首先设置钻展的计划投放应该是单计划单单元单定向来做。“为什么要采用这样的方式，这样做的话，我们要开很多计划。”这是很多卖家的疑问。

我们可以去回想一下自己的直通车，当我们在做不同目的的计划时，我们需要去观察各计划的一个数据反馈。所以，钻展也是一样的，我们要去分析什么定向的人群数据需要我们去优化和调整。

对于新手，需要从这几个方面入手：访客定向，智能定向，达摩盘用户轨迹定向，相似宝贝定向。

这里给大家一个参考建议，如果你投放的是站内，圈定人数一般在2-3万是精准的，3-8万的人数还是可以的，8万以上可能精准度就低了。这个大家可以去参考下。

一、下面我们一起走进第一个点：定向人群

类目型定向-高级兴趣点近期对某些购物兴趣点有意向的人群；

相似宝贝定向近期对指定宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群；

智能定向系统根据您的店铺或宝贝为您挑选的优质人群（为保证投放效果，建议持续投放2天以上）；

营销场景定向按用户与店铺之间更细粒度的营销关系划分圈定的人群；

达摩盘定向基于达摩盘自定义组合圈定的各类人群；

兴趣点定向对某些类型或风格的商品感兴趣的人群；

访客定向近期访问过某些店铺的人群；

群体定向对某些一级类目感兴趣的人群；

通投不限人群投放；

在这9个定向里面，最常用的是营销场景定向、访客定向以及达摩盘定向。

点击相似宝贝定向出来后的页面，有两个选择：喜欢“相似宝贝的人群”和喜欢“我的宝贝的人群”。如果你要推广的这款宝贝各项数据都比较好的，加购收藏也很多的话，可以选择喜欢“我宝贝的人群”，但是各项数据都不是很好，又想要新流量的话，建议选择喜欢“形式宝贝的人群”，然后再选择推广的宝贝，点击确定即可。

系统智能推荐是根据店铺人群特征推荐的优质人群还是很精准的。

营销场景定向按用户与店铺之间更细粒度的营销关系划分圈定的人群设置定向

营销场景定向：包含核心客户、兴趣客户以及触达客户，场景营销定向在钻展里面来说是很重要的一个。核心客户不用说，肯定是对店内产品或是店铺产生过收藏、购买等的人群，也就是说这部分的人群肯定是对你店铺有意向的，所以要选择；兴趣客户是对点击过你店铺广告的人群，即点击过直通车等；触达客户在很大一部分上来说，只是展现在了一些特定的买家人群面前，没有点击也没有收藏等行为，但是说白了这部分人就是你的潜在顾客，看你用什么样的广告去打动这部分人群，从而成为你的顾客。

达摩盘定向基于达摩盘自定义组合圈定的各类人群设置定向

月消费达3000元，就可以申请开通，申请理由诚恳些，说出目的还是很好通过的，达摩盘后台是基于淘宝后台大数据计算，可以自由组合各种精准标签人群。如近期店铺搜索偏好，店铺浏览次数。可帮助店铺达到多种营销手段。

兴趣点定向对某些类型或风格的商品感兴趣的人群设置定向

兴趣点定向相当于二级类目流量，针对某种类型或者风格感兴趣的人群。

访客定向近期访问过某些店铺的人群设置定向

访客定向有两种表现形式为自主添加店铺，还有添加种子店铺。

自主添加店铺可选择竞争对手店铺，圈定对手店铺进行投放。但是在选择自主添加店铺的时候，需要你去看竞争对手店铺或是竞争产品情况，记住这里的店铺选择，不要选择销量比你好，产品价格比你低的店铺，因为这种店铺的顾客未必就是你的潜在顾客，你需要的是价格比你高一点，店内产品形式和你一样的（如果你只是卖单一产品的，不要去找多系列产品的店铺，这样很有可能流失的），所以在店铺的选择上需要花费一定的时间。

添加种子店铺定向：输入种子店铺的旺旺名，系统会圈定跟这个店铺相近的人群进行投放。

群体定向对某些一级类目感兴趣的人群设置定向，比兴趣点定向要更广泛一点，这里只能精确的一级类目，流量很大，精准度的话比通投好些。

通投不限人群投放：

最后一个通投不多说，流量特别大，能圈定几亿的人群进行投放，而且这部分人群也是最不精准的。基本除非超级大卖家，很少有人会去通投，通投的价格也是最便宜的，但是基数大，基本几千上万下去连点水花都没有。

类目型定向-高级兴趣点近期对某些购物兴趣点有意向的人群。兴趣点定向的升级版。

这个高级兴趣点定向是最近添加的，比兴趣点定向要更精准一些，能精确的三级类目的人群投放，精准度相对来说较高。

定向所圈定的人群精准度，决定了产品的转化率。在这里我按照这些定向的精准度给大家排列一个顺序：

DMP>营销场景定向>访客定向（选择自主添加店铺）>相似宝贝定向（喜欢我的宝贝）>高级兴趣点>兴趣点定向>访客定向>群体定向>通投

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