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爆款详情页面是如何打造的?

宝宝详情页的重要性,相信无论是新手卖家还是老卖家都知道它的重要性,

认为任何消费者在看宝贝的时候都不会去了解宝贝的详细页面,一个好的宝贝详细页面可以让顾客产生消费欲望,促使顾客下订单购买,那么爆款详情页面该怎么做呢?

一是超全屏设计。

垂直布局,最大化显示图片效果,快速识别放大的产品细节,更直观、更高效。

无线思维下销售商品的六大秘密。

描述:秒懂,一个标题配一个画面,超全屏,场景拍摄,极具细节特色,一屏一卖点。

三是消费者情绪的导入。

通过产品文案、场景拍摄,有效地突显产品特色,营造消费者理想场景。

怎样到达:

前面五屏根据产品结合用户群体确立了打动消费者的兴趣点。

全图与摄影者进行沟通,制定相应的方案,营造消费者理想的生活场景,进而设计出符合品质与风格的作品。

怎样设计出爆款级详细页面来解决转化率低的问题?

市场分析;需求提炼;

要做好细节内功,首先要了解消费者的购物习惯。

第一步,模拟消费者购物场景;现在商家朋友们可以去打开你的手机淘宝,假设你正在购买某件东西,或回顾一下你平时在手机淘宝上购物时所关注的内容。

你通常是不会这样的,看到一个宝贝想买,然后点击详情页,首先看他们家的主图视频,然后用手指从右到左滑动屏幕,看他家后面的四个主图,再看后面的四个图,再往下看他们家中间的差评,再加个晒图,问大家。

很多消费者都是在这个时候决定买还是不买的,或者是看详情页第一屏,再找出细节和卖点,或者是看店铺首页,决定购买。

那么,了解消费者的购物行为习惯后,又该做什么呢?这个问题涉及到如何在消费者购物路线上的每一步都能吸引他们;这需要你的主图视频,后四张图,中差评,好评,晒图等附加要求都要精心设计一下。今日小编与大家分享的内容也是以详细页面为主,但主图视频与后面四幅图原理一致。

顾客之所以选择你,有两个原因:

首先是因为你们的产品真的很棒;

其次是因为您的产品解决了他的问题,满足了他的需要。

在购物之前,消费者往往都是有需求的。那就找消费者需求吧,大家做详情页的首要任务。

顾客的需求是你表现出来的卖点,由于顾客在购物时常常会把货货比三家,所以要求每个人的产品卖点都是和同行不同的,我们也叫差异化卖点。卖出点的区别,就是要达到人无我有、人有我优、人优我廉、人优我转。

其次是如何挖掘消费者需求?到同行竞品去问大家,中差评,晒图最好,质量最好的竞品详细页面去找。以电热水器产品为例,看一下用户会关心哪些问题?

门上安装要注意什么?泄漏安全问题等。此时商家需将专利证书、检测报告等可证明安全性的资质文件放在详细页面,同时也要在详细页面中说明门头安装的细节和注意事项。

又如婴儿爬行垫产品的消费需求是什么?每个人都可以试一下手机淘宝搜索。搜寻之后我们发现大范围的问题是质量问题?是否厚重?是否含有甲醛?泡沫质量问题等当时,作为卖家,是要将这些用户所关注的点表现为详细信息、主图视频或后四张图。

前老衲去参加一个会议,美宝莲主管分享他们挖掘一种产品的消费者需求时,所用的方法也是去同行中找差评和问大家精挑细选。这类大品牌挖掘需求,在我们大家的认知中,都应该经过大量的数据调查。事实上,许多商家都在使用这种方法,它也是一种非常实用的方法。

让我们来看另一个案例,这是关于竞品分析和详细页面策划表的案例。

首先是竞品分析,精炼需求,至少找8个同行竞品,把他家的各种情况记录下来。关键是中差评价,还要问大家。接着用心研究一下,因为消费者给的评价不好,那说明他比较关心这一点,比较关心这件事,我就集中标红,这就是需求。

你们看看下面的这个图表,它是对一种艾灸产品的分析。

看见许多烟都大而不正,烟味刺鼻。一般情况下,烧艾灸,它没有那种特别刺激的味道,它是中草药,但是很多同行如果有这个问题的话,会很吃惊,这是为什么呢?

