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想要宝贝赢在起跑线!新品如何成为爆款?

定价是合理的。

我们在淘宝网搜索了一下衣服,款式各异,琳琅满目。发现全网60%的客户喜欢在69-232之间的价格区间,竞争非常激烈的时候,很多人都想通过走量来突出自己的优势。但是事实上低价并不奏效,如果价格定位不准确,后期即使有销售,客户也会看到涨价!没有做好就不买,得不偿失。

因此综合自身成本、利润空间、行业分布所占比例最大的价位区间,我们可以定价在69-230元之间,这样即使是在行业TOP中,后续也比较有竞争力,新款引流能力也会更强!

第二,精准买主。

所谓精确买家,就是我们直通车里常说的精确买家,很多同学都搞不清楚,到底是产品决定买家,还是买家决定产品买家?

事实上,你有时会觉得这件衣服适合上班族,其实买来都是大学生,所以我们要根据这个行业的大环境去迎合消费者的喜好,你不必管谁喜欢这件衣服,哪个群体的人消费最多,那就是你的产品消费人群了!

此处需借助客户操作平台---客户分析,以确定本店的消费群体,这里是每月更新的。

如要查看个别宝贝的消费群体,请点击商品顾问---品类---返回旧版---访问者分析中的内容。在此建议大家在店里的宝贝不要差得太远,要做一个小而美的店铺,因为你所有的宝贝标识越接近统一,店铺标识就越精确,这样某一群宝贝标识突然被打破,你也立刻知道哪里错了,应该改正。

既然已经明确了自己的消费群体,你就比同行们更清楚了目标,推广的时候就按照这个群体大力推广,因为是精准人群,下订单的可能性更大!在此提醒大家,对于推广没有一个很全面的认识和规划,不要轻易开始,因为是花钱!以前我录了一些推广的基础课程,点击本文相关的视频讲解就可以看到了,有需要的同学可以学习一下推广的方法。

第三,挖掘出优势。

挖掘并生产出自己的产品优势,即独特的卖点,主要分为以下三个方面:主图,细节,买家秀。只有通过这3点,我们才能打造出差异化的宝贝,优势才能得到凸显。

一、宝贝地图。

新款上架最重要的就是视觉了!买主当然是先看图来决定是否要点进去。主图是每个人都有的,但你知道你的哪张图点击率最高,也最能戳中用户卖点吗?

没想到要做图!点选推广宝贝---增加创意---选择播报。目标是选出点击率最高的那张主图。但要注意,每一个创意的点击率最好在50次以上,最好在2天以上,这样才有可参考性。

2.详情页(包括副主图和sku图的详情页)

详细信息页面是影响流量转换的关键环节,这与美工的工作无关。而文案策划与产品运营相结合,则要深入挖掘产品卖点,发现消费者的关切,并设计出符合相应人群审美的视觉效果图。

因此详细页面的卖点罗列要有很强的条理性,从不同角度展示产品,配上文字说明,满足顾客的购物需求。

本人整理了一个模板,大致内容如下:产品细节介绍-解决买家的顾虑-获得买家的信任-激发买家的购物欲望来达成最终的交易。以上讲的是页面详情页,其实现在手机端的5个主图,都是相当重要的小详情页,需要商家的朋友们去精心策划展示给消费者。由于目前许多客户基本只会刷主图和sku图。怎样才能把自己产品的卖点充分展示出来,既不啰嗦繁琐又能条理清晰,直截了当,这是我们需要思考的问题。

做好了以后,还要检查一下自己的问题,不是全部改,不是全部改。不知问题出在何处?单击业务顾问---流量---页面分析!看看具体的数据吧。

若您无法在戳边缘看到[点击分布],还可更加仔细!每个模板都有具体的点击次数!点击没有什么不好,就改呗!

三、买家秀。

您的购物是否需要看评论?我会好好引导买家评论!

由于新款起爆前这部分需求也很大。当今消费者追求购物简便、快捷。一般性浏览五大主图一些评价即可直接促成购买!

在这里我们可以做一个回帖评论,可以通过发微淘和买家秀引导大家去评论,因为有些用户可能是她忘记了评论。多和买家交流,给用户带来一定的好处。以使我们的评论更加丰富。


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