小伙伴们好，我是子墨。马云爸爸提到的“小而美”电商购物对策，在电子商务平台持续破产倒闭丶互联网市场竞争呕血拼价的2013年，忽然变成了全部电商行业和传统式公司最关心的方位。

“小而美”，源于马云爸爸对天猫的战略发展规划之100万只100万，即100万个年销量100万的小而美店面。有关小而审美观念，它可以是经营模式的自主创新艺术创意，可以是达到某一人群认可的要求，可以是店家人性化的阐释要求，还可以是让客户打动的特有服务项目……

实际上，不能用一两句话归纳“小而美”，小而美的对立不只是专而精。皇太吉煎饼果子丶野兽派花店和南食召那样小而美的物品。文中根据细数十尺寸而美好的淘宝店铺，剖析店面怎样诠释小而美。

[精准定位篇]

海伶土特产：舌尖上的美味的土特产品

早在2009年，农业电商观念还未崛起的情况下，海伶土特产店面就踏入了土特产品的细分化路面：食品类中的土特产品，特色产品中的青川野生植物土特产品。把“山里人家的货”搬到网上，现阶段己经保证了3黄冠，2012年的年销量做到350万余元。销售总额提高或许并不是尤其快，但店面现阶段早已有着23万的老顾客，店面的热销商品农家院纯蜂蜜早已总计卖出上万斤。

在大家更加关注食品卫生安全和质量的今日，地地道道的特色产品特色美食，的确很可以触动内心。可是，纯蜂蜜丶竹荪丶草菇丶黑木耳这种看天生长发育的特色产品，要把控好两者的生产量丶收集成本费丶运输成本，并不是那麼非常容易的事。在爆品经济发展的盛行的情况下，土特产商家好像也只有暗暗感慨万千了。

海伶土特产可以走向今日，非常大一部分因素来自于用户评价的散播。店家赵海伶专业办理了blog，她把每一次上山提货的图片一一拍下，把上山提货的历经和照片放进blog中，与此同时也放到店面的主页和详情页页，全部图片都让顾客感受到当场的现实感。blog启用不久，点击量就超出了30万，顾客对这种信息内容的敏感性显而易见。自此，海伶土特产的官博丶赵海伶的自己微博号也经常都是会发生上山提货的图片和內容。

另一方面，赵海伶也最早给店面申请注册了商标logo，对店面商品实现统一包裝，并在店面里放上食品类商品流通许可证书丶商品生产许可等，无形之中让顾客感受到店面产品质量的确保。这在一定水平上拉升了市场竞争门坎，防止店面深陷单一化丶价格竞争的大战中。

A&I女士包包：材料小而美

现阶段，销售市场上的品牌包材料主要是为皮革制品丶PU丶面料丶PVC丶塑胶等，而将汽车安全带做为品牌包的制造原材料，这对大部分人而言也是很新鮮的时。实际上，2006年，第一款保险带包就早已面世。A&I是国内第一个申请办理保险带包专利权的知名品牌。

想起保险带，大伙儿脑壳里一定会闪过出车上的一根牢固吊带，用它来维护大家的生命安全，没有问题，可是用它来做包包，会好看吗?大家都在说小而美，都需要走细分化路面，可是市场细分的菜盘到底有多大，又有多少顾客可以接纳那样的艺术创意?这对专业市场销售保险带品牌包的A&I官方旗舰店而言，恰好是她们必须应对和试着处理的问题。

保险带包，较大的闪光点就是保险带，而安全带的优点取决于牢固丶坚固，但也免不了令人有一种沉默无言愚钝不足高端大气的觉得。而A&I官方旗舰店，从皮包的样式丶视觉效果的设计方案，都选用了绚丽多彩的颜色，她们有专业的设计部门，技术专业的室内设计师，并且每一款品牌包的编制方法都不一样，可谓是用其所长，每一季度都是会发布新的系列产品款，不变的永远是材料。这种都早已在一定水平上改变了顾客对保险带的偏见，而店面的宝贝详情，也好几处突显品牌包的加工工艺和质量，突显保险带品牌包的品质和环境保护。这样一来，从材料上区别，产生了独一无二，和包包产生了移位市场竞争。

伦芭品牌童装：潜心花童礼服

据艾瑞咨询汇报强调，我国0岁~3岁的新生儿总数有7000多万元，在其中每一年新生儿总数达1600万~1800万，从而推动母婴用品市场需求规模性暴发，童装批发市场也是变成尚需发掘的网上发展潜力销售市场。

