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最全淘宝测款步骤,不看绝对后悔!

现在淘宝运营的花样越来越多,方式不断翻新,但是无论形式怎样变化,归根结底还是产品本身要好,否则即便营销做得再好,款不行,都是白搭。因此,我们在进行营销推广之前,一定要做好测款。


测款是为了知道这一款产品有没有成为爆款的潜力,所以你需要知道一个爆款公式:

收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率

只要平均收藏加购率>10%,那么这个款就很有可能成为爆款,你就可以放心大胆的去做了。有的卖家会说,我达到了10%以上,怎么最后没有成为爆款呢?如果测试数据没有问题,那么就是你后期技术没跟上,这跟款是没有关系的。

如何进行测款?

无论是测款还是测图,都需要用到直通车。说到这里,肯定会有不少卖家抱怨直通车开不起。首先你需要知道一点,直通车测款是不需要大量资金投入的,一般来说500元就够了。

第一步打开后台,我要推广,进入第一个直通车,点开计划,新建一个计划,设置投放平台,选择移动站内,其他全部关掉

淘宝测图测款详细步骤!——怎样才能将一家淘宝店经营好


然后投放地域,只设置包邮地区投放

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投放时间,早上0-8点不投放,8点到23点去投放

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然后设置营销场景,测图测款下,选择自定义场景,不要去选择其他的,然后下一步进入推广设置!

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然后选择添加宝贝

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接着跟上,很多人懂得太少,今天我操作一下!下一步设置推广方案!

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接着进入后,选择添加关键词

淘宝测图测款详细步骤!——怎样才能将一家淘宝店经营好


淘宝测图测款详细步骤!——怎样才能将一家淘宝店经营好


在这里面选择10个精准词,比如梨子是5斤包邮的,这就是精准词

展现指数的话小类目在2000以上的,大类目在5000-8000

如果说你展现就几百个就不要选了

淘宝测图测款详细步骤!——怎样才能将一家淘宝店经营好


选择10个词后,点击下面的市场平均出价点确定

在这里的话我主要写的是实操,不跟别人什么还要分很多个点,然后又加了一大堆没有用的字

所以就不给大家分点了

接下点击完成推广

查看推广单元里面自己的关键词数据

淘宝测图测款详细步骤!——怎样才能将一家淘宝店经营好


记得修改匹配方式为精准匹配哦!

今天而言,大家有些人操作淘宝的时候,都会感觉太复杂了,淘宝复杂吗,这是肯定的,但如果因为复杂了,你不想赚钱,那只能是自己的事情了,你能赚钱却不去赚钱!(今天虽然步骤麻烦,但是觉得很少人能全程实操的写下来,我这次实操性步骤教大家,平时大家都学习不到,看了知乎很久,大多只写方法,没写实操步骤!)

好了,继续,接下来把所有的词抢移动首条,因为前面选的是精准词,那么首条是不贵的,烧不了几个钱

这时候因为抢占首条,那么就会有展现,而针对于今天测款而言,展现先不用管,先去看点击量

如果说里面的其中一个词达到10个点击量,立马把价格调至为0.05元

淘宝测图测款详细步骤!——怎样才能将一家淘宝店经营好


那么这个词就没展现没点击

只要每个词达到10个点击量就这样调

每个词就拿10个点击量

10个词100个点击量,100个访客

这个产品拿到了100个访客,那么接下来要计算一下这个100个点击量有多少个收藏,多少个加购,比如说你这个有5个收藏,10个购物车,那么按收藏加购率来算:

收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率

5+10/100100=15%

这个款如有15%的加藏收购率的话,那么就可以放心大胆的去操作这个款

一般一个款不是测几天,我们要的是数据,要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做

如何测图

测图跟测款这里是有区别,一般而言,我们进行测图测款的时候是同步进行的,如果你是小白的话,测图测款可以分开。

开始跟上面步骤差不多,日限额也是设置100,标准投放,投放平台,投放时间,投放地域一样设置,场景也是选择自定义!然后点击宝贝,设置推广方案,接着设置关键词,测图选择关键词很重要,关键词测图要用一个精准词,小类目展现指数8000以上的,点击率比较高的词,冷门类目至少也要4000以上展现!一般类目8000以上!

淘宝测图测款详细步骤!——怎样才能将一家淘宝店经营好


接下点击确定,设置为广泛匹配,完成推广

然后测图的话,关键词出价不能抢移动端首条

这里选择10-20条就可以了,接着点击创意

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创意的时候选择复制创意标题,你添加的创意,创意标题要一样的,然后选择添加创意

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下面的投放平台计算机点掉,只要移动端,标题复制进去

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然后接下来的继续添加的创意我就不一步一步的操作了,看你要添加几个创意都是可以的

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然后最后的一张测白底图就可以了

然后流量分配选择移动轮播,图片会轮流展现,直通车测图最多只能选择4张

淘宝测图测款详细步骤!——怎样才能将一家淘宝店经营好


接下来返回关键词

半个小时以后,这个词排名在16-20条,那就那让它这样

如果半个小时以后这个词还是无展现,那么你这个词出价加0.1元便可

反正遇到这种情况半个小时没有就继续加

直到排名出现在16-20条

然后点击量的话,每张图要达到100点击量的时候做个记录,然后把图删掉,下面图作为参考

淘宝测图测款详细步骤!——怎样才能将一家淘宝店经营好


去看一下哪张图点击率最高

最好的一张点击率是8.39%

那么就把那张图作为首图

那么这个可以参考一下同行点击率,去流量解析里面看数据透视

淘宝测图测款详细步骤!——怎样才能将一家淘宝店经营好


选过去7天数据

淘宝测图测款详细步骤!——怎样才能将一家淘宝店经营好


这个行业的平均点击率是5%,上面测的最好是8.97%的点击率。正常一个产品,能起一个爆款,它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上,这样才算合格

不然是起不来爆款的,刷得累死也起不来。

正常打造爆款,测图测款完,要把这个链接删掉重新删除掉,然后把测好的图片重新上架。上架新链接,因为新品比较好打造,因为你测款这个款已经上架7天了,淘宝在你上架的那个时间久开始计算你的宝贝了,这个链接已经降权了,有收藏、加购、点击量,然后没有成交,新品很难成交,你点击率合格也成交不了,6天的时间足以把产品降权了!

测图测款期间不要任何刷单,要真实自然的数据。

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