一双一般运动鞋，售价60元，如今立刻要做营销活动，你觉得哪一种特惠叫法比较好?

　　1)售价60元，减价20%(八折)

　　2)售价60元，立减12元

　　那如果是一双售价600元的运动鞋呢?

　　1)售价600元，减价20%(八折)

　　2)售价600元，立减120元

　　实际上简易算一下就了解，二种叫法特惠额是一样的，可是造成的价钱认知能力的确会不一样。

　　不清楚大家是怎么觉得的，我本人的挑选是：

　　60元的运动鞋用 “售价60元，减价20%(八折)” 的特惠叫法，而600元的运动鞋用 “售价600元，立减120元” 的特惠叫法。

　　为何?

　　只不过是想把特惠的形象化刺激性利润最大化!

　　立减12元，感观上特惠较为小，立即就用八折;三十而立减120元，这一标值的刺激就大许多，因此挑选立即突显，而不是用八折。

　　对高价位商品，在减价营销的情况下，用具体特惠额度来展销会比较好;而对廉价商品，用百分数折扣优惠来展现很有可能更强。举个事例。

　　6000元的一双AJ鞋，如今要特惠1200元：

　　售价6000元，现八折

　　or售价8000元，立减1200元

　　哪一个更刺激性?

　　9元的一个杯子，如今要特惠一元：

　　售价9元，现9折

　　or售价9元，立减一元

　　哪一个更刺激性?能够感受一下。

　　常常会见到一个很有趣的状况，便是在做营销活动时，针对特惠，许多店家的游戏玩法和叫法都是会不一样。

　　有的店家要说立减，有的要说减价折扣，有的说抵用券，也有的说返利......那为什么说的都不一样呢?

　　实际上关键全是为了更好地更强的推动市场销售，简言之便是在打心理战术。

　　一方面，营销本便是想利润最大化提高顾客的价钱认知能力，刺激性选购，让顾客感觉特惠幅度十分大，很诱惑，不可以错过了。

　　另一面，一直折扣并不是啥好事儿，许多知名品牌不愿让顾客感觉她们总在减价。

　　由于划算没好商品的印像早已深得人心，“价格低了，毫无疑问品质也差”，它是很多人应对折扣的普遍心理状态，于知名品牌不好。

　　因此许多店家抢口立刻一转，两者之间突显减价还比不上注重其获得的益处，营造顾客占据大划算的觉得。例如本来是打八折，有一些店家要说 “只花240元，今日就可以购到大家使用价值300元的商品”。

　　例如本来是整场大减价，有一些店家就不用说折扣，只是说 “只需花68元，就可以随意选择一件售价的物件”。

　　再例如本来是打半价，有一些店家非说起说“今日选购店铺产品，所有立省一半价格”。

　　不一样的叫法各有不同，给顾客的觉得也是不一样的。就算觉得上细微的不一样，在营销时也很有可能产生大不相同。你学好了没有?

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