但是，要想在各知名品牌和服务平台竞相占领母婴用品销售市场的自然环境下，去分到一杯羹，客户细分好像是中小型商家非常好的发展方向。天猫商城伦芭官方旗舰店算得上较早踏入品牌童装细分化路面的店面，店铺主营业务小女孩的生日丶宴席丶舞台灯各种各样场所的晚礼服。精准定位1~1.5米的小女孩，浮夸的小公主造型设计。发布2年多来，尽管是一个问世于淘宝网的线上品牌，但伦芭的付钱广告宣传投放占有率非常少，基本上靠当然总流量，在妈妈圈用户评价流传。益处一是其多功能性决策了季节性沒有一般服饰那麼显著，二是合适QQ群丶微博号丶微淘丶帮会等SNS社区促进;三是在做付费推广时，如优选淘宝直通车长尾词，竟价稍低且效果非常的好。

[创意文案篇]

木木三：用心的文艺范儿店面

一金冠时尚女装店面，夏季服装商品市场价基本上在50元下列，凭这两个方面，大部分人第一反应会是这类靠廉价市场销售的店面，DSR得分毫无疑问很低。但如果你见到这个店面的好评几乎做到100%，各类DSR得分均超过领域40%以上的情况下，你一定会想要知道这也是一家怎样的店面。用一些网民得话而言，这个店也是一个惊喜，店家三哥也是一个惊喜。

针对廉价跑量的时尚女装店面，顾客的觉得广泛是不太好的，但木木三家往往能与别的廉价跑量的门店不一样，重点在于商品的物美价量和性价比高。自然混豆瓣网的店家“三哥”，也是店面的金属催化剂。

混在豆瓣网的文艺范儿女店主，出众丶有个性，在店面中写一些真正丶认真的文本，根据豆瓣网和这种文本吸引住来一批消费者，用性价比高非常高的超低价商品，紧紧粘住这种顾客，这种顾客又口耳相传，为店面产生越来越多的顾客。这一全部步骤，让木木三变成了顾客想要守在电脑上去击杀刚升级的商品的金冠服装店。

乔丢丢：文艺范儿秘密武器

走风格丶走文艺范儿，在淘宝女装销售市场早就不是什么新鮮的事，但可以从诸多的文艺范里摆脱自个的特点来，那也可以吸引住到一批特殊的顾客。

漂亮美女店家自身设计衣服，做女模特，写微博号，这一切都很幸福，但淘宝网早就不缺如此的小故事，针对顾客来讲，乔丢丢原创女装店的最大的闪光点，应当非店面的文艺范儿岁月报室内装修风格莫属。

乔丢丢原创女装店面的全部主页，都以文艺小清新的报纸排版展现。如“今日头条”丶“头条”等频道的设定。与此同时，找到每一款商品的产品卖点，“恋恋日风”丶“悲喜剧”丶“多面性”丶“野孩子”……根据这种内容的阐释，授予了每一款服饰不一样的性格和性命，并佐以成篇的内容去分析，废旧报纸的层次感，放眼望去的复古时尚文艺范，又别出心裁。这小资情调，可能沒有是多少女孩能抵御的住引诱吧。

[服务项目篇]

叁陌绽开：100%好评是怎样练就的

不设淘宝旺旺丶不亮起，整场自助式买东西，店面每星期二推新，每一次16件，那样的店面看起来有点儿拽，可是2008年开实体店至今，一年升黄冠，2年升3黄冠，已是四黄冠的叁陌绽放女装店面却持续保持着100%的店面五星好评。

拥有森系韵味的叁陌绽放女装店面，沒有在线客服丶商品很少，可是却能让进到商店的顾客感受到舒服。如同店家说的：“我们是一家不动淘宝旺旺的自助式买东西店，在千万店面中，期待传统一份不一样。职工不必过多，但是像亲人一样，商品不必很杂，要让消费者真心实意喜爱;发展趋势不必太快，能常常回过头望一望归路……”

与其说去做一些无法解决的服务项目，还比不上潜心把商品搞好，那样客户才会真真正正喜爱店面商品，进而造成口耳相传的用户评价效用。自然，这并不代表着店面就可以忽视用户的市场需求和感受，顾客的退换丶各种各样疑惑等店面会第一时间解决。与此同时，店面会给顾客送上各种各样名信片丶小礼品等，根据这种暖心的服务项目，让顾客买得自得。

[原创设计篇]

Elwing：女模特店家湿订制

一进到Elwing时尚女装店面的主页，就可以见到全屏幕的漂亮照片，极致的穿衣搭配丶时尚潮流的造型设计丶超棒的外景拍摄，禁不住令人感叹：不愧是技术专业的!说白了靠着树木好纳凉，做为瑞丽市人气值女模特的Elwing服装店主，当然是给店面产生了极高的人气值。而另一位留学法国的室内设计师女店主，则为店面产生了独家代理设计的商品。

