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电商运营 | 五金类目淘宝代运营成功案例

店铺背景:这是一家连续43期获得金牌卖家的五金店铺。主要产品为供水器,压力罐,水泵等。店铺从2016年开始营业,一开始由掌柜自己运营管理,由于没有专业的团队推广运营,店铺的流量和销量都很低迷。直到18年1月,掌柜找到电商运营达成了合作。

合作目的:

1.树立好的品牌形象,提升店铺的美誉度;

2.提升店铺的销量及营业额;

3.提升店铺流量;

4.打造店铺爆款(主款),提升店铺层级;

5.提升店铺在五金行业的排名。

合作前店铺营业状况:

接入店铺后,我们做了什么:

1.前期准备:市场分析及店铺诊断,分析店铺存在的问题,寻找解决方法;

2.进行店铺产品分类,装修店铺首页,优化详情;

3.优化产品关键词,填加长尾词,精准目标消费群体;

4.增加产品推广渠道,付费和免费引流双管齐下,开直通车,淘宝客,手淘淘金币,购物车等引流;

5.策划营销活动,打造热销产品:策划双十一优惠活动,进一步提升店铺销量。

6.做好客户服务和售后服务,及时解决顾客疑虑。

运营后店铺营业情况:

总结:作为一家五金类目的店铺,想要在电商平台有好的营业额,也是很不容易的。因为对于供水器这种比较大件的五金商品来说,目标消费者在选择产品时会比较慎重。

这样一来,店家只能通过各种渠道进行推广,让消费者更了解自家的产品,进一步提高转化率。而且从以上数据也可以看到,通过整体的店铺分析,找出店铺存在的问题,然后对症下药,从产品详情优化、产品线归类、关键词推广、活动策划、页面设计、运营端和推广端不断优化等方式,最终才可以获得不错的销售效果。

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