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销量魔盒

淘宝99%新手不懂的技巧,深度解析10元包邮背后的秘密

我们的买家在购物的时候经常看到一些十元包邮的产品,这时候疑惑就来了,这样卖的话卖家能赚到钱吗?商品的成本加上快递费都大于十元了,为什么要赔本卖呢?

这可能对于我买家的话是非常疑惑的问题,他商品的成本的话跟他的售价是差不多的,或者说有的产品甚至是他的成本比他的售价还高,那这些卖家到底要做什么,他们为什么要这么去玩呢?

我们从三个方面跟大家去解析

第一个方面就是有的商家他在去做这样的一些产品的时候,他的成本比你看到的成本会低很多,可能他有一个自己非常熟悉的供应商,或者他自己就是一个供应商。所以说她把产品的价格可以压的很低很低。因为对于工厂来讲的话,只要你量生产的足够多,他的成本会降低很多。再加上比如我们江浙沪地区这种地方来讲的话,他们往全国发快递一单34块钱很正常。所以说成本压的很低再加上快递费有的时候他们是一件赚那么一两块钱或者干脆不赚。但是绝大多数来说是亏钱的,那么亏钱的话卖家图的是什么呢,他要做的是前期以亏钱的形式先把销量做上来,然后到中期把这个产品给他涨价上来。然后后面卖的这些货是可以赚钱的。

第二种玩法是我们可以看到,这种形式的商品全是一些小物件。那么的话我们可以用这款商品来达到引流效果,我们的买家通过这款产品访问我们的店铺的时候呢,其他的产品我们的买家可能也会买。比如说我们的买家本来只是想买一个毛巾,进入到我们的店铺逛了一圈之后呢,觉得这个东西也不错,那个东西性价比也很高。当这个买家买很多件宝贝综合下来之后这一单就有利润了。

第三种玩法是什么呢?我们给这一款宝贝设置很多种规格,有99的,有199的等等,除了99的他还有很多的产品。比如说买家看到我们卖99点击进来了,我们99的商品不赚钱或者可能只赚1块钱。但是呢这些人不可能百分之百全部都买这个99的,点进来之后呢他觉得这个299的还不错,他就会去买这款宝贝,那么我们平均一下的话,99的这一款也就有利润了。

以上就是我跟大家分享的十元包邮的玩法。跟大家分享一下我的微信XLMH5858有任何关于电商运营的任何问题欢迎来跟我11免费咨询


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