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淘宝店铺定位都有哪些要素??

淘宝的门槛很低,基本上只要到了年纪就可以加入。但是,加入淘宝卖家行列之后,大家才发现,真正做好淘宝真的很难。首先要做的就是给店铺定位,那么,应该包括哪些要素?

(一)目标明确的原则。

越来越细分化的市场为零售商提供了大量的市场机会,零售商在市场营销活动中究竟应该抓住哪些机遇,需要满足哪些客户群,选择哪些目标市场,这些都直接关系到他们的经营是否成功。因此,目标定位原则是企业定位时必须优先考虑的问题,也是淘宝店铺定位的核心内容。

(二)赢利原则。

确立零售商的定位,最终目的是要赢得消费者,增加销售额,提高企业经济效益和社会效益。因此,对零售商的定位应充分考虑其带来的利益,特别是合理运作利润的多寡。

所以,我们必须把定位策略同经济利益和社会利益紧密地联系起来,选择成本低、费用低、环节少、销售额大、利润高的定位策略,以节约成本,创造效益,提高营销活动的效果。

三)可行性原则。

鉴于零售企业面临着各种外部环境和内部经营因素,特别是市场环境中存在着一些无法控制的因素,要求零售企业应以务实的态度,从自身实际出发,确定既具有自身特点又能发挥自身优势的定位。

仔细分析以上几个方面,我们就能明白这三句话:

首先选择xxx类,在商店里按照xxx构建产品,产品价格范围为xxx。

我的目标人群是xxx,用户群是xxx,他们所从事的行业是xxxx。

我的目标客户喜欢xx的促销方式,喜欢同时购买xxx,购买周期为xx天,购买回头率为xx%,购买我的产品可以获得xx的经验值/精神值。

你们店里应该有故事吧。

现在的商店都是同质化严重的,一个顾客在几个商店里面对着相同的产品,同样的价格,你很难吸引他到你的商店去购买。假设您是一个有故事的商店,那么您可以让客户离您更近一些,您的故事将帮助客户在他们作出错误决定时,感到再次去购买什么东西。

首先要确定自己的目标市场,确定好市场之后,再按照盈利的原则去打理店铺。在将商店定位好后,后续的运营管理再根据自己的情况来制定好路线,才能逐步让商店走上正轨。多学些咨询,


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