接着找商家了解情况,一群人围着火烧艾灸找原因,发现是一般情况大家包艾灸的纸都是牛皮纸,火烧的味道有点刺鼻,所以造成消费者的感受很差,这是一个大问题。这款包装纸我们换了,改进了产品,用桑皮纸包着,桑皮纸是一种中草药,而且对消费者身体很好。

它是一种非常好的差异性卖点。

然后又看了一眼同行的视力,发现他们的艾灸视觉调性都很乱,这种东西是中国传统的,祖传下来的。同类产品均采用现代高科技工艺。

要差异化啊,那怎么办?本店以古色古香的中国古色古香的色彩为主轴,强调传统的手工制作,我们中国人就喜欢传统的手工啊!字迹都是仿古的,还捏造了一个人物形象,就是祖上的老中医。

再来看看详细页面有哪些优点和缺点,找不到场景引入,没有制作流程等等,然后把这些放到详细页面里面。

那时要是没有这些差别化的卖点,这个产品很难在淘宝立足,因为同行们都是打着九块九包邮的价格战,也有在央视做广告的大商家。

市场的根本在于需要。

制作此表格只是为了细化需求,寻找差异化销售。一般而言,老衲自己做都要花两三天的时间,而且要静下心来深入研究投行,分析,总结,总结。

再举个例子,假设有哪个消费者生病了,我家卖的就是治病的药。我们分析同行的需求,就是要找出消费者的病症和病因,这样病人到我们家来详细了解情况,就可以看出我的药是为他量身定做的。这药的成分是什么?怎样才能使他痊愈呢?请告知使用者,不购买本店药品可能会带来麻烦。易共鸣,易转化。

第二,高转换率的详细页面规划流程。

但仅有需求是不够的,那么我们能不能制定一些规则来促进转化?以前我用自己的一套方法,后来看了一本书,叫做《爆款文案》。这里面的动作他都总结的很详细,所以我就直接用了。

这份完整的文件分为三个要点:

激发消费者的购买欲望,有些人可能不太想买,购买欲望也不大。也许只是来逛逛,那么我们的详细信息能不能放大了它的购买欲?他也许身体不适,自己也不知道,或者觉得自己的病情并不严重。咱们这一页部分任务就是让他重视自己的病,不但要治,而且只有我们家才能治好。

赢得消费者信任,一些消费者,的确已经意识到有病了,但人家会不知道为什么买你的药,你的药可靠吗?为什麽要相信你?要消除他们的顾虑,要相信我们的产品确实很好。

指导立即下订单,消费者意识到自己生病了,相信你的药可以治病,但它却会想,买药要不了几天就得了,或者不买药也能养好病。那就别买了。此时我们还得想办法让他能立即下订单购买。其中有四点,价格锚,合理算账,合理消费,限时限量,其实这些在生活中很常见。

刺激购物欲望

还有一个激发用户购买欲望的环节。

恐怖感受器将消费者生活中的一种痛苦情景,以及严重后果描述给他,恐怖诉求适用于:省事型,预防型,治疗型和功能性产品。

举个例子,下面的洗衣机清洗器,这幅图很恶心,看起来很不舒服,它的表达会生病。妇科病、儿童咳嗽、皮肤瘙痒,全都是因为洗衣机内脏的原因,洗一洗,就会出这么多脏东西。

看了这幅画,整个人都不舒服,如果我不清洗洗衣机的话,会得很严重的病。在这种充满恐惧的场景中,向用户描述了他无法承受的严重后果。


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