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淘宝店铺单品推广计划表怎么做?

近些年来加入淘宝的商家很多,每一位加入淘宝的商家首先要做的就是做推广,毕竟对于电商这一行,流量和曝光都很重要,那么你们知道淘宝的单品推广计划如何做吗?

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淘宝单品促销计划如何做?

经营要点:产品质量无疑在消费者心中建立起了一种无形的信任,对于产品质量当然是至关重要的,还需要有漂亮的形象出现在消费者眼前,对于页面设计需要更美观大方。更重要的是要练好内功,把握好有利的资源,现在买主越来越成熟理性。

要在有流量的前提下,精心做好店铺的内功,以多渠道引进更多高质量的流量,提高转化率。对会员信息进行跟踪,尽可能多地进行客户回访,建立会员关系信息。创建口头回头客。在重大活动前发布预公告信息。

二是营销手段:整体营销策略:集中运用淘宝系统推广方式,挖掘潜在热销产品并大力推广,利用热销产品带动整体销售,优化销售各环节,树立公司形象,尽量避免客服沟通成本,逐步建立口碑。产品营销设计:产品在整体营销中要分销售拉动和利润贡献两种,销售拉动考虑了产品的购买量,在产品利润上可以做到微利。

盈利贡献型要考虑产品的品牌、竞争状况等因素,确保营销的整体利润。运用八二法则,我们80%的流量来自20%的拉动产品,而我们80%的销售业绩来自20%的贡献利润的产品。将产品营销分为培育期、成长期、成熟期三个阶段,充分考虑羊群效应,寻找各种能迅速拉动新款销售热度的推广方法,在不同时期实现不同的价值。

培育阶段:包括产品的选型、产品的设计和产品的推广规划三个阶段。通过数据分析、顾客反馈和市场调研等手段,对产品进行筛选,确定合适的产品,拍摄产品图片,进行产品描述设计,然后发布产品;通过热销产品搭配、其他产品说明推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等多种手段,对培养期产品进行全面的推广。

四、成长期:指产品销售稳定,并且利用顾客搜索功能和直通车自然拉动销售,这一阶段的主要工作是巩固产品的推广,并冲击淘宝人气搜索前十。

成熟期:指产品在同类产品销量前五名,搜索在前五名可以看到,通过搜索自然流量就能稳定产品销售,这一时期的主要工作就是改为通过商品搭配和描述中的产品促销拉动下一批热销商品的销售。增加产品比价,提高客户单价。

六、客户维护策略:将客户分为钢丝客户和普通客户,通过QQ群或旺旺群等紧密联系起来,让他们成为我们新款产品的第一批购买者和口碑推广者,一般客户通过定期发邮件或发短信来吸引客户二次消费。(要求客户服务人员完成)

7.产品价格营销策略:尽量不打价格战营销,老客户打折可以使用VIP系统,对所有人公平价格,商城正常销售最低折扣不低于7折(淘金币,双11大促除外)

店内装饰方面,先解决内部视觉设计为先,页面设计相当重要,应给消费者一个页面设计清楚明了的效果,再给铺垫式的推广手法,短时间内提高知名度,增加收藏量,提高转化率。

淘宝网的单品推广计划表主要是包括以上几点,做推广自然要做一个计划表,这样才能更全面的按照计划去做推广,不漏掉哪一个方面,所以对于商家学习做计划表就很重要了。


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