假如停用淘宝网 （）的推广费，咱的店铺还能生存下去吗?假如非得停用呢?果断不投推广费，你觉得你要是否会做电商?还知道不知道如何做?

　　第一，假如停用淘宝网的推广费，咱的店铺还能生存下去吗?

　　第二，要不是停用是更换呢?把给淘宝网的推广费换到其他阶段，你觉得应当换到哪一个阶段更强?

　　第三，假如非得停用呢?果断不投推广费，你觉得你要是否会做电商?还知道不知道如何做?

　　为何要问这三个难题呢?

　　由于仅有那样问，你才可以把他从囚到淘宝网铁笼里的脑壳释放出来。与其说是它是三个难题，不如说是它是劈开电商固定不动逻辑思维的三板斧。

　　自然，那样问的目地并并不是就一定要停用推广费，大家仅仅把一个自变量推倒極限以后，看电子商务这一涵数会造成如何的转变。

　　如图所示，若依照50%的毛利率测算，15%到20%的推广费是很一切正常的，传统式公司累死累活一年保证两个亿，4000万给了淘宝网，基本上是给淘宝网打工赚钱。

　　其它杂费基本上不太可能再减了，如果你做电商，这种成本费基本上这般，要想产生盈利，唯一能够减少的是推广费。

　　可是，大伙儿了解，传统电商是流量经济，电子商务行业较大 的难题便是总流量成本费昂贵，毛利率低，单一化比较严重导致满意度低，复购率低。对许多电子商务而言，只需一终止砸广告宣传，订单信息立刻平行线降低。

　　开淘宝店，推广费持续上升的直接原因是由于这类商圈便是一种“吸钱商圈”!便是最大幅的“劫取”销售总额，表层上，是淘宝网出示了服务平台让顾客购到划算，实质上，是抢劫养殖户，只不过是，这一抢劫有着一个更高超的旗子：新商业服务文明行为。

　　因此，若不转换方法，就算店家战略亏本，也是沒有将来的，你长的越大，你被吸的就大量，但凡呼吁战略亏本的，全是想要你规模性不断推广推广费，但这就是圈套!淘宝网和京东商城 （京东卖家 （卖家论坛）社区论坛）这类服务平台，能够有战略亏本，品牌商沒有，品牌商只需来到这一服务平台，目地便是赚钱，去TMD战略亏本，干万销售总额之上，务必追求完美盈利!

　　难题是，盈利从哪里来?

　　要把推广费换到哪里?

　　返回第二个难题：倘若把推广费换到其他阶段，你能转到哪一部分?最好是的回应是，客户关系管理一部分，也就是CRM。

　　为何?

　　大家再返回最根性的难题上，电子商务较大 的实际意义是啥?是立即应对顾客!自然，立即应对，不一定你能立即市场销售，只是有着了顾客的信息内容和互动交流。

　　因此，顾客才就是你较大 的财产，你从淘宝网购买流量，要变化为购买流量财产，仅有财产是能够增值的，是能够创造财富的，简易的购买流量仅仅一次性消費。

　　你来淘宝网的目地并不是为了更好地得到销售量，只是得到顾客，这才就是你做电商的最压根用意。

　　很多电生意人应对目不暇接的各种各样淘宝工具，通常忘记了最开始的原意，也忘记了自身的节奏感，被京东淘宝不停的主题活动送到阴勾里，好像不参加活动就吃完大亏，就失去将来，假如你连自身的压根都忘记了，你觉得自身能有将来吗?

　　看一下宜家家居，宜家家居有非常好的vip会员智能管理系统，她们尽管也做广告，可是她们会把做广告吸引住来消费者，选购后就发展趋势为vip会员，管理方法好这种vip会员，则在这些人的身上就无需再耗费宣传费来吸引住她们。而再次再打的广告宣传，则是为了更好地吸引住新消费者。由于消费者池一直会出现外流，必须新生力量填补，因此广告宣传也不得不打，可是无需像沒有会员管理系统的公司那般打得那麼凶。

　　电子商务对传统式公司的较大 填补就在这里，传统式的广告宣传，是难以累积消费者的，自然累积的消费者也是零售商的，品牌商难以获得累积。因此，传统式公司每一年都需要规模性的宣传费。

　　在淘宝网，电生意人尽管众口铄金传统营销渠道的消耗，自身却依然做着消耗的事儿，认为知道顾客从哪里来，买了什么物品，便是大数据营销了，这真是太好笑了，每一次大促，花了上百万宣传费，产生几万元顾客，随后就不管了，然后一轮又一轮的广告宣传，而沉静的消費数据信息一直熟睡。

　　很多人说韩都衣舍的管理方法做的好，因此才做的好。实际上，最压根的，是韩都衣舍的会员管理系统做的好，她们有五六百个vip会员qq群，管理方法着几十万vip会员，在互动交流中，提升了黏性，了解了消费市场，也产生了高使用价值的当然总流量。

　　英国一位营销专家明确提出了“重要客户关系管理”的定义，也叫发展战略客户关系管理。之前公司是统计分析自身的商品，某一品类销售量是多少，而不是统计分析这一顾客买来我是多少商品，例如，笔记本电脑卖了是多少，手机上卖了是多少。若是沒有客户关系管理，你需要想让买一个笔记本电脑的消费者，买你的手机，就需要再次营销推广，这就代表着成本费。

　　消费者管理方法针对多知名品牌、多商品的公司，尤其有利，他会使你耗费最少的营销推广成本，就可以进行多知名品牌多商品中间的自动跳转。

　　因此，消费者才算是公司的核心资产，商品取得成功不意味着消费者取得成功，仅有管理方法消费者取得成功的公司才会从优秀到卓越。

　　以往，顾客是一批一批被达到的，如今，顾客是一个一个被达到。这就是新时期的营销推广出题，而保证一个一个被达到，就务必依靠消费者管理方法。

　　之前的消费者管理方法是一个专用工具，一个数据库查询，但如今的消费者管理方法，是一项自动化控制，是一个多方位品牌营销資源的大系统软件，从网上到线下推广，从淘宝网到各大网站的全接触点管理方法，大家变成大电子商务发展战略。

　　这一系统软件，确实能够摆脱淘宝网命运吗?

