转眼间，春节就要到了，面对这样一个促销的大好时机，各大主播哪会坐以待毙，纷纷开年货节专场，赚的盆满钵满。

和这些头部主播相比，那些挣扎在底层的小主播更有竞争力。它们没有钱没有热度，只能用各种手段来留住每个粉丝。

最基层的主持人情况怎么样？这是为什么？

底层主播的处境怎么样？

干旱导致干旱，涝导致涝。

多数人认为，现场带货就是当你喊出“123上链接”后，商品在几秒内就被抢购一空。

在12月16日的电商带货榜上，李佳琦以1.01亿元的销售额夺得冠军，薇娅虽然暂居第二，但总GMV也高达8572.5万。

很可惜，这种情况只存在于于薇娅、李佳琦等头部主播的直播间，其余90%的主播担心商品卖不出去。

张敦煌算得上是一个略微年长一点的主播，自2016年千播大战开始，他就混入了直播圈，也感受到了流量红利。

一般情况下，张敦煌的直播间稳定在50-80人同时在线，他也会给自己设定一个小目标，比如不卖出150单就不下播。人流不多，时间不多，主播们就像守门冷清的摊子，东西还没有卖完，怎么能提早收摊呢？

而张敦煌也常常遇到只有3、5个人收看直播的情况，此时，他都会故作轻松地安慰自己开错了门，然后关掉电视重播。

550,150……这些数字和百万级的观众，百万级的销量相比，实在是微不足道！

这种底层主播的真实状态，残酷而无力；这也是目前直播行业的现状，旱旱死，涝死。

这是为什么呢？

首先，现场直播的门槛很低，但是专业性并不低。君不见众多携流量“驾驭”直播间的明星、红人终将销量惨淡，甚至出现不少数据造假、直播刷单的丑闻。

如今，从选品备货、现场场景、运营团队到流量采购、资金投入，专业选手的优势越来越明显。由于直播在时间上具有极高的独占性，当专业主播拥有大量流量时，底层主播的机会就会越来越少。

其次，在多种因素的影响下，现场直播成为了机会。首先，受疫情影响，国内各大电商在2020年初就开始受到了极大的冲击，即便是现在，也未能完全恢复；另一方面，包括淘宝、京东在内的传统电商平台，操作难度大，已经不是新玩家可以进入的。因此，很多从未接触过实况转播的商家不得不大量涌入。增加球员意味着竞争的加剧。

其三，目前大多数产品都没有创新甚至碾压的优势，“买谁都买”是很多消费者的想法，拿手机来说，同样的价格，如果真的要比较几个大品牌手机的优劣，最后很有可能就成了一个玄学。这些都让商家、品牌、主播陷入流量的军备竞赛。

早些时候，直播带货仍处于流量蓝海，甚至连底层主播都可以靠运气或灵光一闪抢到一些流量。但是当头部主播的格局初定，专业机构纷纷进入时，真正有钱、有粉丝的真正有流量的真的就来了。

四是平台的流量分配机制更倾向于优胜劣汰。抖音重公域，快手重私域，但归根结底还是强者为王，要么有钱，要么有粉丝。就商业回报而言，平台确实有理由将流量分配给转化率更高的主播。

不出众的实力，不特殊的产品，不靠平台的支持，底层主播除了靠拉长时间下点笨功夫，还真没啥花销。

即使底层主播已经处于如此残酷的境遇中，命运依然没有给他们喘息的机会，因为暴发的原因，明星们无戏可拍，纷纷开始涌入直播带货行业。下层主持人与他们相比无异于是关公面前耍大刀。

如果让这种情况继续下去的话，整个直播行业也就成了无源之水，无根之木。而且合理的利润分配机制是每个行业持续健康发展的保证，不能让底层主播赚大钱，但至少要有好的商业回报。

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