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为了冲销量,亏本降价好不好

作为淘宝店主,当然希望自己的商品卖个高价,然后赚的差价也相应的高一些。但是,买家不这么想,消费者肯定是买到的东西越便宜越好。为了冲销量,卖家应不应该降价亏本出售呢?这种情况不能一概而论,要分情况。如果亏本降价之后能带来好的销量,提高店铺在其它商品上的价值率,当然可以做;但如果是另一种情况,不但降价商品亏本,还带不起店铺的流量之类的,那这个营销策略可以说是失败的。

卖家要亏本降价,一定要注意以下3点,否则损失可能惨重


1.别让不明真相的客户误以为你的产品只值现在卖的价值你涨过1次价后,一定会有客户评价里写,啊,想再买怎么涨价了.或者这家店卖的真便宜,比我买过/看过的另外一家便宜好多,一定会有,别问我怎么知道的,我经历太多次了.这是天赐良机,你一定要马上去评价解释里深情地说"嗨亲,本店新品促销,现在是巨亏赚吆喝,如您所见,产品的质量远高于现在的定价.而且本店的服务也是保证到位,任何瑕疵不满,我们愿意承担来回运费包退换(真看到这句话而退换的人真的不多,就算有个别客户看到你的这种解释无理退换,你就花点钱买个客户高兴呗)后续还会再涨几次价格。最终产品定价为XXX元,如果您有朋友有购买需求,真诚的希望您帮忙宣传一下,在下次涨价前抓紧购买.祝您生活愉快BLABLABLA

2.给你的产品降价赋予一些理由什么新店开张啦,新品冲销量,亏本冲皇冠啦,领导结婚啦,老板中彩票啦为了逼真,可以花几毛钱印一张结婚的庆祝卡片,放包裹里寄给客户,增加真实感嘛促销必须名正言顺,哪怕是扯的,总之,别让客户觉得你的降价亏本是质量打折。

刚才说了关于销量模型对于搜索权重的影响,这里插一下关于价格从2014年开始,淘宝&天猫平台对于价格,开始有了管控这一举措,很大程度上解决了大量极低价极差质量的产品,因高销量高权重占据搜索黄金位(当时叫豆腐块),而影响其他优质产品,也影响客户体验更影响平台口碑.因此,价格权重开始提升,销量权重进一步弱化.比如四件套,曾经59元-89元还包邮的所谓纯棉四件套月销几十万笔.实际上都是低档化纤,劣质做工,甲醛严重超标的东西现在搜索四件套,综合排序第一页,几乎很难看到119以下的纯棉四件套产品了.如何避免自己的阶梯价策略遇到价格过滤的问题,很简单,搜索关键词.判断平台过滤的价格上限,自己相对应的做定价即可.假如平台屏蔽了50元以下的产品价格,你无法按计划定价49元你可以通过折扣工具,把产品促销价设置成50元,然后再设置拍下自动减1元并且在主图上写上明显直观的文案:拍下49元.平台就不会过滤你的产品搜索了.另外,搜索权重的角度来说,平台对每个品类都是有一个数据分析,分析出最佳范围通常,你搜索一个关键词,比如"内裤男",你看看排名最靠前,卖的最好的几个店的价格范围定价在这之间,是完全不用担心的,选其中最低的价格也不会被过滤。


3.限购(每个ID限制购买1-5个,具体看品类)一个ID能给你增加的销量权重是有限的,一个人买10件不如3个人买3件有投机者,发现你的产品亏本卖,很可能把你当成一件代发货的供应商...也可能有竞争对手,直接从你这里,用你的亏本价,进个10000件的货说不定你运费模板没设置续重,运费都够你哭一会...


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