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淘宝千人千面背后不为人知的秘密!

作者:小知 稿源:互联网 2018-11-06 13:26 阅读: 访问手机网页

多商家朋友在做店铺的时候啊,会有这样的疑惑:店铺的流量,莫名奇妙的就是没有转化,不知道怎么了,要不就是新品起不来,怎么刷怎么干预,都没有效果,淘宝就是不给自然流量,再加上现在又抓得严,隔三差五地几个商家被抓,扣分降权,哎现在做淘宝真是水深火热,越来越难,十个淘宝九个刷,还有一个搞批发,这真是做淘宝的一句至理名言啊。那我接下来会直接从标签逻辑去分析,为什么你的店铺流量掉,为什么你的新品起不来,为什么人家卖得好。

我们知道,如今的淘宝,搜索引擎的原理是建立在“千人千面”的个性化搜索规制机制下,千人千面,我们可以尝试去这样理解:什么样的的人,在什么时候,在什么地区,看了什么东西,他想要什么,最终购买了什么。用五个W去形容,就是who、when、where、want、what。

千人前面,重点强调的就是人群标签,搜索更趋向于精准化,更加注重实现更高的流量价值,那么我们作为商家卖家,又应该如何去做好自己的人群标签呢?好,接下来我会告诉你们,请听好了。

那么这次主题我会分成3个部分去说,第1个部分,讲标签的几大类,是2个部分是讲标签的推荐逻辑,最后一个部分,我会讲人群标签如何如何落地应用,如何做到精准!

首先,讲第一个部分的内容,影响我们宝贝权重的标签,分为三大类,分别是买家标签,店铺标签,还有淘宝市场行业的标签。

第一大类标签是买家的标签,它又分为2个小类:自身的标签和行为标签。

自身标签是什么?

它包括买家自身的性别、年龄、地区的信息,这些信息,在旺旺号上面是有的。

行为标签,又分为4点:

1、款式喜好

比如一款实木床,有北欧的、美式的、欧式的、地中海的,中式的,日式的,那我要买的话我会优先去看北欧风格的,这就是款式喜好,很简单。

2、属性偏好

比如一款男T恤,它的属性分布有材质、领型、服装版型、厚薄、使用季节、袖型,他的领型属性,有分为圆领、v领、衬衫领、立领,他的一个版型属性有宽松、直筒、修身、紧身,那么可能我的一个偏好就是v领修身,那么我可能搜索习惯会按V领男T恤修身大概这样的关键词去搜索,这就是对产品的属性偏好,也很简单理解。

3、客单价偏好

比如我买一件T恤,可能我会喜欢浏览39-59元的宝贝,逛在这个价格段的店铺,因为我个人可能买件衣服不需要那么贵的,凑合着稍微有点图案,舒适就行了,比如我买个茶几,那可能我会喜欢看1500-2000元的实木茶几,而不去看几百块的茶几,这就是客单价偏好,消费者的购买力越强,客单价偏好就越高。

4、购买方式

举个例子,A客户,喜欢搜索大词,比如是T恤男,看到自己喜欢的宝贝,直接付款;B客户,喜欢搜索精准长尾词,T恤男 夏季 短袖 韩版 圆领,看到喜欢的,先收藏下来,几天以后再看收藏夹,付款;C客户喜欢搜大词,看到喜欢的款再去看相似宝贝,加入购物车,第二天去购物车付款;D客户喜欢看钻展,手淘首焦,点击宝贝,进入店铺浏览,调戏一下客服;还有各种方式,二维码、淘口令、手淘首页有好货猜你喜欢等等等等,这就是购买方式,分为进店方式和浏览轨迹,总的来说,如果你要去做干预的话,进店入口和浏览轨迹越散就越安全。

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