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新手是如何通过推广来配合直播打造爆款的?拼多多运营

第一个要讲的是传统玩法,说到打造爆款传统玩法,就不得不提到4个必要的步骤:(基本准备+快速成长+稳定趋势+引流爆发)

1.基础销售(私域流量+小活动):基础销售累积和评价,为后期转化作基础准备;

2.快速增长冲量(多多进宝+活动):快速增长抢占先机;

三、付费推广保持上升趋势(多款搜索):通过多款搜索精准流量,稳定产品上升趋势;

4.快速引流大爆发(多个场景):通过场景推广,访问者激增。

那么,2020年这一传统玩法是否会失效呢?回答当然是否定的,这种方式依然有效,但今天就跟大家分享一下2020年的付费推广+直播快速创造爆款的新玩法,接下来就跟大家分享一下新玩法的策略。

我们为什么要来现场直播?

一是目的。

一是快速增粉:通过现场直播可以快速实现客户的精准裂变。

提升转化:与传统轮播图的细节相比,现场直播能更真实地展示产品,转化率更高。

三、全店动销:真正实现全店动销,不再依赖单一爆款。

提高复购率:提高粉丝粘度,提高顾客复购率。

高效制造爆款:更快更高效地制造爆款。

二、概述。

实况演出能解决传统商店中很大的问题:如产品分享率不高,通过图片传递卖点信息有限,店内只有单品爆款等等。

透过现场直播我们可以解粉快速裂变,提升转化率,提升店内动销率(这涉及到我们直播间的选品和产品布局),精准顾客的留存,可以帮助我们更有效地制造爆款。

在现场直播时,我们需要解决什么问题?

做好现场快速制造爆款5大核心。

精确引流(精确客户定位是保证现场直播效果的第一步)

2)高效转换(实现直播间顾客成交)

3)提高客货价格(尽可能增加利润)

4)快速裂变(利用种子用户进行快速裂变)

五是精准客户留存(通过收集精准客户进行沉淀)

如果想通过实况转播快速打造爆款,有4个核心问题需要解决:

一、获取精确的流量,这就必须配合多多场景的搜索,迅速引入精确的流量;

二、转变问题,我们需要从多个维度来提升转变:

(a)必须做好产品基础(轮播图、详细页面设计和评估布局)。

直播间产品的版式选择。

直播间营销工具的使用、活动安排等。

三、提高客流单价主要是要做好直播间产品的布置与搭配;

四、快速裂变是我们需要提前设计好裂变活动(红包分享、礼品赠送、免单);

视频直播,视频直播产品布局,视频直播活动设计。

第三,具体步骤。

那么,我们怎样利用现场直播来打造爆款呢?下面这四种方法可以用到:

一是多级搜索获得精确的流量+直播转化。

二是多场景获取流量+直播转化。

三是直播间收集+场景推广转化。

为何能如此爆出商品呢,多多直播的特点就是用户在搜索产品的同时也能进行直播,因此我们可以利用付费推广为店铺带来精准流量;而引流则可以采用4种策略:

使用多搜索(多搜索的核心是关键词和人群)引流。

可增加搜索热度高、点击次数多、转化率高的关键字;

(b)只能实行高成交率区域;

投放转化率高的人群,可以用以上三个步骤为直播带来精准客户;

利用多级场景(多级搜索的核心是关键词和人群的选择)引流。

可采用高点击率转化率人群+大流量资源位的组合策略,获得精准流量,保证高点击率转化率人群的精准流量,保证大流量资源位的引流量;

观众选择:

选择资源位:

直播间收藏品。

本公司的策略是先以付费推广的方式快速引进精准客户,再以直播间的方式进行快速成交转化(需要提前做好直播间转化的基础工作),再以直播间裂变收集客户沉淀客户,再利用多多搜索场景进行二次成交。


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