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流量下滑?卖家如何给店铺诊断?

做淘宝的卖家都遇到过数据不正常的时候,淘宝流量转化率下滑,销量不好等等。大多数人会感到严重的焦虑,无法控制。

实际上,做生意就是这样,会有各种情况出现,在这种情况下,焦虑严重的杯水车薪。看看问题出现在什么地方,如何处理,才是最重要的工作。

今天聚集人气的淘宝刷流量平台小编就跟我们说说,如何给自己的店铺做个360度的调整以及如何去应对。

流速下降?销售者怎样对店铺进行360度的分析。

首先我们谈谈淘宝流量下滑的问题。

但是淘宝在怎样变化,淘宝流量永远是淘宝最重要的要素。因为淘宝流量就像盖房子的基石,有淘宝流量才有后续的东西。

淘宝自身流量出了问题,肯定会心急如焚。冷静,不要介入,我们从如下剖析。

向商务顾问看看淘宝大盘的流量。假若大盘淘宝流量与自身淘宝流量变化一致,同样下滑,则是市场大环境。这可自己定心,自己出问题不到,能做的就是尽量提高点击率,转化率。

假设大盘淘宝流量没有变化或者提升,也就是说与自己淘宝流量变化相背离。这样可以说明你的产品出了问题,问题的原因可能来自你自己,也许来自竞争对手的变化。

下结论是自己的店铺呈现问题,我们首先需要看自己的关键词排名,假如排名没有下滑,那么就是点击率下降(下结论是这样的情况一般都是竞争对手有了很大的变化,做淘宝一定不能只看自己,要时刻关注自己的对手),那么怎么下结论呢?

路径如下:业务顾问-业务剖析-产品功能。资料选进7天,选电脑端。我们可以看看上图,下面的三种产品,曝光量很大,但是点击率非常低。那是个大问题。如此低的点击率,说明你的主图和价格有大问题(一定要和同行比较,比较才能发现问题),淘宝也会认为你的产品消费者不喜欢。

对策方法:

一是优化主图,针对竞争者调整价格。

二是看看竞争对手的变化,找出应对变化的策略;

然后我们再去看转换率。

这条道路在业务顾问的主页上,如上图所示。我们会发现,他是三个曲线,三个目标,一个是我的转换率,一个是同层平均转换率,一个是同层优秀转换率,一个是同层优秀转换率。假设您能维持的店铺将处于同一级别的平均水平上。如果您的转化率远低于职业平均水平,那么您的排名就会逐渐下降,因此连续5天您的转化率低于平均水平,必然要引起重视,剖析原因。

对策方法:

一、去看看与自己排名相近的竞争者的价格,销售情况,下架时间,详细页面计划,然后制定应对计划。

一般只要你的转换率低,就有以下要素:详细页面,基本销售,影响很大的差评(因为有淘宝流量,价格因素不会影响太大)。我们一定要去逐步剖析,看自己的问题在哪里出现,然后再去纠正。

那么我们就来看看跳失率,这个目标也很重要,一般小C店要控制在70%以下,皇冠店以上的要控制在60%以下,天猫店以上的要控制在50%以下,才是健康的。

路径:商业顾问-产品概述。增购,收藏均需注重。做详细页面做相关销售,导流到爆款或者或者转化高款,这样不仅能降低跳失率,而且对转化率也会有很大帮助。


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