主体：本期文章，是结合今年与商家、朋友的交流，以及自己对自身实践案例的总结。撰写有关非标品风格商店的摘要。常言道，佛度有缘人，仁者见仁，智者见智，我说的肯定不全对。值多少钱，大家自行决定。

浅谈标品店的经营。

投标，做起来其实是非常简单粗暴的。这就算一个小总结吧，经常做标书的都知道情况。

一、标品流动方向倾斜，集中在前三位。反正后商家没有滋润这个说法。由于标书流量也很大，所以重点是大词汇。单词不多，ppc很高。因此，做好标书，很关键的一点，就是要做到主要销售的位置。主要流量定位。

本人在一家标品店的后台以自己的手展示，有些标品两极化比较严重。

二、标品商店，以单品为主。店里的产品种类比较单一，有的店里全店也只有几个链接，即只有1、2个单品链接。其优势在于标品数据基本稳定，受季节影响较小。简而言之，就是做一条连结，只要不死，吃一条、吃两条都不成问题。但同时也要考虑到市场竞争环境的变化，这是不可控制和不可避免的。只有做好准备，才能应对突发情况。

三、标品的三要素：销售、价格、品牌。事实上，对于数据的提升，这三个因素，在标品里面，可以说对您的任何数据，影响都很大，点击，收藏，购买，转化。

四、投标报价操作成本高，这里说的更多是PPC高，因为词少，竞争激烈，大家都在怼大词。大字才有流量。目前这种行情，还有不烧钱的机会吗？非常稀有。所谓标品简单粗暴，就是前期砸钱很厉害，因为一定要把销量冲上去，这个成本算下来是短期实现才有价值(28天的坑产结算周期)，所以，标品砸钱的方法，就是短期冲排名的方法。

标品必须在天猫上销售，这个不用问理由，反正做标品，天猫就是标配。

这就是我们对标书的简单介绍。

第二，关于非标品，风格店的总结。

这一年接触了不少非标品商家，也操作了一些非标品商店，还有一些风格商店。我最大的感触，就是比标品更费时费力。比较而言，标书简单粗暴，产品有优势，有资金支持，砸钱上去就是了。但非标品，尤其是风格商店。其中有许多块面要实施落地，也有许多块面需要在行业内进行沉淀，积累经验，作为战略导向。这与节奏、周期、能量的对比，的确是更有难度的。

这里有一些感觉上的不同、体验：

一、非标品的大众标签，十分醒目。这就是说，人群标签，对后期数据有很大影响。那时我就遇到了两个案例，淘礼金好用的时候，拿来卖掉，成本很低，而且效果很好。那时候我试过一次非标打500基础销售，还有一次我的一位朋友做非标，用淘宝网礼金打，发现情况不对，也及时收手。

大家都知道，其实人群中的标签并不那么复杂，甚至很单一。但对于非标品，在同一价位以下，都有各种风格倾向。因此，这一点，我们无论用白法，还是黑法，做权重，拉流量，人群标签等非标品，都已显露无遗。

在标书和非标书之间，我们不能忽视半标书的存在。事实上，非标内标也是基本款，这类产品。例如打底衫、打底裤、基本款体恤、毛衣等。一个成熟的运营一定是有随机应变、灵活策略的。事实上，许多时候，我们的操作流程并非都是先测试，然后根据数据反馈做出决定的。问题很多，还是要实践真理。就像人群标签这一块，很多也要经过测试，才知道这个人群到底好不好。打底款的话，凭经验，既要考虑款式，还要考虑视觉，还要考虑冲量。即标物与非标的相结合的综合打法。

3.非标品的供应链也很关键，无论标品或非标品，成本优势这一点都要考虑。另外还有质量、交货周期、压货成本等。能结不能结，从资金周转来看，都能带来许多变化。

四是行业沉淀。(我认为这一块面很重要，所以再总结一下)

对市场趋势、流行趋势的了解程度。这才入的实在是不好控制。老练的，能估计出下一季的流行风格、元素等。

对运营节奏的控制，以及何时该做些什么。工作节奏衔接协调。例如切入点，何时切入新款，新款的准备时间，准备工作，你一定要去完善产品，视觉效果，搭配产品等等。什麽季节，天气，做什麽样的产品？这需要我们积累经验，加以学习。

出款能力，做得好，也许会配上自己的设计师出款，然后再挑选。或是说，你在预选一组新产品时，如果有经验，了解市场趋势，在预选的过程中，你就是有方向，有目标的。假如对市场一无所知，最傻的办法就是各个击破，这样的时间成本，操作成本，都会投入很大。

四、视觉呈现。不标，视觉是非常非常重要的。若能自行解决，肯定优势很大。您需要外包，预约模特，预约拍摄，以及制作出什么样的视觉效果，这些都需要花费大量的时间来确认。比如说外包，如果第一家不满意，就换第二家，第几家才OK，而这个时候进去就行了，等你找到OK的视觉，就已经错过了最佳切入时机。

切入时机，产品与季节相对应。这真的是一次经历，没有做过的，不知道什么时候是最佳时机，也不知道每个季度对应的品类。

一、比赛方式和比赛经验。各种分类产品，虽然核心内容差不多，但在细节上，肯定会存在不少块面操作上的差异。这也需要实战中总结经验。

上述都属于行业沉淀，总结经验可以得出结论。事实上如此看来，做非标店铺的难度要比标品难得多，投入肯定也未必比标品低。不过，没有标的东西不会像标的那么直接。

五、非标店的定位，本人觉得大致分为两类定位。

在流量结构、入口或引水方式上，我们可以区别对待。

以单品爆款为主，以搜索流量为主。(其他流量也一定会有)

风格店铺，以全店活动销售、圈粉、老顾客为主，引流以首页流量为主。

我个人认为风格店的难度比做单品爆款的店更大。

首先我要提的概念是“店铺的承载能力”，也可以理解为整个店铺的综合能力，您的风格，调性的清晰统一，圈内人的统一，您的产品布局，您的应季产品，更新等等。

样式商店，对这种商店的承载能力要求很高。

我们做单品店，更多的是让顾客消费这个单品(还会考虑动销)，而做风格店，就是把顾客留在店里，变成粉丝。因此，哪一个更难，是显而易见的。

引流最简单，你花钱，找一个专门为引流付费的人，就能解决问题。难题在于如何留住客户，如何获得良好的数据反馈。

将一些单品店与风格店比较，很容易看出差距。由流量结构、引流方式、店内风格、产品布局、上新等，可对比得出差异。这是每个人自己去对比总结的。

本文将分析一个实际操作案例。本人最近合作的这款女鞋，从商家或运营的角度来看，其实大家，更多人肯定都是希望事情能长久做下去。要长时间经营一家店。因此，大多数商家，还是希望有意识地统一整个店铺的风格。老实说，投入是很大的，难度也很大。您需要确定自己全面的条件，适合走什么样的定位风格。再去执行落地，就是投入时间、资金完善。起初，如果布局过于完美、过于庞大，或许实际情况是跟不上的，或者结果有出入。

那时候我们是想做个好风格的店铺，但投入，就像我之前所说的，你选产品，选视觉，一家不满意，必须要换。假如是个小企业，肯定又多了一笔不小的开支。

因此，如果按照商家的身份进行选择，我建议小商家从单品店开始，先生存再考虑发展。由于做单品商店比做风格商店容易些。一张单品打起来，商店就可以正常运作，或者运气好了就可以赢利，再去完善风格，完善各个方面的细节。

假如你是大企业的话。

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