前言:这是作者母亲的完美写的投稿，松松队杰哥整理成文章后，没有投稿到本站

。这期间，发生了很多事情，想和大家分享我的创业经验，和大家聊聊这个社会。因为在聊天，所以有点长，讨厌的人可以跳下去看精华部分。我不是一个大老板。我只是一个接近30年毕业的年轻人。我没有做任何大生意，只是开了一些小商店。我的经验只是正确的，所以我不适合所有人。我没有赚很多钱的经验。为了抛砖引玉，我先谈谈我的经验，然后总结我的经验。

第一次创业

我的第一家奶茶店是杭州的品牌，属于轻餐饮店，有奶茶、炸鸡和鸡蛋仔，种类繁多，品牌属于旗下的子品牌，被称为xx奶牛(不方便公开)，他公司的母品牌很多人都知道，被称为x点心，然后我的品牌在我们省很少(我是河南的)，属于南水北调。

很多人不知道这个品牌。而且，我是个小镇，人均工资是两三千元，这个品牌的产品销售价格是十三元左右，不到十元。味道上只能说真的很好。新鲜水果是我自己去水果店买的。公司只送奶茶粉。鸡蛋这样的需要自己买。奶茶里用纯牛奶，成本高，工序复杂，产品多，吃饭时间长。

刚开业时，一天一两千的成交额，后来越来越少，今年年初疫情来临后，过年没赚到钱，果断关闭了这家店。

这个店我投资了60万，是的，你没看错，我的房租8万一年，装修花了10万，然后我做的是区域代理（也就是说这个区域只能我用这个品牌），加盟费20万，当时心里很大，觉得肯定能成功，我相信大部分人和我一样，只想成功不想失败，然后装修的很漂亮，120平的房子全tm给了房东，这是我的第一个店，失败的店。

第二次创业

第二家是xx冰城，相信大家都喝过，质量便宜，平均价格是5元，主要是冰淇淋，这家店的位置是在西北某个偏远的小镇开的，开的很巧妙，这个地区的奶茶店很少，而且人均消费比我们的县高，而且当地的奶茶行业拉得太多，用的是上一代的配方，用茶包和粉做的奶茶

刚开始一天的成交额在三千以上，店是去年开的，今年疫情过后，成交额开始猛增，从6月份开始，几个月基本上每天都在7000以上，星期六星期天在一万左右，然后一年的成交额在160万以上，净利润在成交额的三分之一以上，这是我的第二家店，成功的店。

2次创业经验总结共享

我的学历一般，双非一册，不属于，同行中我属于文化人，我反省我的失败和成功，周围的人失败是怨天尤人，自己的机会不好，或者生意困难。成功的人不知道自己是怎么成功的，觉得自己赶牛，别人没有我强。我经历了先苦后甜，很感动。

接下来，我想总结一下我的经验。

1、生意一定要把钱花成两份

一份是创业初期用的，一份是后面开店时守店用的。简单来说，比如我，一次花钱，今后一年没有剩馀的钱，失败了。

为什么要留钱？其实很简单。

①基本上第一年的开业生意不太好，所以要慢慢养活，养活店实际上是假设，这一年赚不到钱该怎么办？所以，一年也赚不到钱，明年也可以继续工作的钱，也许有人说一年也赚不到钱，其实生意很多，比如我，我刚开店的时候有很多奶茶店，在我的店关门之前，已经有很多店跑了。

就像吃鸡一样，没有头脑，最后可能是唯一的奶茶店，别人当然会来你，而且顾客喜欢习惯消费，来的多了就会来这里。

②留钱策划，改善你的店，也就是容错。刚开张，一定不知道很多。因为很多活动和营业方式都有问题，所以可以用钱慢慢试错。例如，买的话效果不太好，可以送多少活动，看效果怎么样，试试，摸规则就能活下去。

2、我把生意比作养鱼

什么水养什么鱼。例如，奶茶店，我的两家店，味道上，第一家比第二家好，结果不同。其实，我的第一家店的主要错误是价格高，我总结的规则之一是人均工资的四分之一是最好的。例如，我的工资水平在两千元以上，五六元的产品最好卖。另外，上海的工资在一万日元左右，所以二十三十的奶茶大家都会买。这是买奶茶的人觉得我很好吃，但是太贵了，下次不来。而且，我的成本很高，不能降价，所以没有恶性循环，最后没有人来。

