体流量上升。

大家都知道在淘宝上有千千万万个买家,只要这个买家买了或者浏览了我的宝贝,当这个买家再搜索关键词时,我的宝贝就会比那些没买过我宝贝的买家有更高的展示位置,这样我的宝贝就能得到更多的展示,从而带动了访问量的增长。如今你明白了为什么这么多人即使亏本也要上淘抢购,聚划算等活动了吧。

直接访问显示增长:或者增加日限制,或者在日限制不变的情况下减少平均点击费用。达人这一块可以去淘宝官方平台根据类找对应的达人,然后发任务给他。就像淘宝客那样,是以佣金结算的。务必注意达人的准确性,只有选择店内和宝贝相匹配的达人才能带来展示哦。

三是不断提高转化率。

归根结底,我们拥有的流量和访客都是转化后的销售,如果转化率低的话也不能保留。

先从选词上,一定要选适合自己的宝贝,而且直通车人群的投放要精准,可以通过溢价来调节人群,投放渠道也要适合自己。

宝贝视频,详细页面,主图,店内配套活动,晒图评估,买家展示…这些都需要优化。评估晒图和买家秀,是顾客最关心的地方,所以中评要及时处理。

一直以来,淘宝卖家都在为流量而努力,免费流量是最受欢迎的,除了手淘搜索,手淘首页各种版块都是大量流量入口,如淘金币、猜你喜欢、有好货、每日好店等等。这就是我们要努力的方向,争夺流量的战争从来没有停止过,我们还要继续努力啊!


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