日常我们操作普及的时候，报价会影响我们的表现量，盲目的投入也会增加我们的普及预算，所以也是不容忽视的要点，很多朋友头疼的也在这里，报价低，报价高的人根本不符合成本，不开车就没有流量

在此首先，基本的报价公式不会重复。大家应该知道，直通车报价分为两种。智能报价，智能报价，我什么都不说，不习惯直通车还是不推荐智能，有些朋友开报价上天了。还有一种就是手动报价，今天主要讲的也是这里。说到报价，首先要说的是关键词。

一、关键词/质量分

关键词决定这个竞争区域，我们决定关键词，根据关键词报价，因此需要选择符合产品属性、标题、检索热度高、转化率高的关键词。

如果同时通过关键词，我们的初始质量分比较高，后期养分也比较轻松，如果关键词和产品属性不对，后期养到满分投入更多，质量分影响我们的最终报价。

首先选词:

选词必须是与我们标题相关性高的关键词，具有一定的检索热情。

1、参考生意参谋-市场-搜索排名

观察最近7天的搜索词，主要筛选上升快、热情高的关键词，统计在工作表中，上升快或热情高的关键词，最近有需求的消费者

2、参考生意参谋-市场-检索分析

这里可以检索我们产品的属性词，出现一系列的扩展词，主要选择检索人气、点击率、转化率，刚进入的卖方朋友经常加入商业街的比例，这里的扩展关键词也可以筛选直通车测试。

同一商业参谋的数据有一定的不正确性，不是搜索数据好就好。接下来要说的是，我们操作直达期间系统推荐的关键词，这个关键词的数量是根据我们的创造性标题来的，当然我们也可以搜索产品的主词。

请注意，在选择与我们产品相关性高的关键词，考虑到表现量高，很多关键词的检索热度过低，对我们来说是没有意义的关键词。一共只有几百人的热，即使全部出现，也不能满足我们的需求。

最后是搜索下拉框的关键词和产品本身的属性词，也可以去看看。

有些朋友车成交的关键词不会出现在免费的检索流量中，但这并不意味着我们的检索关键词不适合直通车的普及，这需要我们的筛选测试。筛选一定数量的关键词后，开始我们的投入计划，观察关键词的反馈数据。

提出低转化低的建议，提高价格提高以下曝光率，提高价格超出预期未明显提高提高，就下决心去除。

高点击率高转化低的建议自己检查宝物链接本身是否有影响转化率的因素，及时优化，优化后转化率未明显提高的，删除。明显地吃钱的话。

提出高点击低的建议，检查产品的创造性图和关键词是否有错误，如果关键词符合产品属性，我们的创造性图就不能引起购买者的关注，也不能引起购买者的关注。

不能表现、点击、转换。那是我们需要重点培养的关键词，好的关键词也带来好的收藏购买率，稳定的转换，转换有保障的话，我们的最终销售额就不会低，一定会给我们满意的答案。

在操作关键词的同时，必须考虑质量分数。一些关键词可能初始质量分数较高，投入一段时间后质量分数会下降。此后，提高质量分数最简单明了的是提高报价，获得更多的点击、收藏购买率。最低不得低于8分，低于8分的关键词，报价性价比低，对于利润低的产品，生产难以控制。

二、关键词报价

上面有我最近的整体数据，报价在这里，其实是我们和同行的竞争手段，谁的手段聪明，谁花钱少，拿的资源多。

首先，我们必须知道哪个位置是好的位置。普及第一条一定好吗？不一定，最初的点击率、购买可能会更好，但转换也不一定会更好。现在的消费者进入最初的店后，除非这个消费者特别着急，否则几乎不会直接购买(特别着急的是谁在网上买等物流？

基本上观察了很多商品，最终决定在哪里购买。

这里需要根据我们对类别的熟悉，了解购买者的行为和驾驶员的经验，找到普遍转换的高位置。

同样的位置根据关键词的不同有些变化，这里需要积累一段时间的数据来确定。

获得第一名的是，大部分是提高养分，赚了足够的钱后回到以前的位置。因为以前的位置综合数据很好，所以价格比以前的位置便宜，综合性价比最高。

当然，个别类别排行榜上位后也没有机会，只能在头部展示转换。这种类型的朋友或多或少见过第一个价格高的时候，其实这个时候有投机的概率很高。因为我们的直通车实际报价的计算方式，例如第一个报价是17元，所以在这里假设质量分数是满分，质量分数是满分的时候，我们拿第一个报价是17。01元，这个价格对很多类别都不能接受。

但是，如果我们出价排在第二位的话，第二位的价格可能会比第一位便宜一倍以上。这意味着第一位的价格是17，第二位的价格是6~8元，如果第二位的价格是8元的话，同样的质量分数的话，第一位的第一位的出价只有8。01元，如果你争第一条的话是17。01元，这个时候一定最适合拿第二条。

以上的数字只是推测，在质量等其他数据固定的前提下得出的理论，实际上考虑到时间折扣和人群溢价等，情况更加复杂。这种方式以前确实有人做过，但风险很高，一个不能两败俱伤，大家要小心，只是告诉不知道的朋友可能有这种情况。

另外，在控制推进预算的其他两个方面，

时间折扣:

操作直通车推进时，经常到下午，当天限额烧毁，晚上几乎没有自己。此时，可以控制时间折扣，错开转化率相对较低的时间段，在高峰期花钱的同时，也可以适当降低报价，在数据没有大变动的前提下适当控制报价，达到我们均匀投入的目的。

人群溢价:

人群溢价主要控制正确的进店人群，以前的文章也写过如何设定方向人群，需要的朋友可以去我的主页看看。设置人群时，流量必须比不设置人群的准确性小。

总之，PPC高，直通车烧得太快，我们控制报价和溢价，你10小时烧完预算，控制报价和进店流量的正确性19小时的预算，相信哪个带来的访问者质量高，哪个性价比高，一目了然。

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