在大张旗鼓地宣传促销时，一定要小心，不要踩坑。否则会对我们的店铺造成很大的影响，那么分别是哪些大坑要避免呢？

大张旗鼓地宣传，绝不能踩坑。

误解一：投产差就暂停了。

近来有商家不断来抱怨，说转化率直线下降，天天见花钱不成交，心里很纠结，还要不要继续砸钱。

这里我经常收到的一个问题就是，今天的转化率很低，是不是可以降低一些呢？

第一、在促销前的蓄水阶段，促销要不要继续花钱，不是看做交，而是重点看店，关注商品收藏。若收藏在增加，也可继续。

不可盲目降低报价或暂停促销。尤其是一些高消费的商品，消费者更倾向于提前加购然后留在大促当天再购买。

当然也要提醒一下，如果自己店里的产品销量不多，或者没有爆款。那么，要小心，不要在热身时过度投入。平常没有销售的产品，大促也很可能还是没有销售出去。

大多数预算都是在热火朝天的日子里编制的，特别是活动前一两天。而活动当日反而会保守一些，压着投产来花。

许多人都会问，当天不是大促转化高投产高吗？的确如此，但这部分用户要么是之前看到过你的推特又来了(这部分用户必须在你发布推特之前让他看到过你)，

要么是当天还搜索了一小部分新客(转化很高，但部分推特规模不大，大部分是在推特发布之前选择)。

误解2活动之后，没有调整推广。

当平台的流量竞争在活动之前变大时，商家不断的提高出价，活动结束后记得回退。

再怎么加价，再怎么降价，再多搜索自定义促销再加上词价，再加上时间折扣，再加上时间折扣。后情况结合营业额、投产、推广所占比例进行调整。

记得只有一次降速，不说全停了哈，活动结束后还剩一小波余热，千万不要错过这一波流量！

误解3活动，提前下线或过火过猛并没有转化。

一定要记得提前充值好推广账户，保证有足够的余额，当天大促的转化率还是不错的，不要因为费用不足而提前下线，浪费了大促的成交机会。

以小时为中心关注费用情况，如果费用过快影响不大，可通过时间折扣控制流量。大促高峰时段：0-2点，8-11点，21-0点。

尤其是有人问，大促当天的时间折扣应该如何设置。为了回答这个问题，我假定您大手大脚地投入了足够的预算，推广所占的比例并不高。

由于经常遇到不太了解大促平台流量增长情况的人，什么都没动，发现钱花得很多，于是就没怎么做当天的预算分配，而且一天都在忙于拼命压流量。

当我做商店时，发现流量0-1点比平常要大，投入工作的时间要长一些。

由于流量本身已经比平时大很多，0-1点这段时间不建议再加太多，要比平时高一些，设定100%时间折扣就够了。认为80-90%的低点也一样。

这一段在2-6点的投入还是很不错的，可以比平时高一点，可以达到60-80%。如无过去的数据支持，在睡前降低一些，省得一起来花超。

剩下的时间是根据流量需求和投产情况来调整的，投产还可以多花点钱。

每一家店的情况都不一样，没有固定的模板可给，主要是了解一下大盘的流量特点，针对自己的效果来调整。

对于推广流量的误区，希望大家都能避免。与此同时还及时关注推广的数据指标和商品生产库存，

由于今年有些品种缺货的情况比较严重，但拼多多上都是有发货时限的，发不出货就会被罚，还要把握好流量与库存的平衡。

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