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淘宝小商家如何低价精准营销!

简言之,低价引流是以非常低的价格购买流量的引流技巧。当越来越多的人从事电子商务时,网购单价从几毛到几块,钻石展台从几十块到几百元...所以有很多卖家都问:做低价引流有用吗?为了回答这个问题,我们需要回答三个问题:

什么是低价引流?

二是低价引流还存在吗?

低价引流真的是个好办法吗?

在未来,怎样的技巧才能赚到钱?

什么是低价引流?

有些中介公司会拿一些图片来展示:他们以一两毛钱的价格购买大量的流量。真实的低价引流,并非你所提供的低价,而是你发现了别人没有发现的流量机遇。

二是低价引流还存在吗?

前些年有人通过低价引流的方式来赚钱。但现在你的同行数量越来越多,而你的竞争对手得到的关键字也完全相同,你的同行给你几块钱,你给几块钱,肯定得不到流量。没有找到的低价关键字也会越来越少。我们发现,在经营过程中,认识的人越少,做低价引流就越容易。

今天,还能有谁做得到低价引流?回答是有,但还不够。这两个机会都存在于当前的低价引流中:

你有非常成熟的软件技术,或者你有渠道去找关键字,可以全网找关键字,别人找不到;

像女装,文胸,女包...这些女性消费者类目,购买者会再往后翻几页,寻找不同的款式,有些产品以低价排在后面,也有机会获得流量。那就是为什么这些年来一直在说低价引流,而这些类商品都是妇女用品。如家用电器、家具、汽车用品等类,排到后面的关键字基本无法获得流量。

低价引流真的是个好办法吗?

许多商家会问:你的直通车能赚多少钱?要不要多花点钱?本人在后台月烧40万,成交120万,出价4元。那为什么商家都喜欢低价促销呢?

生意人可能有两种心理状态:

一是商家没有钱;

二是商家觉得别人花1元就能买到的流量他花5元就能买到,有一种占便宜心理。

关键字排名靠后,结果会怎样?购买者在淘宝上购物,在前三页中翻一翻就买下来的顾客大部分都会买到豪爽的东西;有些购买者会翻很多页,对比长时间才下订单,这样购买者就会向客服咨询许多问题,会砍价,也有可能还会要求好评回馈。所以,在做促销活动的过程中,你会发现,低价引流=进来的顾客带来的利润并不多。

举例来说,有两个关键字,一个关键字出价5元,投产比达到1:5,赚钱时出价更高,让竞争者买不起流量。另外一个关键字是出价2毛钱,但投入产出比小于1。每个人都在想,哪一种方式才能赚到钱?

在未来,怎样的技巧才能赚到钱?

电子通常经历三个阶段:

一是低成本尝试阶段。还有不少商家没有资金优势,会想方设法做一些低价格、免费的流量,比如,有点人用上新,不断上新产品,上新可以在一些女性类中获得流量。有些女孩长得漂亮,可以做直播,直播平台不仅有淘宝,还有抖音、斗鱼、微博等站外平台。

二是渠道运作阶段。当商店拥有一些订单时,就需要进行多样化发展,比如,直通车,钻孔展览,达人,短视频,淘宝客...这些都要学习,每个渠道都可以带来流量和订单。因此电商行业赚钱,会比同行多,做得更快,成功的机会也更大。

三是精确度和全域性。将来流量越来越贵,做精确营销的人可以做到有效推广,并且赚钱。许多生意人都听说过这个概念,但却不明白。

以下就来解析一下2018年下半年新淘宝运营技巧。

淘宝将来投放广告时,会出现一款类似达摩盘的新功能。如今我们开直通车时,大部分标签都是天猫),人群都是淘宝推荐。打开系统推荐的人群没有多大意义,正确的做法是,做精确的人群区分。

例如,做文胸的掌柜,分别打开一大群男女人群,此时就会发现,有许多男性顾客在搜索却不会购买。内衣店对于精准度的定义是,我们将广告投放到女性顾客身上,像男性顾客这样不会购买我们的产品的人群我们不会投放广告。

又比如,我们卖的是几千元的高价产品,产品的转化率很低。由于很多人来买我们的产品,却买不起。这群人中有一个月的消费力低于300元,这群人走进来看我们这张3000元的床,这群人即使他想买,经济能力也不允许他买。然后我们再针对这群还在做推广的人,会把广告费用都浪费掉的。

通过以上两个案例,我们可以发现,精准营销是低价引流的反面。低价位就是只有低价位的流量,我都想要。但精确营销就是我希望有人买我的产品。将来投放广告时,我们不仅要注意流量的价格,还要注意流量的准确性,只有精确的流量才能赚到钱,流量的价格并不重要。比如说说5块钱,投产就能做到1:5,仍然能赚钱。精确营销的流量也可以非常便宜。

二是举一个钻石展台来访者定向的案例,告诉如何去抢同行的订单。还有不少人被同行抢购一空,于是想保护自己,给自己的店铺打广告,这时在你的店铺购买商品的顾客,看到你的低价活动,就会回来找麻烦要求退款。

只有那些把你的产品放进购物车的人,没有买你的东西,也没有买你的同行,才是你的目标。精确营销并非意味着流量更贵,而是将产品投放到精准人群中。

三、有人想做抖音,拼多多,快直播,粉丝营销...大部分风口都是新的流量渠道,抖音现在很火,有些人靠抖音就能在淘宝上卖出好货,而精准流量,是一种更高级的流量运用技巧。

比如,前段时间淘宝CM0张无忌、董本洪等人,提出了名为“全域营销”的概念:下载不同场合的不同页面,看到相同的产品,引导顾客购买广告。这个工具将在下半年在淘宝推广。

比如抖音,很多人认为拍抖音就能赚钱,拍得不好我们可以用广告营销,比如,一个人在淘宝上搜索关键字“吃”“蛋挞”,这个人就会被贴上“吃货”的标签,他在逛抖音的时候就会出现各种各样的与“吃”有关的视频,比如北海道的布丁,网红虾,蛋包饭...这些视频,视频上会推荐出现的食物链接,他点开这些链接,就会把相关的商品放在他的购物车里。您将发现站外广告效果将变得更好。

在2018年,低价引流的技术已一去不复返,精准营销是技术,热门风口是机会,精准营销是高于热门风口的,营销技术与热门配合,可以在所有风口做好电商。电子商务这一行业中,技术越来越重要。

将来我们不仅需要流量,也需要精确地使用这些流量的技术。在掌握了比别人更好的技术之后,你可以比同行赚更多的钱。将来,对精准客户做有效投放,才是真正的科技。


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