淘宝直播间是协助淘宝卖家提高产品销售量的一种方式，而做直播时，商家都必须在直播中控台开展一些设定，那有关淘宝直播间产品价格，直播间时是如何修改的呢?

淘宝直播间价钱一般是无法立即改的，但是商家可以购买一个折扣手机软件或者派发产品优惠劵来完成改价。

如何定价?

1.ps钢笔效用

大家看了许多网络主播，直播间十分“真正”。商品的具体价格和价钱一样多。一般而言，市场销售状况并不太好。实际上她们并沒有科学研究粉丝们交易环节中的“ps钢笔效用”。

大家的第一印象和决策将变成一个标识。例如，在我们见到一个商品，第一眼见到它的价钱时，会对大家选购这一商品的竞价意向造成长久危害，这就是“锚”，它提高了客户针对这一商品的意义认知。

2.营造意外惊喜

顾客至上，粉丝们便是创业投资者的衣食父母。坚信每一个完善的网络主播都是会有那样的心态观念。那怎么能让粉丝们令人满意呢?

有人说，我真心实意的看待粉丝们，认真解读每一款衣服裤子严苛把控好产品品质，粉丝们便会在我直播房间多选购。可是只是这种还还不够，网络主播还需要学好“生产制造”超过粉丝们预估的情景，让用户觉得意外惊喜。

一位网络主播击杀一款毛衣，网络主播加热了5分鐘，一直说的价钱是69元;助手丢上连接以后，有提交订单的用户忽然评价“怎么才59元”;网络主播诧异到“是真的吗?大伙儿抓紧去拍，店家设定错价钱了，我给大家打掩护”;该商品一瞬间秒爆300单。

3.损失规避

现如今，直播销售商品免邮是常态化，不免邮是半兽人，网络主播要说“买99元长袖连衣裙，免邮送退货运费险”，而不是说“一共99元，在其中长袖连衣裙你花元94元，快递费5元。花99买了这款长袖连衣裙和免邮服务项目，为何要把快递费称作是“完全免费”的?是对损失规避心理状态的运用。

假如把全部的成本费折到一起，给粉丝们一个原价，让粉丝们一次开支99元，而不是觉得到多次开支(长袖连衣裙94元，快递费5元)，粉丝们就喜欢投入这种钱财沒有那麼痛楚。

4.鱼饵效用

很多餐饮店，第一位菜单栏通常是高价位食材。大家通常不容易点菜单上最贵的食物，但它们很有可能会点第二和第三个菜。高价位菜是“鱼饵项”，其营销推广点一下的排行第二位的菜一般称之为“总体目标项”。

这一专业知识在许多直播房间的商品梳理中也有发觉。有一些女主播会把二种看上去类似但左右价钱差距较大的服装开展归类。鱼饵物件的添加通常能让粉丝们有更形象化的比照。它会让别的商品看上去更为“价廉物美”，可以迅速寻找自身觉得“十分有效”的选择项。

假如淘宝直播间早已播出时，商家感觉产品价格定高了，就折扣或者派发优惠劵，假如感觉价钱定低了，那么就将产品连接下线掉，再次再弄个新的连接就可以了。

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