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淘宝sku打折技巧,助力店铺销量持续爆发

做电商行业,我们不能忽视一个关系:流量促进转化→转化推动销售→销售推动流量。也就是流量的增加意味着销售的增加,而销售的增加可以反过来推动流量的增加。所以我们经营网店的首要任务就是推广“引流+促销”。宣传手段多种多样,目的各异,所用工具也各不相同。

例如新款破零推荐使用首款优惠;提升客价推荐使用满额/满件包邮;提升转化率推荐使用限时折扣……至于导流方面,常见的工具有直通车、钻展、淘宝客等,都需要投入一定的成本。而且全功能的SKU掌柜打折功能,帮助商家迅速制造爆款。以下,开淘小编就和大家分享一下SKU打折特价功能的使用技巧。

利用SKU特价功能打造新品。

店铺推出新产品无疑会带来新的流量,销售潜力也相对较大,但对于没有销售基础的宝贝来说,运营的重点是先走量,以实现宝贝销量的快速积累,而销量的积累又需要一定的流量来支撑,SKU折扣功能就是帮助商家做好回流的利器。

一是全能掌柜SKU的折扣功能,可针对不同的SKU设定不同的折扣力度,折扣金额。对于新上市的服装类产品,我们需要事先考虑到服装的颜色、细节、材料、库存等综合因素,预测出新产品的SKU爆款。接着爆款SKU将爆款和泛爆款进行了SKU折扣,设置SKU折扣后,搜索就会出现低折扣,以达到“低价引流”的目的。然而,此折扣是以宝贝本身的单口价为基础,差价幅度有限。

淘宝SKU

但由于服装类的特殊属性,可多SKU发售套装。下面图表中的套装为例:一个购买链接将上装下装两个宝贝,由于两个宝贝的单口价格不同,设置SKU折扣后,外部搜索显示两个宝贝的价格为下装的折后价,这样就实现了套装的低价,从而达到引流的目的。这样的设置不仅能促进下装转换,还能吸引买家点击上装购买。

淘宝SKU

利用SKU折扣功能来处理压仓款。

除推出新产品外,我们也可以通过促销来应对压仓量。受到季节转换,流行因素,价格竞争,宝贝本身留存期等因素的影响,会存在卖不出去的店铺库存情况,使商家遭受店铺销售和流量的双重下滑,此时我们就要考虑如何处理压仓款。

压仓之所以成为压仓者,一是因为宝贝销量下降,二是因为买家的购买欲降低。利用SKU折扣功能,对库存较多的SKU进行折扣,不同SKU设置不同的折扣力度,通过优惠手段来刺激买家购买,提高销量。SKU折扣掌柜SKU还支持设置优惠限制,超过限制的数量按原价格购买,可以帮助商家降低促销成本,避免损失。

淘宝SKU

新商店的自然流量漫不经心,相应的转化更是微不足道,如果没有SKU折扣等促销工具,仅仅依靠依靠流量的支撑,新商店的销售是很难好转的。与之相比,自然老店的搜索和店铺权重都比较稳定,人群标签已经形成,折扣促销等引流玩法也日趋成熟,此时如果合理利用SKU折扣,店铺流量和销售额都有机会再创新高。

SKU折扣的实用性毋庸置疑,此功能一可实现店铺流量暴涨,二可助推店铺销售爆发,是网店经营不可缺少的一款造爆神器,尚未使用过的商家可以快速使用。双11即将到来,促销竞争异常激烈,希望SKU的折扣能对您有所帮助~。


文章地址:https://www.ruzw.com/html/202012/11621.html

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