第二家店的价格低于他们的消费水平，加上同行的衬托，就能成功。另一个重要的是，在我面前，要弄清水是什么水，决定养什么鱼。例如，第二家店虽然成功了，但是不能在北上广这样的城市开店。很多人不知道为什么。一线城市的人可能很批判，不在意钱，只在意强制性。其实，这是错误的。像瑞幸咖啡一样，不是因为价格便宜就没有人买，而是因为这家店走薄利多销，也就是可靠性，一杯两杯赚的钱少，赚的钱多，如果在大城市开的话，房租就是大头，奶茶店的地址必须是受欢迎的地区。否则，这些大城市的房租就是600万美元，房租就是60万美元，房租就是500美元。因此，大城市基本上没有这样的商店，都是平均价格为20的奶茶店。因为他们只能以高价赚钱。因此，这样的品牌只能选择在小城市。

3、开店需要考虑什么？

我从头到尾总结为选址-品牌-装修-运营。这四点有先后顺序。因为你的资金有限。我排序:

①选址:选址非常重要，这是开店，不是开公司，公司可以在住宅区，在偏僻的地方，开店一定要选择现在最受欢迎的，不要相信酒香不怕巷子深，这是个傻瓜，也不要相信未来可能的百货商店，百货商店可能还没有做生意，你先死了，而且像这样的饮食业，这几年的生意很可能好，几年的味道变了，或者比你好

②品牌:品牌很重要，现在人们喜欢专卖店，越来越多的自营品牌不受欢迎，结果有钱，而且信赖大品牌，品牌尽量选择业界有名的品牌，也许不需要做太多的宣传。

另外，加盟店有好坏，并非所有品牌都能赚钱，没有品牌可以主张包赚钱，品牌只是带你入门，能赚钱还是靠自己，所以不要以为谁赚钱，这个品牌一定能赚钱，也不要赔钱

③运营:运营实际上是企划，这很重要，开店后依靠它，举个例子，现在大家都喜欢活动的店，所以这个时候有足够的资金来企划活动，基本上像奶茶这个行业，每月有一两个活动，越多越好例如，你可以种销售的好产品，促销这两种产品，基本上决定价格不赚钱也不赔偿。其实，这两种产品是引流，不怕赚不到钱。开店首先要考虑生存。一开始就想赚大钱，就不适合开店。

④内部装修:内部装修越简单越好。因为这所房子不是你的，所以不管你安装多好都拿不到。其实，这里有诀窍。例如，奶茶店的前门和入口必须点亮，灯必须充足，从远处一眼就能看到品牌，里面的灯可以变暗，但是入口必须点亮，奶茶店不适合开得太大。奶茶是快餐中的快餐，所以不要设置座位，可以降低成本，让顾客购买，节省时间。

4、饮食速度对饮食至关重要

例如，我的第一家店，种类多，工序复杂，饮食时间长，而且很多店在生意不好的时候没有半成品的备用材料，因为人少所以卖得少，放着的话味道会变化，所以什么时候人来奶茶都会变慢，喝茶需要10分钟

我的第二家店，生意好，很多东西都准备好了，而且还卖不出去，基本上是二十三秒一杯水，走路量，速度很重要，形成良性循环，在别的地方等的时间长的人最终会来我这里。因此，可以适当减少产品的种类，浪费材料快速出餐。否则，省钱，省钱。

问题外语:创业感

篇幅有限，接下来我想谈谈自己创业感的问题外语。我经常看投稿吧。很多人感到消极，未来感到渺茫，机会有限。

老实说，我也觉得这样，现在创业越来越困难，容错率越来越低，现在基本上越有钱，就越有机会赚大钱。例如，我的家人是小资，家人可以承担失败。我有机会犯错误翻身。否则，我可能一辈子都结束了。

所以我建议你在做生意之前，先考虑一下规模是多少，有多少钱就做多少，千万不要赌。因为那基本上是赌输了，所以最初不想赚大钱，所以先试试小规模，稳定后再追加代码，从一开始就不能追加all。否则，你可能想不到。

另外，很多人说清华北大给专科生打工，其实这很有趣。事实上，做生意的确是学历低，那是因为学历低的人找不到工作，他们无处不在，学历高的人，事业顺利，拿着高工资，考虑一下，考上博士就放弃知识，开奶茶店绝对不行。他以前的人生投入了很多学业能力，学力越高的人越想上班，成绩好的人怕失败，失败少，自尊心强，成绩差的失败习惯，所以敢于突破，反正习惯失败。

当然，这也不正确。结果，幸存者的偏差，你知道的成绩很差，但上司只知道，成绩的好坏很难活着，大家都一样，金子总是发光。

有些人认为现在富二代官二代混得很好，仇富加上阴谋论，认为这个社会很难翻身。其实一直有机会。只是，你不想接受现实，就是拼命工作，看到富二代整天什么也没做，接受父亲的公司，成为大企业家，这个事实不公平其实没有必要考虑别人的生活。

不是和别人比，而是做生意比现在好。

这次说这么多吧。如果有人看的话，今后会有更实用的经验。其实，很多书都很浅，具体该怎么办，所以学生意最好跟着有经验的人。当然，前提是他想教你。

作者:母亲的完美！

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