大多数初学者的店主认为直通车太麻烦，功能太多，不知道如何设定。直通车的普及按展位和原理分类，可以分为关键词的普及、方向性的普及、店铺的普及，对于初学者的卖方来说，首先转动关键词进行普及后再考虑其他的普及方式。

关键词的选择

正确理解关键词是第一位的，知道哪个词适合我们，哪个词不适合，如何找到优秀的关键词进行优化。

图1关键字

通常理解关键字与产品的关联越正确，但为什么案例中没有关联的词语成交相当大，ROI为2-5？许多人在制定新的推进计划时，在布局关键词时，高质量得分、高精度、高相关性、高质量得分满分等，我们这样思考是有限的。这样的语言对手也同样被选中，最终的结果是大家竞争这些语言，报价越来越高，但产品利润不变，有可能出现赤字的结果。其实，有时候不是你的产品不好，而是你所在的关键词圈子里的人太多了。我们为什么不跳出这个竞争激烈的竞争价格圈，广泛收集关键词，筛选能给我们带来成交的东西，即使他和我们的产品关联性不高，他产量高是最重要的。

很多新人卖方抱怨去哪里找那么多好词，总结一下个人常用的几个入口。

1:在直通车的背景中添加关键字时，系统推荐

3:商务参谋，包括对方的引流成交语言在内，可以使用

4:直通车的流量分析

5:搜索框的下拉框(包括无线端和PC端)

6:PC端口搜索下面的你想找吗/p>

以上所说的6个

广泛的语言一般的报价没有正确的语言、大的语言等那么高，也有便宜的。我们的目的是广泛撒网，以数量取胜，引流少，成交少，但数量多的情况也相当大。正确的语言流量相对较高，但竞争激烈的报价很高。

关键词优化

前期:主要抓住点击率(时间为1~2周)

涨价:

低表现量高点击率(可以理解为看到你的产品的人很少，他们大部分都对你的产品感兴趣

低表现高转化率(可以理解为看到你的产品的人很少，但是他们大部分都买了，所以要提高价格让很多人看到。

低点击率高质量得分(语言正确，但没有人点击，报价可能过低。

没有展示，没有点击(没有人看，没有人点击，报价可能太低，适当增加报价观察，不能直接删除。)

降价:

高表现量低点击率(可以理解为看到你的产品的人很多，但点击的人很少，所以降低价格，节约费用)

高表现低转换率(可以理解为看到你的产品的人很多，但是购买的人很少，所以降低价格，节约费用)

删除关键词:

过去14-30天，看到没有表现的词删除，没有点击的删除(以前提高价格观察了一段时间，但是没有表现)

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后期:主要抓住生产比(点击率和转化率维持，时间为2~4周)

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我们的目的是利益，也就是说最终是为了生产而去的，所以必须知道自己生产的比例是多少，利益是多少，可以参考以下公式。

客户单价/成本=保本生产比

如产品销售100元，您的成本50元(包括快递费、包装、人工等)，您的保本生产比为100/50=2，您的ROI等于2时保本，小于2时损失。盈利的词提高出价，亏损的词降低出价。

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改版太坑了！关系到直通车的业者

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