新旧交替的划分

新产品一般都是季节性产品的新链接，如秋冬女装；由于各种原因重新做的新链接，如降权后新起；品牌主打的创新链接，如xx第四代2020等。简而言之，无论新旧款式，只要是新连结的新款。而且老指的是连结没有改变，不管中间有多久没有操作，只要连结没有改变，过去的评价还在，那就是老了。

许多人会说新的比老的容易操作，其实这也是不尽如人意的。在我看来，要看每日转换率来决定是买新的还是买旧的。假如是转化率比较稳定的转换周期较短的产品，其实老款操作起来并不难，不一定非要做新链，因为旧链也有它的优点，有评价和依据，有时间和资金优势。若转换率较高的产品转换周期较长，则新产品较容易操作，因为前期人为的补单等操作会使产品在行业中以坑产和增量数据为主，系统赋予的搜索权重将提高得较快。

什么时候起新的款式更好？先根据自己的产品情况来看，多数非季节性产品，即全年销量占比比较均值的产品随时可以起款，但要注意错开最近半个月的活跃期，避免大盘波动不稳。而且季节性产品或受某一时段内容影响的产品，可以根据行业整体状况，如果近期核心词各项指标的搜索拉升迅速回暖，即将开始起款，过早的产品周期拉长，过晚的产品很容易白忙一场，7-14天是最短的时间要求。

揭露：这是一家影音商店。

接管这家店主要有两个目的：改善老顾客流量下降，清理库存；促进新顾客流量增加。

旧款改进

老品牌作为网红热款，随着热度的下降，销售行情持续下滑，大盘也一样，这样的情况下不能逆流而上，而是要做好销售尾期的平滑过度。

先控制老客户付费推广限制，仅保留转化较好、稳定性较好的关键词，同时设置单品优惠券和老客户套餐销售，多渠道引流清空库存也是一种方法。

许多商家在大市下跌时总发现自己的产品比同行产品流得更快，数据每况愈下的日子里，拉不住了。实际上，这是由于转化和坑产不达标的原因造成的，标准是什么？狗熊追人的标准是，你和同伴都在被狗熊追，你不必跑得过狗熊，只要跑得过同伴即可。在这里保留关键字可优化转换率，设置优惠券可使产品更有价格优势，多渠道引流可增加坑产。

保有关键字主要还是针对直通车推广的关键字而言，这一阶段应该把重点放在投产上，删除不必要的引流词，有成交的关键字投产不好的也可以精确匹配投放，关键字的出价位置还是以前几个作为标准。全部收费的推广会不会被忽略？不必担心，减少老额度，可以转成增加新额度的计划，整体平稳过渡。

有哪些渠道的引流？淘宝网、微淘、实况转播、短视频等。目前直通车和超级推荐基本属于付费推广必做的两类内容，而尾期清仓，淘客做的时候还是要考虑下对新款和全店人群标签的影响。假如产品非常重视用户消费圈的类型，淘客最好不要做。

新型建筑材料

新建链接的核心是两个字：增量。

不管是补单、直通车、超级推荐、现场、短片等等。三项数据：成交额、访客、转化率都需要飘红来发展，其中转化率不好保持持续飘红，但成交额和访客都可以。

新款的起量做法很多，不管是老客户补单还是实时冲量，即使正常补单现在都是资源到处都有，当然要注意不要上当受骗，太便宜太贵，甚至资源不能先做再付费或随时按任务充值，使用时一定要注意。

本玩具店就是为本玩具店而设，商家自行选择补单方式。同理，新款情况下下客单价较低的产品也可选择淘客，甚至直接直通车超级推荐，店铺基础在那里，转化率较高的话，新款就不那么难做了。假如是小店或者高单价的产品，那么补单还是比单淘好一些，比如礼金等等。

影音店粉丝基础大，老用户起量快，付费推广部分与超级推荐同步进行。旧商店的优点是人群标签是有基础的，超级推荐和直通车可以同时做，人群定位方面有数据可参考设置。直供做的是低价引流递增，超级推荐同用。

开通。

直投低价引流，无法理解为在策划中添加大量关键字，出低价投放。那样操作实际上会发现点击率非常低。高价和智能报价的合理分配，把关键字卡在前面几个位置，就能保证出色的点击率，点击率在规划前期的作用是巨大的，一定不能忽视。关键字出价溢价正常烧后，定位也出来了，日常调整不要太多，正常控制调整匹配方式即可，显示量大于100的关键字点击稍微低一点就调整为精确匹配，三级以上关键字点击低优先加价而不是精确匹配，因为字数越长，精确匹配之后显示点击越难。

开通计划的日限额最低标准是不低于100个单日限额，作为计划的日限额起点，日限额每日增加的标准是50个限额以上，或1.5倍以上，连续增加的时候会发现这个标准并不低，这样做太多商家根据每日的投入情况来变化日限额，投入的时候多投入，投入的时候少投入，点击的时候少投入，点击的时候多投入，点击的时候多投入，点击的时候少投入，店铺整体访问量的高低无法达到增加的目的。

增量方面有两个标准：1.直通车搜索排名权重高，日上限可调，前期可根据店铺成交数据控制投放区域和投放时段，增量中逐步增加投放区域和投放时段，以及自然搜索中出现的新引流词、成交词。使烧车达到稳定效果。二、转换率稳定，整体周期投产质量好是直通车递增的必要条件，否则持续递增就毫无意义，关键字的自然搜索排名不取决于你投入的金额，没有转换效果的支撑系统，照样不给你权重。转化的稳定性来源于关键词优化、人群优化、人群精确度和关键词精确度。此中关键字必须优先围绕核心词做精确长尾词，人群不必过多，智能拉新群一般效果良好，有些类目不太适合人群，添加一些由性别、年龄等因素结合而来的自定义人群群，人群群溢价由低到高设置，前期规划系统建议溢价一般仅为10%左右，按此标准设定。

特别推荐。

与自然搜索流量相比，首页流量部分是一个额外的多渠道引流。超建议在限额部分采用日限额和周限额两种形式，建议日限额较低的用户使用周限额的形式，以便更方便地设置定向报价，因为假设日限额为100，定向报价想要提高时，系统会提示将限额提高到xx才能使用当前报价。

超推荐定向就像关键词一样，资源位就像人群一样，这种观点我提了很多次了，但是和超推荐的资源位溢价部分不同，超推荐的资源位溢价我建议最少先50%溢价，即定向低出，资源位溢价高。由于如今越来越多的商家使用超级推荐，定向竞价被推得很高才能有好的表现，而且如果资源位溢价太低，流量通常都是从底层流量包进来的。而且基本流量包是一个大杂烩，在购买之前先猜猜你喜欢哪个细分更明确，哪个位置更好，相对高的溢价可以让他们抢走更多的流量源，基本流量包的占比越小，猜猜你喜欢哪个比重越大，往往是超级推荐流量做得更好的一个标志。

超推荐的增长与上述直通车增长类似，区域和时段以及定向添加都可以使费用增加，流量扩大。但超级推荐看不见地域报表，所以更多时候要靠业务参谋和直通车的地域数据来优化。根据ROI对资源位进行了最优删除。一般来讲，ppc达到直发一半就不用刻意拖价了。较高的点击率可以更快地满足手淘推荐流量入池。

此为影音商店新老转换的最新数据，合理的布局推广加上产品本身的优势可以快速增长，快速成长。

优秀的操作千篇一律，优秀的产品百花齐放。实际上往往递增并不都是很顺利的，所以量力而行，做好产品卖点的优化提取也同样重要。流得再多，最终还是要回到盈利的问题。大促虽好，也不可盲目烧钱。

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