月销售17000件！冰格盘为何在冬季热销
近日在访问 amazon各类目热卖榜时，一款商品进入了我的眼前：
图片出处/广大大）
坚信很多人对这个产品并不生疏，便是冰格盘——用于制做冰块儿的模貝。在2月份，这款产品销售量做到近17,000件。
冰块儿的应用情景一般是为饮品减温，可现如今英国也正值寒冬，为什么会对这个炎热搭挡要求猛增呢？俗话说得好节节攀升，在深入分析这款产品以前，大家先来科学研究一下这款产品所在的类目。
2月厨房用品品类人气值主要表现引人注意，确立冰格盘销售量增涨基本
冰格盘隶属一级类目为“Kitchen & Dinning”，那麼该类目本月主要表现怎样呢？大家何不从三个层面来剖析：
1、厨房用品类目人气值上榜了
销售量占有率层面，受肺炎疫情天气危害，2月份英国群众家居情景较多，对家居家具、餐厅厨房、专用工具、个护等家居家具类目要求依然较高，因而尽管销售量较上月有一定的下降，但家居家具类类目销售量占有率依然处在领跑部位，在其中厨房用品类目销售量占有率也做到了4.42%，在各一级类目中排第7位。
评价提高层面，2月份评价提高TOP排行榜较销售量排行榜略有出入，尽管以包包类目为意味着的的时尚潮流类目评价提高一骑绝尘，但家居家具、餐厅厨房等类目评价提高主要表现依然不错。在其中，厨房用品类目2月份增加评价总数做到五百万条之上，在各一级类目中依然排第7位。
2、新上产品较少，类目市场竞争较缓
在2月度增加Listing总数排名榜中，餐厅厨房类目排第10位，月增加产品总数仅约1,900条。比照该类目销售量及评价提高，预估短时间新发布产品或将得到大量总流量。
3、知名品牌机遇很大
之上类目为销售量Top 10类目，价钱方面剖析，amazon优点价钱区段为20-50美金，因而仅有汽车装饰用品、餐厅厨房&厨具等5大类目平均价处在该区段以内。
头顶部产品均值得分越低，实际操作室内空间越大；而知名品牌起伏指数值越大，则说明当红知名品牌将更还有机会冲击性高些的排行，综合性之上二点，能够看得出2月份餐厅厨房&厨具类目机遇指数值高些。
因而，厨房用品类目在2月份人气值主要表现不错，另外同类目市场竞争度较缓，加上头顶部商品品牌起伏比较活跃性，为冰格盘的销售量提高确立了前提条件。
喝酒群体为冰格盘关键消費群体之一厨房用品类目变成2月份诸多类目中一匹黑马已经是不容置疑的客观事实，可是冰格盘这方面周期性极强的产品又因何一举在其销售量淡旺季位居热卖榜呢？其知压根，是需要量的提升。
因为家用冰箱如今已变成家中必不可少家用电器，因而冰块儿早已不会再是大部分健康饮品必须品，可是却自始至终是酒类和手调健康饮品发烧友的必需品。
据外国媒体调研数据信息，截至2015年，英国平均乙醇消耗量已达13.3公升，并仍有提高发展趋势。而受肺炎疫情危害，英国多地数次下发关掉夜店的限令，这就代表着饮酒的人员只有挑选在家里食用，家居喝酒的情景增加，对冰格盘的要求相对亦有所增加。
图中为美国亚马逊站“ice cube tray”搜索关键词走势图表，能够看得出，进到2020年之后，该搜索关键词次数乃至有5倍上下的跃居，足够与以上见解产生证实。
比照图中意味着产品“OMORC冰格盘”的BSR行情能够看得出，该产品BSR提高呈波动上行下行发展趋势，而且上行下行转折点时间点大概与美国德州大暴雪時间符合，再度证实家居时间的提升对该产品销售量有推动作用。
选款提升提议：以总体目标群体为前提条件方位一：多元化选款
剖析该宝贝描述，可以看出，该产品主推特性是冰块儿便于取下且可放置于水槽洗碗机清理。想来应用过冰格盘的人都了解，早一代塑胶造冰格盘里冰块儿极为难取，且因为冰格较小，较难清理。
该产品商家根据之上用户痛点开展多元化改进，加上需要量提高的刺激性，追上了这波销售量提高的顺风车。
实际上，大家商家在多元化选款层面，也应当以总体目标用户需求为前提条件，并贯彻落实在作用或外型，与竞争对手产生区别。
以冰格盘为例子，充分考虑喝酒群体为冰格盘产品关键要求群体之一，根据这一特殊群体，该产品商家能够从下列层面从外型和作用两层面考虑到多元化选款。
1、外型差别
我作为一名威士忌酒发烧友，身旁不缺顶势酒鬼，酒硬不硬核能够再议，但冰块儿造型设计一定要顶势，如下图这类骷髅头造型设计的冰格模貝便是一个非常好的方位。
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2、作用差别
冰块儿融解过快会巨大水平稀释液酒类，对口味危害很大。因而，不容易溶化的老冰通常是白兰地发烧友的最喜欢，商家还可以考虑到从材料上开展提升，减缓冰块儿溶化時间，并注明在Listing短叙述中，坚信会得到杰出喝酒人员的亲睐。
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方位二：关系产品
剖析畅销产品的总体目标群体，并为此做为拓宽寻找关系产品也是一种非常好的选款构思。
举个事例，根据冰格关键消費群体为喝酒人员这一点做拓宽，我们可以剖析喝酒群体还会继续需要什么产品，例如高脚杯、改锥这些，并寻找有关产品认证发展趋势。
这儿我选择高脚杯这类产品，寻找的意味着产品以下：
而该产品BSR发展趋势如下图所显示，显著能够看得出BSR呈提高趋势，由此可见高脚杯一样具备实际操作室内空间：
之上，冰盘格的热销级多元化玩法剖析及其相关性分析，期待能够对众多商家在别的类目的选款上有一定的启迪，完成热销。
掌握大量，点一下资询！
编写：江同）
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