但愿您在阅读本文之后，能够更加自信，相信自己即使是一个现场直播的新手也不会比一个老手差。

第一，广播式的谈话。

一开始很紧张，不知道该说些什么，不知道该如何面对镜头，不知道如何赢得粉丝的好感。

一切皆有可能，我们经常对没有尝试过的事情感到恐惧，但是做好准备可以减少恐慌。

“大家好，我是一个新主播，今天是直播的第XX天，谢谢你们对我的支持。”

一般人一开始做直播，可能没有多少优势和经验，那就大张旗鼓地表现出自己的诚意和坚持。

例如雷军第一次直播时，就说自己怕“翻车”，带了一叠小册子，让粉丝们感觉到他的用心。

“欢迎宝宝们来我们的直播间，今天我们的直播间将推出一款前所未有的大优惠产品哦，千万不要错过哟！”

一开始就把所有人的注意力都集中在“货”上，并以巨大的优惠先“勾”住粉丝，让粉丝有期待。

婴儿是许多主播常用的称呼，如薇娅的粉丝专属昵称是“薇娅的女人”，李佳琦的粉丝专属昵称是“所有女孩”，如果有自己的粉丝专属昵称就更好了。

“宝宝们，大家好，我们是生产厂家直播……没有中间商赚取差价，我们将给你们无法想象的折扣。”

首先介绍一下自己，这很重要，如果你是厂家，直接点出自己在价格上的巨大优势。

“我是一名XX垂类主播，我深耕XX行业已有XX年，资源丰富，专业度高，所有产品我都会自己试过之后再推荐给大家，请放心。”

现场直播是冰火两重天。假如你是主播，卖的是第三方货，那就必须先建立起人设。

首先，你要告诉粉丝你值得信任，你推荐的产品是可靠的。

五、“宝宝请放心，马上我们就来一场抽奖，抽10个粉丝，我把手中的XX直接送给你！”

刚开始，人气还没有上来，可以先通过抽奖游戏等，先把直播间气氛炒热。就像维娅的每一段开场白都是这样的“话不多说，我们先来抽波。”

六、“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没有销路，我们要给他们帮忙，大家动动手，一支持一支持，谢谢你们！”

若有故事可包装，那就在现场开始就迅速清晰的讲出来，给人留下好印象。

第二，留音。

直播因为有人，才有舞台/场，才有商品，才有转化。

人之常情，所以要想方设法把直播间的粉丝留下。

“欢迎刚刚出生的宝宝，点击关注主播，等关注人数达到100人之后我就会发红包，或者在我给他的时候给他右下角一万个点赞。”

许多人都是第一次来到你的直播间，一定要引起别人的注意。

众所周知，关注是很重要的，但大多数主播只会说一句“欢迎刚出生的宝宝点击关注哦”，没有利益吸引，难以留住。

“欢迎XXX(ID)加入我们的直播间！”

要想留住新粉，就得在别人刚进来的时候先念他的名字，如“欢迎XXX来我的直播间”，而不要“欢迎宝宝来我的直播间”。

如果歌迷被cue到的时候，会觉得这直播间跟我有关系，想走的时候就不那么好了。

孩子们，我们在8点30分有一个发红包活动，9点30分我们有一个10元的秒杀活动哦！

请公布一下现场直播的关键时刻。

把每一件事都告诉影迷们，即使有事离开，也会有一个小点吸引他回来继续观看。

“不会搭配/肤色较深的姐妹/偏胖的宝贝宝宝，可以穿下这套！”

面对粉丝痛点，要把它吸引住留在直播间，如果你正好属于其中一类，一定要知道如何搭配适合自己，从而留下来。

五、“非常感谢所有还留在我直播间的粉丝，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没有关注的记得点关注，点关注的记得每天准时来哦。”

现场直播时，穿插播放您的现场直播。

说你是职业主播，不是三天打鱼两天晒网；

第二，培养粉丝定期观看直播的习惯，尽可能多地留住粉丝。

“谢谢XX的关注哦，是我的美丽还是我的销售技巧，忍不住让你出手吧，肯定是，不接受任何反驳。”