一位是瑞丽市人气值女模特，一位是法国留学的室内设计师，可谓是将店面的复古时尚丶时尚搭配的想当极致，除开女模特好看以外，店面的服饰搭配丶视觉传达设计丶照片拍照都是会让顾客们回味无穷。与此同时，店家会把店面的衣服裤子赠给别的瑞丽模特丶时尚达人或是节目主持人等，根据领头人开展散播，得到一批忠粉。

Elwing有我们优点一看便知，但这对大部分淘宝卖家来讲，这类取得成功方法难以效仿和拷贝。可以学习培训的一是Elwing的精准定位明确，坚持不懈复古时尚小女子设计风格;二是价格中档，每一款衣服裤子全是自身原创品牌，独一无二，价格200元左右，在淘宝网出售便于被顾客接纳。

Saint Moi：中小型商家也开店

这个店铺精准定位原创品牌快时尚潮流女装的五黄冠淘宝女装店，09年开实体店，到现阶段仅一个C店，由店家自身设计衣服，再找广州市当地加工厂代加工。店铺推新周期时间是大半个月20个以内的款，一个样式卖光了，一般不容易备货。许多顾客埋怨很难买到自身看好的衣服裤子，为符合顾客时效性的规定，Moi家从2011年起，相继上海市区丶深圳丶杭州市三城开门店，都坐落于小区域内。网上线下推广相辅相成，消费者拥有双向方式可选择，在网上售完的服装可以到门店买，不太好卖的款实体线还能帮助销库存量。

门店将住宅小区里的一套三室一厅装修变成与企业形象相符合的极简风格。大客厅被室内装修为服饰展览厅，人性化的设计方案，绵软的布艺沙发;一间由卧房改进的衣帽间，遮盖一面墙面的试衣镜，厚厚的一层毛毯，消费者可以一次性拿10款衣服裤子进来试，根据自身这关的服装再秀出去，征求别人的建议。这一切，如同有营业员拿着衣服裤子服务上门一样，让消费者全面感受到轻轻松松随便的买东西自然环境。

在享有一对一服务的与此同时，你还是能听见技术专业合理的穿着搭配提议。为确保每一个时间范围只招待一位或同一拨消费者，顾客来门店感受务必提早根据手机或发消息预定。这样一来，恰当地将博客营销和难耐营销推广结合在一起，大量的等候订单信息在微博上被呈现。当客户见到一家店面前座满了很长的队伍的情况下，是否也是有想进来交易一番的不理智呢?

螃蟹秘密：艺术创意视觉效果产生的意外惊喜

把内衣裤穿在脸部照相，可能也仅有螃蟹秘密家才可以保证吧，问题是，这相片还爆火!从开实体店首日的55元销售总额，到单日47000元的销售额，螃蟹秘密仅用了一年多的精力跃居淘品牌队伍。

假如说起是啥让螃蟹秘密一路前行，艺术创意的视觉传达设计有目共睹。2009年7月1日，螃蟹秘密凭着极好的视觉效果感染力赢了淘宝网扶持计划精品网货的亲睐，参加了3期主题风格营销推广主题活动， 销售总额一路突飞猛进。

照片并并不是一个店面的重要，可是一张好的图肯定可以让店面更上一层楼，该店铺便是这般。内衣裤的舒适性对人们来讲十分关键，将内衣裤的透气性能转换为内衣裤的吸气，而什么最能阐释吸气?鼻部!因此，一张具有感染力和震撼力的照片就是这样问世了。

花笙记:传统式也可以引领时尚

看多了千篇一律的休闲男装样式，休闲男装花笙记非常容易便会令人有眼前一亮的觉得。花笙记中山服，结合我国传统手工艺与设计时尚，与此同时又开展改进自主创新，变成年青人容易接受而且爱穿的唐装品牌。花笙记精准定位偏高档，仍然深受年青人的青睐。

花笙记能在诸多品牌男装中蹦出来，非常大因素取决于它的特有性。中山服自身是一个较为小的品类，并且传统定义的中山服早就被年青人忽略，花笙记改进的中山服样式，不但承传了中华民族传统的的文化艺术，与此同时还激起出了传统式男士刚韧丶刚毅的特点，在样式和精神层面上面虏获了男士的心。

自然，大家也了解，是多少家男装才出了这一家花笙记，并并不是大家都能变成惊喜。

一千个人眼中，有一千百种小而美，无论是视觉效果丶服务项目，或是商品丶精准定位，大伙儿的共同之处是细分化丶精确。寻找指定的消费人群，搞好特殊的产品与服务，你就是小而美。

今日就发送到这儿，期待能给各位一点启迪。我是子墨，十年一线实际操作电生意人。假如这篇文章有不明白的地区，或是想掌握大量的电子商务专业知识，可以加上子墨助手安妮VX：ktl1587。

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