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京东双十一大促月销过万必知思路!!

如今已进入到11.11的备战期,大家是否都怀着相对比较忐忑的心情,想要加大力度去做,但又会担心方向没有明确,担心投入比例无法控制。

事实上,如果大家有上述烦恼的话,那么我想首先让各位小伙伴明白一个规则,那就是无论是京东平台的流量推广还是客流转化和客流单价等一系列运营操作,基本上都是与产品分不开的,因为京东最主要的抓取方向是SKU。

当大家理解了这个逻辑之后,如果产品定位没有找到,那大促我们基本上就会做的很吃力,如果不想,锁定我后面的操作逻辑,可以帮助大家在大促过程中清楚的确定我们店铺产品的定位。

事实上想要打造爆款,无非按照这6个核心要素来做:

㈠产品市场容量:市场容量是指有机会做大做强的能力;

㈡市场刚性需求:销售大家所需要刚性的东西,尽量避免做一些软需求的东西;

具有竞争力:清楚对手实力、数量、销量、价格,确定自己的产品竞争力,预测进入的风险;

可控性利润空间:能够达到售价30%以上的毛利可以考虑去做;

⑤产品转换率:产品转换率高,有利于提前打开市场;产品转换率低,生存期考验大,投资回报周期长;

㈤产品复购率:有效利用老客户协助开发店铺。

实际上,做好以上内容,我们就相当于成功了一半;整理店的升级换代都很明显,那我这个同学做的是美妆,她是按照以上产品的前期计划去部署的,对后期的推广ROI会比较理想。

好了,以上就是对上半部分的阐述,现在还跟大家梳理下,如何结合京东平台的数据来确定我们店的产品定位。

身为实战教师,我给大家总结了大促前能完全落地的三个选择方法:

一、选购市场分析法。

二、海投全店商品法。

三、特快货单上的精选方法。

首先讲一下收集玩法,市场分析其实是可以分成两个店的门槛的,因为我课后会去很多店,所以我会讲得比较全面一些,这样的话对于我们不同的商品情况有应对策略,但我需要大家布置一个任务,就是结合自己的情况找出适合收集的路径。

①选购市场分析商品的方法。

这条通路是商智-商品-商品概况,[注意:要选择SKU方向,近7天的数据],一定要有商店有流量层,有商店动销的,如果大家一定要给我提供参考数据,好,那一天预计会有200左右的访问量,如果能达到,就可以收集这条通路,否则就没有必要!

你们可以通过上图了解到目前网店流量在sku上的数据体现,我给你们提供一种常见产品情况,方便大家快速Get到我的点,大家仔细思考:

问1:如果数据显示,商店产品A是访问者的第一名,属于商店的引流款,但成交金额和件数都很低,排在第十位,你告诉我现在是备战期,我们还需要主要推广产品A吗?

如果产品B的访问者单品排名第十,而成交金额和件数是第二,那么这款我们这就给了它在大促销之前或促销中更多的展示了吗?

相信只要大家认真思考,答案和我一样,问题一答案[不需要];问题二答案[需要]。

由于京东的产品情况不会一成不变,我们特别在大促之前,中段要对店铺的产品进行检测。

二、选购市场分析法-行业。

一些商人就会说:‘老师如果我不能达到说话的门槛,那么我该怎么办?’''

别担心,我们可以将业务向后推。

了解产品的供求关系,把握消费者的需求点,判断产品是否符合市场的发展需要。

后端收集路径:商智-行业-商品列表。

[注:SKU对应的最佳三级类目选择方向,近7天数据],大家经过筛选后,会发现有很多很多产品。

在筛选过程中我给你们2个方向:[①属性相似②定位相似]。

首先要了解行业的热销产品属性,因为它只是这样才能排在交易热销榜的前列,肯定是有相对较大购买意向的买家,如果买的人多,那站在京东的平台上,肯定会给更多的流量支持,所以我们在店铺流量不多,数据不多的情况下,我们可以根据行业产品的发展趋势,结合自己现有的产品来判断。

二、海投全店商品法。

是一款基于京东大数据,精准定位,帮助商家一键批量投放的智能广告产品。

我是用手来支持这个方法的,因为它可以针对整个商店的产品进行一键唤醒;而且操作也很简单。

我将不会写如何创作,因为这篇文章主要是教你如何使用海洋投注的资金。

等到海投数据跑完之后,我们可以在选好周期之后,了解品类和单品的数据监控,具体分析从展示量、点击率、转化率、ROI等因素。由于海投只能对类目报价,无法对产品进行细分;

那么大家可以想一想,如果在同一类别目下,相同出价,有些产品显示多,点击多,有转换;而有些产品没有显示,点击不转换;通过数据我们是否可以初步判断,在众多的产品中,我们的优先级是多少?

在优化过程中必须多分析数据,将一些品类或单品有花销但没有产出的加入黑名单,让我们的广告主能够更有效地控制ROI。

而投投中报表里面的区域、关键字等,可以收集分析,也可以添加否定词,可以为我们做精确速递做数据铺垫。

三、特快货单上的精选方法。

特快推广相信大家都不陌生,其实它也可以帮助我们大批量的商家快速测品。对于不多的被测试产品,可以去布局。

文章地址:https://www.ruzw.com/html/202102/99683.html

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