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淘宝店铺定位都有哪些要素?

淘宝网门槛非常低,基本上只要达到年龄就可以加入。不过,加入淘宝卖家行列后,大家才发现,真正做好淘宝真的很难。第一个要做的就是对店铺进行定位,那么,有哪些要素?

㈠目的明确的原则。

日益细分化的市场为零售商提供了大量的市场机会,零售商在市场营销活动中究竟应把握哪些机遇,满足哪些客户群的需求,选择何种目标市场,这与其经营的成功与否直接相关。所以目的原则是企业定位时必须要优先考虑的问题,也是淘宝店铺定位的核心内容。

㈡盈利性原则。

建立零售商的定位,最终目的在于赢得消费者,增加销售额,提高企业的经济和社会效益。所以,对零售商进行定位必须充分考虑其所带来的利益,尤其要考虑合理运营利润的多寡。

因此,必须将定位策略与经济利益和社会利益紧密联系起来,选择成本低、费用低、环节少、销售额大、利润高的定位策略,以节省开支、创造效益,提高营销活动的效益。

㈢可行性原则。

由于零售商所面临的外部环境和内部经营要素多种多样,尤其是市场环境中存在着一些不可控制的因素,因此,要求企业应以务实的态度,从自身实际出发,确定既有自身特点又能发挥自身优势的定位。

对上述定位进行了仔细的分析,我们可以清楚地理解三句话:

一我选择了xxx类,在商店计划中的xxx建产品,产品价格范围xxxx。

二、我的目标人群是xxx,用户群体是xxx,他们从事的行业是xxxx。

三、我的目标客户喜欢xx促销方式,喜欢同时购买xxx,购买周期为xx天,买回头率为xx%,购买我的产品能获得xx的经验/精神价值。

A:你的商店应该有故事。

如今,商店同质化严重,一位顾客在几家店里面对同样的产品,同样的价格,你很难吸引他去你的商店购买。假如你是一家有故事的商店,那么就可以把客户拉得更近一些,当客户做出错误的决定时,你的故事将会帮助客户感觉到再去购买什么地方。

先有自己的目标市场,确定好市场后,再按照盈利的原则去打理店铺。把店铺定位好以后,后续的运营管理再根据自己的情况来定好路线,可以一步步让店铺走上正轨。学习更多的咨询,


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