掌握这3个要点！现场直播运营

关于现场直播运营这个词大家都不知道吧。现场直播运营时最需要注意的地方是什么？我认为主要有人、商品、场三个要点。
今天，让我们具体谈谈这三点！

一、人

实际上很多人把人自动应对为播音员。当然，播音员是直播中最重要的人，也是直播中的核心。

现场直播很容易，但现场直播很难！

为什么同样是刚刚开始的3个月的新播音员，有些人已经有几万个月的工资了，你还有三千元的保证吗？

为什么有些人口悬河图案多，不知道在说什么，直播间频繁出现冷场？

为什么同样是电器播音员，你的来源和某个播音员是同样的钱，价格更便宜，大播音员卖几千张，你一张也没出来？

很简单，因为人不行，人才是直播间的灵魂。

对于大多数直播，无论是秀场直播、游戏直播还是电子商务直播，播音员都是决定胜负的一环。

例如，今年1月淘宝转播企划的明星转播周，女演员苏青在短1小时的转播中吸引了24万粉丝，给品牌带来了25万的销售额，转化率达到了25%。

苏青不是一线大女演员，而是她第一次直播，但最终直播效果完全不低于其他头部播音员，甚至超过了一部分头部播音员。说到现场

说到现场直播销售，当然网上受欢迎的口红王李佳琦是必不可少的，热情完全不亚于一线明星。

用他的象征性OMG！买下它！买下它！在喊声中，李佳琦在淘宝直播5分钟销售了15000支口红和直播10分钟，销售了40W瓶粉底液的惊人业绩，相当于柜台半个月的销售额

与马云同时在淘宝直播销售口红时，以1000:10的绝对优势打败了马爸爸……

我们回顾斗鱼、虎牙的发展史，其实是游戏直播行业的人类历史。从最初的55岁到当时的炉石传说一哥播音员囚犯，再到后来的蛇哥、嗨氏等，可以说现场直播平台的挖掘播音员战争从未停止过。

当时王者荣光播音员高氏违约，以前东家虎牙转播斗鱼事件的二审判决，高氏最终需要向虎牙转播支付4900万元的巨额违约费，约半亿元的总额也创造了转播行业违约赔偿金的最高记录。

今年年初，王思聪创办的熊猫转播关闭，与高额播音员的工资无关。这也说明了播音员在直播行业的重要性。

那么，运营商在选拔播音员时，需要重视哪些方面呢？

1、播音员的业务能力

播音员的业务能力有很多方面。例如播音员细分行业内的知名度、直播态度和直播技术等。

为什么李佳琦每次直播都能创造出卖口红的神话？

李佳琦在口红界的高知名度

良好的直播态度

特有的直播技术

直播态度和直播技术直接关系到直播质量。

态度是基础，没有良好态度的播音员，运营者可以考虑直接淘汰的技术决定了收入的上限。

所以我们经常发现优秀的播音员，总是磨练提高自己的直播技术。眼神、动作、现场直播的小路线，反复练习不断精进。

2、播音员的匹配度

播音员和直播内容的匹配度非常重要！

很多播音员，特别是头部播音员，都有自己的标签。

例如

提到李佳琦，观众会想起口红美妆的张大仙，会想起王者的荣耀。

如果这个时候让李佳琦卖水果的话，这个效果肯定不太好。为什么？

由于气质不符。

精致的男人还有点女神，在镜头前推荐水果，想想ohtmygod，这个芒果很好吃。

还有专业知识的不匹配，可能不知道水土、气候、温差对水果质量的影响，也不知道地区芒果的不同。

这也是原因，如果不能利用直播时的专业知识储备立即回答粉丝的专业问题，直播效果也会大幅度降低。

3、播音员的培养

很多公司可能没有资源和资金，只能自己培养。培养播音员需要很多精力。首先，找到好苗，决定培养方向，在实践中磨练技术等，通过这一套流程，最终磨练播音员的能力。

如何培养播音员？

播音员的脸值

我们场直播时，最初看到的是播音员的脸，首先要从脸值、态度、口齿等方便综合考虑。

播音员的交流能力

直播实际上是一对多的交流游戏，播音员的交流能力直接影响直播间的气氛，气氛决定了奖励率和购买率。

播音员的专业知识

播音员想要突破，想要获得更大的利益，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的，只有充分的专业才能令人信服，才能获得高转化、高收益。

