按照这些问题整理出的这篇文章，主要是分享游戏的快车玩法，方便大家参考！

推广产品前，为何一定要测款？

为了节省促销费用，把钱花在好的款式上，给店铺带来更高的收益，经常使用的是快车关键词测款，关键字的选择也会影响到测款数据的好坏，另外新款是否能分到流量，分给怎样的人群，也都是通过关键字来触达的。

测款关键字：选择关键字时要注意关键词的搜索，以及兼顾产品属性，最好多个关键字测试，统一放在一个计划中，以免测款数据，影响成熟老客户。

测款访问量：测款必须积累足够的访问量，否则测款数据也会不准确，最好一天100-200人的访问量是最好的，有能力的商店，可以适当增加一些访问量，也能更快地积累真实的测款数据。

测款时段：由于对流量的要求比较高，因此测款时段最好也要适当筛选，所以尽量选择所属类的浏览高峰时段。

四、选品区域：如果是产品的产地，为避免恶意点击，可屏蔽货源产地，或竞品区域，对于产品有特别城市的，则需要集中投放。

按照以上操作流程，基本上已经积累了足够的测款数据，根据产品数据决定下一步是否做主推，如果测款数据比较好，那么下一步推广中的数据也会越来越好，测款考核主要是点击率和收藏量，而转化率则不作参考。

由于提早一个月去测款，为了给爆款做衔接，或找出新的热销款，根据新款的数据，也可以确定下一步的推广目标和推广计划。

如何找准定位人群，提高投产率。

在保证访客数量、点击率都正常的情况下，确保店内基础都优化了，投产仍然做不上去，可以采取以下几种方法。

关键字低出价，人群高溢价：这样做主要是为了引出精准人群，能对精准做推广，有效提高进店访客的精确度，增加投产，前提是店铺人群是精准的，如果分析的人群数据不够精确，引出的人群数据更不准确。

第二，找准所有的产品词，筛选出合适的：从这些词中，找出适合产品的精确词，进行推广，关键字设置好，正常出价，找出潜力词重点推，也能引来精准人群，起到促进转化的作用。

如何让产品等级提高，增加产品的曝光。

要提升产品排名，一是产品有竞争优势，二是系统支持排名，三是快车关键字排名，其实快车和搜索流量也有关系，很多人不开快车，基本上就做不起搜索流量，但开快车并不一定能做到。

所以开车还带不来找流量，主要是操作方法有问题，无法达到免费流量的指标，要知道转化率至少达到同行平均水平，才会被平台认可，才会在类目中得到支持。

关键字排行，具体排行在哪，要看产品是否有竞争优势，如果竞争优势弱，最好还是和评价多的店铺保持一段距离，硬卡靠前，不仅是缺乏竞争力导致的产品转化差，PPC也会比其他店铺高，特别是双十一，基本上行业出价都是平时的3-5倍。

这个还是基础好的商店正常出价，基础差的，很可能出5-8倍都拿不到，因为权重太低，平台不愿意曝光，硬要排名只能比别人多出几倍价格，PPC也高得离谱。

如何配合DMP精确引流的人群。

DMP算是快车中较难操作的一项，有不少人根本不会操作，或者操作不好，如果人群溢价高，我们所表现出来的就是人群投放，而不是你关键才卡到前面几点，一定能全部看到，投放的人群，这个人群才能看到产品。

一定有人会说，人群投放多了，被看到的可能性就大，但想都没想，人群投放多了，面对的是整个类的竞争，与类目标的其他产品相比，有没有竞争优势，最终能否被买家看到，操作下来会发现，投放量是上去的，但点击率很低，转化不好。

最终数据非常差，影响了整个计划的权重，最后只能在新计划中重新建立，因为老计划再怎么推进，也无法投入生产，浪费了很多推广费用，还没有起作用。

因此最好的方法就是投放精准人群，投放前要进行分析，找准精准人群后再去投放，否则乱引流，白白打乱了店铺的标签，投放太低，推广费用还没少花，给店铺带来什么好处。

本文分享到这里就结束了，希望看到文章的朋友们，都能灵活的运用到店里，因为距离双十一还有不多的时间，早优化一天，店也早受益一天。

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