概括起来，基本是下面这些问题。

产品市场的天花板太低，很容易达到流量上限，

产品缺少卖点，

关键字分散，以及关键字的优选问题，

有些商家近期反映的一个问题，就是自己的引流(直通车)操作，一直都做不起来，付费流量所占比例很高，搜索一直都做不起来，而且费用一直都很高，不敢降低费用，一旦降低了费用，店铺连付费流量都没有了，正在看文章的你，是否也有这样的情况，就是暂时没有，应该是前后遇到过，

大商家的预算比较多，这里不做讨论，大多数网店都是中小商家，能够做推广的预算不多，所以需要我们在短时间内，快速的做好店铺，让店铺快速的有产出，逐步的有降低开支，就是增加店铺的投放，因为店铺有产出，压力也会小很多，但店铺一直都做不好，这需要我们去分析一下，到底是什么限制了网店的投放，到底是什么限制，网店的流量。

碰到这种情况怎么做分析？

一是市场规模。

根据产品做的种类，在平台上搜索，看同一类产品，按销量排，都是什么样的销售水平，销量最好的几家店，客流情况如何，也有竞品分析软件，也有竞品数据，比如竞品的流量来源渠道，销量等等，

这儿就简单说一下，因为前面的文章，说的很多，如果是有关于竞品分析操作的具体问题，可以私聊我，这样可以针对店铺的现状，针对分析，比较客观，再回到文章的主题，通过这些数据，可以直观的看到，产品的销售天花板在哪里，如果是最大的商家的销量都不高的情况下，那么你的产品可能销量也不会很高，最后就是做了付费推广，对于搜索的拉动作用也是非常小的。

二是产品价格。

物价也是制约产品销售的一个很大的问题，客单的高低，对应着不同的消费者群体，即我们所说的人群，人群的不精确，除了标签的不精确，再加上客单的对应消费能力的不精确，造成商店的销量不精确，

人流不够精准，付费推广操作数据也不会太好，甚至一直在亏本做推广，是经过优化的，也是很难有大的改进，是因为店开始做前对人群，以及市场的体量，没有进行分析和了解，导致后期店内推广操作困难，甚至很多做着，就是失去了信心，就是花了很多的推广费用，都没有用。

三是产品销售重点。

卖点实际上是操作流程中一种重要的数据分析和操作方式，主要体现在主图和视频中，还有详情图，因为这是买家对产品最直观的认识，主图决定了产品的点击，详情图决定了店铺的最终转化，

主图的卖点是否足够突出，主图的视觉冲击，决定买家是否会点击，所以主图的卖点设计一定要突出，

详细图画对产品细节的详细展示，以及文案的描述，也都要做好，主图和详细图画必须突出与竞品的区别，提炼出产品的竞争优势，才能最终决定产品的点击率和转化效果。

所以既然是这样，下一步该如何继续经营呢？

对商店产品进行价格调整，价格决定着有购买力的人群，客单较多，有购买力的人群自然不会很多，对商店产品进行分层风格操作，制造商店爆款的方式，对商店进行引流操作，在丰富商店产品价格的基础上，将引流款与赢利风格分开，广泛低价撒网引流，做起商店的投产，首先要保证推广不亏，还能有一定的盈余，带动商店整体的流量，然后才是商店的主要盈利风格为商店带来利润。

四是关键词问题。

许多商家因为关键字问题做得不好，导致搜索流量与店铺关键字紧密相关，开始做关键字，不用做的太多，基本的关键字投放方式、方法，不分品类，基本都是一致的，如果是流量做不起来，做不好，根本还是关键字问题。

再次回顾一下关键词投放的基本思路，

先选个关键字，做测试，看数据反馈，做关键词优化，在店铺权重不太高的情况下，大词和热词不要用太多，因为很难和已经有权重的大店竞争，可以适当的用一两个大词或热词，剩下的就用第二和第三级的长尾词，再看直通车数据测试反馈，做优化，

看看哪些词能获得流量，哪些词不能获得流量，然后做优化，对于能够获得流量的词，可以适当加大投放力度，对于无法获得数据的词，及时替换，优化。

根据个案分析，

此为商家操作案例，车辆也是开了一段时间，但花销一直保持在较高水平，投入也很低，一直没有做起来，通过对店内操作和词语的分析，发现店内基本行业的大词语，以及匹配使用的方式都是精确的，因此店铺的流量渠道会进一步变小，导致店内的花销不低，但点击和转换的效果并不好，投入也一直做不起来，

这里面为什么会有这种问题，

一般来说，是觉得人群不够精确导致的，但在这里单独说人群不够精确还不够精确，首先要对市场的规模和价格以及竞品的数据进行分析，如果是竞品已经有了比较成熟的产品，并且有了一定的权重，产品的标签也比较精确，此时做引流，只要是相关的词语，都会有很好的反馈，这也是基于千人千面的搜索逻辑，系统知道什么样的店铺是适合人群流量的，

而且店里做不到，只是因为店里的产品标签，不够清晰，及时使用相同的词语，系统无法知道你店里匹配什么样的人群流量，导致数据测试效果不好。

例如：一家店里点击成交的顾客都是大码女装产品，而且店里也有了一定的基础销售也积累了一定的基础，并且通过引流、收集和加购的数据反馈，判断出到底哪类人群需要店里的产品，再去根据顾客的浏览记录，给顾客打标，最后让两个标签匹配起来，最终才能让顾客买到产品，

在有相同需求的购买者进行产品搜索时，也将优先推荐产品，并将其展示给购买者。因此在做引流操作时，一定要先进行打标，再结合关键字，以及关键字的搜索人群，制作好标题，写好标题也是能带动搜索的关键细节，标题的字，最好有包含关键字的人群指向，

例如显瘦、微胖的人群，都是具体的人群指向词，如何来寻找人群指向词，这里也是可以从企业参谋的后台进行分析选择的，这里也要看具体的人群指向词的搜索人气和搜索规模，一样的不能太小，否则引流也受到限制，

最终人群。

关键字精确度高，人群也经过数据测试优化，很快就能找到店铺精确度高的人群，其实人群就是在关键字的基础上，进行叠加操作的，主要是性别年龄和消费能力，这是因为一些高客单的产品，对消费力有一定的要求，否则产品点击转换数据不会很好。

现在跟大家分享一下。

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