除了播音员，还有另一个人，那就是用户。

无论是传统的广泛娱乐转播、用户奖励、电气商务转播还是用户购买，用户都是直播间的重要组成部分。

运营需要将用户分层，有目的地对接。

二、商品

商品这个概念其实很理解，但是不同的直播类型有不同的商品。

z秀场转播，播音员的才能是商品

z游戏转播，播音员玩的游戏是商品

z电子商务转播，卖的是商品。

商品是直播间生存的根本！没有货，再优秀的播音员也无能为力。

在此重点谈谈电器商品直播的商品。

关于电器商品的转播，运营最重要的是获得价格更优惠的商品、质量更好的商品，

或者只没有的定制商品。

如果你家有独特的好东西，用户当然会被你的直播间吸引，慢慢地成为你的标签。

怎么办？

关注国外最新产品咨询

关注各类产品交流会

关注产品源地区、供应链的建立，不是一朝一夕，而是需要努力和机会

关于商品，运营需要关注的地方在哪里？

1、质量

不用说，质量是一切的根本。

如果质量不好，即使播音员努力销售，等待的也只是无限的退货，所以尽量选择大品牌的角落产品，如果是第一次合作不熟悉的产品，必须事先检查商品。

2、价格

价格低是优势。

同样的播音员，同样的内容，同样的脚本，到最后也逃不掉价格这个词。这里的便宜，不是质量只选最低价格，而是质量一样的前期，得到最高价格。

3、时间点

销售商品的时间点把握和新媒体追求热点一样。

特别是销售季节性、阶段性产品的电气商务转播，掌握这个时间点，可以在转播时掌握机会。

举个例子，

上周网络行业内最受欢迎的事件不是李彦宏被泼水，而是那天晚上，业者陈列了相关周边。这是时间点的把握

4、匹配度

商品和播音员之间，运营者必须考虑匹配度。

在什么情况下需要考虑？

当你的播音员资源固定或有限时，需要考虑。

自己的播音员是否熟悉这种类型的产品，有自己的认知和理解，播音员能否简单明了地在短时间内有效地向顾客表达商品的卖点，产生需求进一步消费和传播。

例如，李佳琦的团队收到的产品一定与化妆有关，不收到服装、酒类等其他产品。

最后我想说的是，如果你掌握了供应链，你就掌握了绝对的优势。

三、现场直播的人、商品、现场三个要点中，现场相对不重要。

例如口红一哥李佳琦，随便坐在镜头前，口红就会出现数百只。

大家的关注点都被他和他手里的商品所吸引，谁也不在乎他在哪里直播。

无论他是柜台还是自己的直播间，还是街上的网红店，只要能保证直播效果，大家都不太在意他具体在哪里做的直播。

因此，对于头部播音员来说，自己的货物能力已经足够大，不必太在意场所。

但对于非头部播音员来说，场地的选择非常重要！
特别是在销售一些来源商品时，如果直播能够深入来源，效果会翻倍。

例如

真龙虾、阳澄湖螃蟹、仙居杨梅，是全国着名的美食。

消费者在购买时，并不担心商品的味道，而是担心能否购买正宗来源的商品。

此时，某水果网红店的播音员将现场直播的现场转移到仙居，现场直播当地杨梅的采摘、筛选、包装、包装、发货过程对销售量的提高起着很大的作用。在这种情况下，场非常重要！

山西省武乡县农民魏宝玉为了让买农产品的顾客吃得放心，在网上直播自己种小米的过程。

随着他的影响力越来越大，他的农产品销售额增加了200%以上。

在魏宝玉的示范带动下，村民们从不理解直播到跟随，全村网上销售的农产品总额已达数十万元，在脱贫致富的道路上大步前进。

这是建立真实可靠的直播场所的重要性。

直播间是播音员的形象窗口，也是区别于其他直播间视觉效果的重要因素。

因此，对于场，运营者也需要关注

不同类型的播音员，必要的场所也不同。

例如，泛娱乐转播是根据泛娱乐的风格配置的电气商务转播是根据电气商务转播的风格配置的。

让播音员接地，卖水果的话，最好的直播场所一定是果园。

要经常改变场地

，用户就会缺乏新鲜感，优秀的播音员总是改变直播间。

总结:

人、商品、会场的重要顺序不是绝对的，而是相对的。

例如，电子商务直播在许多情况下，货物和场地的重要性远远大于主持人。在泛娱乐直播中，主持人的重要性远远大于其他两个方面。把握
其中的尺度，需要不断尝试运营，观察数据，调整，最终调整到最佳解决方案。

之前传统的生意主要是商品、场地、人的顺序，先有商品，然后有商品交易的地方，最后去接人。

但现在发生了很大的变化，用户的需求越来越个性化。此时，我们需要根据自己的商业逻辑重建商场。

有些播音员每天都在促销，效率非常高，与团购匹敌的播音员为了细分行业的KOL，每次推荐新产品都很有爆炸力。

只有这样，越来越多的业者才能发现直播是非常稳定的销售渠道，越来越多的品牌认为直播可以实现效果销售。

只有这样的直播产业基地才能取得更大的成功。因此，人、商品、会场控制着直播的快速发展！

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