　　大电子商务发展战略(一级)

　　返回第三个难题：假如如今确实沒有推广费，确实所有停用，你要会做电商吗?这一新项目会垮吗?

　　善于思考的朋友毫无疑问讲了，在这个猛烈的市场竞争时期，沒有推广费如何跟敌人市场竞争?别人的广告宣传四处飞，你一点响声也没有，如何赢?我们要的是攻占一席之地，是布局争雄，你只谈盈利，眼中仅有钱，不必全局性，层级太低了。

　　刚刚早已说过，淘宝网的共通性决策了资金投入是个无底深潭，资金投入并不会让你产生更优越的武林影响力，在命运已定的状况下，你需要如何更改?

　　自然，假定停用推广费，也不是确实停用，只是逼着你来资源整合，构建从网上到线下推广，从淘宝网到各大网站的全接触点体系管理。

　　伴随着移动互联的发展趋势，手机微信、新浪微博、二维码的广泛运用，为公司融合接触点出示了基本。移动互联往往是对传统式互联网技术的颠复，就取决于其动感性，根据積分或是串码把全部触电事故的消費数据信息积累起來，而且能够更强的洞悉消费习惯，更强的与顾客互动交流。

　　那麼資源来自哪里?

　　你原来累积的每一个顾客，全是你的财产，除开他自身的消費发展潜力，他或是一个口碑营销的基准点;

　　公司及其职工的新浪微博以及他社交网络平台，及其传统式的公司媒体公关、主题活动以及广告宣传，之前，这种物品全是公司业务部或是知名品牌部在操纵，大互联网时代，必须连通，公司网上或是线下推广的每一场主题活动，都能够积累，包含视频广告;

　　线下推广经销商管理体系的資源、包装设计，每一个包装盒子全是一个跟顾客互动交流的机遇;

　　这种看起来不搭界的消費接触点，都能够根据移动互联连接起來，进而打造出一个灵巧的接触点体系管理。

　　这不是传说故事，早已有许多传统式公司打造出了那样一个管理体系，运用積分对策连通每个服务平台的CRM，不论是官方网站，或是天猫商城 （天猫卖家社区论坛）商城系统，每一个顾客选购商品后都是会获得一些積分，扫描二维码或是串码得到，在顾客获得这种積分的情况下，客户资料便累积到中粮的CRM顾客池里，因此，顾客不管在哪里买到的产品，都能够集中统一在一个服务平台上开展管理方法。

　　原先的積分都是以归属于京东淘宝等每个服务平台，数据信息沒有连通，品牌商可实际操作的室内空间比较有限，可是如今不一样了，積分对策实际上是解放了粘附在产品上的消費信息内容元，根据数据分析，这种信息内容元便变成品牌商的二次推广工具。

　　图二：连通电子商务平台数据信息。

　　图三：積分管理体系图。

　　这一管理体系还能够做进一步的想象，如图所示，中粮为典型性的快速消费品，每一年约600亿次触碰顾客，但在传统式营销方式下却沒有产生vip会员黏性，只有借助不断的广告宣传勾起记忆力。

　　假如能将600亿次触碰顾客的转换为征募vip会员的机遇，在每一个商品上应用一个二维码，顾客每触碰一次，能够扫描二维码得到積分，无论华润五丰的一切商品，都能够得到。那样顾客便会不自觉的找寻中粮的商品，进而让对一个知名品牌的好感度转换到大量的集团公司知名品牌上。

　　尽管仅仅想象，但实际上为处理传统式公司一直以来做电商遭遇的O2O难点出示了构思，想关系，又怕矛盾。如今不需要了，无论哪一个方式售出的，只需是自身的商品，都能够统一管理方法vip会员。之前注重全网推广，淘宝网交易量，如今注重不管哪里营销推广，不管哪里交易量，数据信息都是在你手。

　　图四：会员招募构想。

　　图五：反方向O2O实例。

　　图六：线上与线下一体化。

　　这类逻辑思维才真实打开了电子商务的布局，灵活运用了資源，从原先的“开实体店——营销推广——交易量”方式，改为了对顾客的Touch point管理方法。

　　掏钱买总流量的事情，谁不容易办?最多便是个高效率高矮的难题，练上几次，只需智力一切正常，都没什么问题。难题是，你如何把总流量变为财产?

　　把“捐”给淘宝网的钱，用在武学上，用在改进消费者管理方法上，用在构建系统软件上(例如全自动顾客系统软件)，用在发掘消费市场上，针对大部分知名品牌，若以年测算，沒有80%的顾客吸睛率，你也不叫知名品牌，你都没搞好电子商务，你都是在亏损，你也就并不是达标的电生意人!

　　可以说，大电子商务是一个颠覆性的管理体系，有着了自身的大电子商务管理体系，你也就不需太依靠淘宝网，完全解决了传统电商的命运。

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