让歌迷们有点趣味。

第三，互动的话语。

实况转播最大的魅力在于互动。

主持人若只是沉溺于讲解产品本身，没有与粉丝互动，解答问题，带货的结果肯定也不好。

“每个人扣1，让我看一看你们的热情，热情越高我给的秒杀价格越低！”

这种方式的目的是让观众们在直播间里灌水讲话，让新来的观光客能够看到现场。

为什么这么多人刷666，主播到底演了什么戏？那是有节奏的。

想看X号刷1，想看XX号刷2。换上左手这套衣服的刷1，右手这套衣服的刷2。

这种形式的演讲就是给听众抛一个选择题，答案是ABCD。

演讲成本很低，能很快让观众参与到现场互动中去。

歌迷们问：“有没有什么优惠？秒杀？某公司(产品名)多少钱？带优惠券吗？如何领取优惠券？」

主持人答：问优惠券的那个小妹妹(最好直接说ID),XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。

重复告诉具体的优惠力度和使用方法，确保观众能按照您的指引，正确地使用优惠和下订单。

粉丝：“怎么不理睬我？”没回答过我的问题？

主持人答：“没不理哦，弹幕太多刷的太快了，我看肯定会回来的哦，请别生气哦！”

务必及时进行安抚。主持人在直播间要充当客户服务的角色，粉丝会问很多同样的问题，主持人一定要耐心的回答。

“王一博的粉丝在哪儿？”

当播报某产品的明星代言时，可以利用明星效应来宣传该产品。

六、“谢谢XX哥100次鼓掌，还没停下来？”一百五十，两百，哇，炫迈牌的掌声简直无法停止！多谢！

尽管现场带货的重点是卖货，现场打赏也不能忽视，当粉丝给主播打赏豪华礼物时，主播必须及时播报，口头感谢XX哥或比心等来表示感谢。

第四，成交的语言。

交易中的一环，最重要的是信任。

比如李佳琦，薇娅，辛巴，罗永浩，粉丝自然会相信他们带来的商品。

还有一些人设不够强的主播，需要在产品背书上多下功夫，才能获得粉丝宝贵的信任。

“在此产品上市前，XX公司就已经卖出10万套！”

通过销售数据、复购率、好评率、顾客评价等，证明产品可信，并告知粉丝此产品是爆款，经市场验证，打消粉丝的疑虑，让粉丝愿意深入了解。

“我自己就在用，已经用了10瓶了，每天也带着去出差！真的很好用！」

到直播平台上展示主播自己购买淘宝订单，证明某产品为“自用”，以“自用”为产品担保。

第三，“天猫旗舰店售价79.9元一瓶，(旗舰店价格-价格锚点)我们今晚买两瓶直接减80，相当于第一瓶79，第二瓶不要钱(现场低价)，多给你两瓶，我再送你雪花喷雾，这一瓶也要卖79块9毛钱(超实惠)。

层层叠叠的特惠来袭，会让直播间的粉丝们觉得，“不买了，我就是傻子！”不知道怎么下订单

“老板你看球迷们这么热情，今天球迷们都很信任我们，也很希望能多给我们一点好处。这款产品不能再多送10件，如果是这样的话，我们会让客户服务人员上链接。

主持人在直播间讨价还价，为粉丝们多争取一些好处，同时也和老板争吵，这样粉丝们就会感觉到主播真的在为自己着想，自己也得到了优惠，有利于达成更多的交易。

“真的是最后2集，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列以后就不做了。”

生产商品的稀缺程度

有的产品由于技术繁杂，成本高，商家不会继续重复生产，相当于绝版，直播时主持人可以将这一点讲出来。

爱却仍犹豫不决的球迷会果断出手。

我们的直播间比免税商店还便宜！

与免税价格作对标，突出直播间的优惠力度。

大家都知道免税物品最方便。

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