你一定要了解顾客担忧哪些，例如购买衣服，顾客怕码数不适合、怕色调不对、怕自身穿上半身不好看；买来一个去痘的，怕沒有去痘的实际效果；买的犬粮，怕小狗不喜欢吃；买来水晶灯，怕自身不容易安裝……一起来看一下吧！

　　

　　你仅有寻找顾客担忧哪些，你才可以想办法去处理，是吧！好啦，最先要拿下的便是：顾客买你这一件商品的情况下，真实担忧的风险性是啥？到哪去看？去你最立即的竞争者那边，找到你最立即的竞争者，销售量最大的，随后看他的总计点评详细信息。

　　

　　例如这一水晶灯的，实际上大伙儿开启后，你能发觉在评价之中发生的十分多的关键字：是不是好安裝（是不是管安裝）、照明灯饰好看不好看、包裝怎么样（怕这东西在运送的全过程中坏掉，那么就麻烦了）。

　　

　　这全是顾客所担忧的，假如你的是一个新产品，这类难题你务必根据你的宝贝详情、你的活动设计、你的在线客服这些，把这种担忧给处理掉。

　　

　　老顾客破零

　　

　　这类方式适用有老顾客的状况。由于终究老顾客买了你的物品了，因此早已存有了一定的信赖感。自然，想让老顾客买，或是要有一定的特惠力度的。可是这一特惠力度怎么给，很重要，由于假如采用改价钱或是产品优惠劵等方法，就很有可能会危害到你的产品最低价位，从而危害到之后报主题活动。因此最好是的方式有两个，一个是用店面优惠劵，还有一个便是送赠送品。

　　

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