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淘宝店铺运营哪些关键词可以增加权重以及运营技巧有哪些?

做淘宝都希望自己店铺权重宝贝权重相对比较高,这样就可以比别的竞争对手有更多的机会!其实对店铺权重有增加的一定是有很多的点和细节,这些每一个都是一点一滴的对我们店铺和宝贝权重加分,如果都都总结的话估计那是无法面面俱到的,这里电商联盟老杨给大家聊一下店铺运营有哪些关键因素可以增加权重,一起梳理一下,希望对各位卖家有帮助!

一.宝贝发布基础权重

在宝贝发布时候就应该规划好一些基础权重,这里包括:

1.最优类目,我们可以在发布的时候选择最优的一个类目,这一点我们可以参考发布时候的最优推荐,也可以看一下排名靠前的竞争对手所处类目。

2.最优属性,可以统计关键词排名首页的竞争对手宝贝发布属性情况,不要怕麻烦,用EXCEL表去统计,优先出现属性次数最多的,结合自己的宝贝,去选择,这里强调一点,必须是真实的。

3.标题关键词 应该说标题写作中选词方式有很多,但最有科学的一定是有数据支持的,建议大家用生意参谋选词,市场行情开个普通版就行。

4.上下架时间 目前手机端影响较小,优化方面可以用生e经,方法大家可以参考生e经。路径:行业分析-上下架时间分布-选择自己类目去看,主要原则:在选择好的成交时间段情况下,尽量避开强大的竞争对手!

5.定价 相信大家定价都有自己的想法,选择上在考虑成本和盈利的基础上,可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间,都会明确写出价格区间占比,比如67-196,36%的选择;196-420,28%的选择等等,这个都是淘宝系统给大家的数据,大家可以参考这些买家喜好,然后结合这些价格区间的宝贝数量计算出竞争度,来确定自己的定价!

关于以上内容我之前就写过多次,简单带过,有不明白的可以和我交流!

二、店铺动销率权重

理论上淘宝上发布10个以上的宝贝才计算动销权重,也就意味着虽然你不足10个宝贝可以卖,但相对竞争对手打到标准会相对在权重上吃亏。动销率很好理解,宝贝是有成交的,与其相对的是滞销,建议30天内没有销量的宝贝,而且不符合市场需求的,果断删除。有销量的宝贝占比全部宝贝的动销一定是越大越好!否则会影响你店铺整体权重。道理很简单,这代表你的宝贝不能很好的产生价值,你对店铺经营不如其他竞争对手更用心。为什么要给你更多的重视呢?

三、DSR动态评分

应该说淘宝越来越重视店铺的综合实力的权重比例,而DSR就是衡量你店铺产品本身,服务,物流的综合实力的指标,这个卖家们应该再熟悉不过了,所以务必维护好你的DSR评分,不要让他周期内持续下降,甚至飘绿!

四、老客户回购及黄钻买家

我们注意到PC端淘宝比较明显两个入口,一个是黄钻爱买店铺和回头客爱买店铺,由此卖家们要重视高级买家和老客户的维护营销这两个指标权重的提升。

五、收藏加购及用户停留时间

要知道这三个指标直接反应你宝贝及店铺的人气,尤其新品期这方面的周期数量对你后期的扶植力度大小有很高的权重加分。所以选品本身及装修营销图片优化方面一定要下足功夫。

六、单位流量产出

单位流量产出等于客单价乘以支付件数再除以访客数,就是平均每个访客所能够带来的销售额。这个是一个非常重要的指标,不难想象因为在整个平台流量增长放缓,且趋于稳定的大环境下,平台自然希望每个流量利用最大化,单个流量所能产出的销售额自然越高越好。

这个指标的好坏来自于三个因素:访客精准度、转化率、客单价,其中访客精准度是决定转化率高低的。通常情况下,搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准,至于淘宝客流量,精准度就不好控制了。

七、单坑月产出

单坑产出这个指标主要取决于两个因素:价格和销量。淘宝首页的坑位就那么几个,谁都想上首页,那就要制定一个衡量能力的指标呀,只有达标的才能上,最好的位置当然留给最大产出的宝贝,这个产出的评判就是:销售额。

而销售额又来取决于两个因素:价格和销量。所以,现在你会发现,低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。

淘宝店铺的运营技巧有哪些?

只知道自己的淘宝店铺没有流量,没有流量也没有采取措施,改善流量渠道。这些原因来自无知和欠发现,欠思考。还有一种是,听得太多,总结的太少,没有什么主见,今年在网上看到了如何运营淘宝的方法技巧,他就照搬来运营,没有丝毫的创新。用同样的方法做不同的产品,别人能成功是因为别人的产品适合哪种方法。该思考,该发现,更该清楚自己的产品,发展的路线及方向才能做强。下面我们来看看一些技巧:

一.打造产品渠道

每个店铺都是如此,产品既是最基础也是最重要的一部分,要对产品进行打造。怎么打造?

把客单价提高或者把客单价降低这种形式,根据产品的市场容量和市场定位,从而选择一个最优价格区间的产品,这样才有机会成为爆款产品。

二.产品的发布

产品发布要注意事项:宝贝属性需要填写完整,按照实际情况。分类不能错,如果分类错了,那么动态评分会受到严重的影响;上下架时间很重要,这个要结合数据分析来,当然还是看自己是什么产品。主图不能偷来就放上,自己p的主图较好,盗来的主图会被系统识别。

三.视觉方面的影响

视觉方面主要就是店铺的装修,统一色调的搭配,风格布局都是影响进入店铺消费者的眼球的。首选用户式搜关键词,看到主图美观的进行点击,进店铺后,将会仔细的了解,这时候就会看你的详情页,详情页的细节必须做好。因为详情页主要是介绍你的产品信息,关键需要突出与众不同(考虑别人为什么要选择你)。做好详情页的细节,突出个性比。让别人更好的选择你。

四.店铺产品的优化

产品发布以后,就得优化(新店铺拉人气),便宜不是最有效的方法,之前我写过一篇文章。让用户感觉到占了便宜,那么怎么做?

比如:一个水杯,首选了解同行的价格,然后进行打折,把价格提升几十在打折,让用户感觉到他浏览的时候正式打折促销的时候。这样被选择的几率要高。

五.淘宝客的利用

淘宝客是可以设置佣金等级制度,佣金设置的高一些,当然自己不能亏本的前提下,进行吸引别人来帮你做销售。可以通过一些活动报名,现在很多网站都在做专业的淘宝客,可以找这些网站进行合作。

六.运营技巧

抓住用户的购买心理,很多人在逛的时候,会被一些标价所吸引,如9.9,29.9,等等,实际是相差很少的钱,用户心理会有不同的看法。当然很多的人这样做,还是没有什么新颖的。自己可以想象一些,换一种标价等等。更多的有买一送一,打包购买可以获得多少的优化,第三件半价等,这些优惠来满足客户的购买欲望。

七.店铺seo优化

购买消保保证金;描述店铺产品的基本类型,用户可以通过这些搜索到店铺;设置多种付款方式,最好加上蚂蚁花呗、信用卡等,有货到付款功能最好;设置淘金币营销;可以根据节日或者店铺具体情况而设定红包,来吸引人气;通过折扣工具让用户觉得产品在做打折活动;在微淘上不定期地发布一些软文、硬广,还有把活动的具体内容发布上去。

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