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不要做淘宝代销

 今淘宝上做代销的人越来越多,但是不需要找到合适的货源才行,做代销之后还需要合理的定价,所以很多做过淘宝代销的人就说淘宝代销不好做,劝大家不要去做淘宝代销,下面小编来为大家分析一下淘宝代销的利与弊,以及一些需要注意的地方,希望会帮助到大家。

淘宝一件代销应该注意哪些细节?

 在淘宝平台上,做代销的例子有很多。找到了合适的货源,便可以做代销。但是做了代销之后,需要合理定价。价格太高,不会有销量。价格太低,赚不到钱。因此,定价变得十分重要,下面几种技巧,值得学习一下。

1、按照原价定价。如果店家觉得给代销的商品重新定价比较麻烦,不如直接使用原来的价位。比如,代销的产品是100元,就将客单价定位100元。这种方法特别简单,不需要考虑计算太多,直接照搬照抄即可。

2、控制好提价的幅度。如果代销的产品单价是100元,自己可以得到30元的利润。因此,提价的幅度不宜过大,要控制在30%之内。


3、不要用整数定价。假如产品的单价应该是100元,不要直接设置为10元。可以设置为98.8或者99.9,这会让买家觉得产品的价格没有过百,还不算贵。有零有整,显得物有所值,也可以刺激买家去购买。

4、设置价格专区。在一家店铺中,会有很多宝贝,每一款宝贝的价格都不一样直接设置价格区间,比如100元专区、50元专区等等。在确保专区的情况下,赠送不一样的商品。

5、分割报价。对于大多数消费者来说,看到低价的商品,更愿意花时间去浏览。看到高价的商品,直接被吓跑了。比如一套产品的价格是360元,乍一看到这样的价格,会让消费者望而却步。但是,如果将产品分开定价,将四件单品分开,每件单品的价位是90元,是不是看起来就没有那么吓人?面对这样的价格,更容易被消费者接受和认可。

 掌握定价的技巧之后,需要找到合适的代理货源

在寻找货源时,请注意下面几个技巧!

1、看看商家的信誉度高不高,产品的质量与描述是否一致。

2、看看商家的营业执照,最好看看有没有大量库存。

3、看看实物与图片是否相符,再问问上家愿不愿意提供没有任何标志的图片。如果将带有水印的图片宣传出去,等于为他人做嫁衣。

4、掌握定价权。不要让上家做主,自己要有一定的定价自由毕竟没有价格方面的优势,不可能获得消费者的关注

5、看看上家的发货速度怎么样,能不能保证售后服务。

6、寻找价格低利润大的商品,这样的商品不需要囤货,降低风险,得到更高的回报。

7、寻找功能简单方便操作的商品。即使不需要店家指导,消费者也会使用,节省很多时间。

8、寻找不需要负责售后的货源,这样可以节省对客服人员的雇佣,省下一笔开支

9、尽可能做品牌的代销式。尤其是一些大品牌,实体店的商品价格昂贵。但是从线上买,可以节省一笔钱,很受消费者的喜欢。

 当店家找到了合适的货源,定了合理的价格,就可以用心去经营淘宝店铺。销售额越高,得到的返利越多,轻轻松松能够赚到很多钱。

淘宝代销的弊端

1.弊端一:你不知道产品的质量怎样?

 产品质量这是个非常关键的因素,代销是无法看见货源的;而且有些代销平台第一批生产的货源跟第二批第三批都不一样。

2.弊端二:上家经常断码丶断货

 最害怕遇到的问题就是断码丶断货这种上家,你卖出去了,但是他说没有货,买家作死的催你。

3.弊端三:产品的转换率太低

 为了提高转化率,建议大家把拿来的宝贝详情页重新切图重新上传,把之前的图片空间图片删除,重新发布宝贝,宝贝主图也要进行修改,这样对于淘宝那边会认为你是新品,可能会获得新品标签,获得扶持流量

 还有就是应该站在买家的角度去思考问题,记住一点:同性相斥,异性相吸!

 要能够分辨哪些产品转换率高,这里面包含了价格,款式,模特,还有文案等多个方面的内容分析。

淘宝代销的好处

1.好处一:零库存压力,不需要很多创业资金

 一件代发这种模式对于刚创业的新手是没有太多风险的,因为卖家不需要存放很多货源,在货源上不需要投入很多资金。

2.建好处二:你不负责发货,有充值的时间充电

 做出来的宝贝描述,转换率也不一定高,所以专业的事还是交给专业的人来做吧!

 一件代发就不需要你自己发货,发货的事情教给你的商家!模特,产品图片,细节图都是由他来操作。卖家只要将客服和文案推广等做好就可以了!

3.好处三:根据不同的阶段调整货源布局

 一旦你自己进货销售,要想换产品那就得把手上的货源给清理掉才能换。这个一般是具有一定的经验的老手卖家会做的操作,所以,如果你是新手的话,建议你还是老老实实的做。

 如果你前期做低端市场,积累到一定经验的时候,你可以追加一些中高端货源来获取更多的利润。

总结

 淘宝代销的代销商分布的人群年龄非常广,有在职白领,也有全职妈妈和在校生。淘宝代销之所以这么火,还是因为他的一件代发,给代销商减少了压力。大家在闲暇时间也愿意赚点外快。

 在如今的社会中,淘宝代销是一个比较爆门的销售项目。许多学生族会利用课余时间做兼职,而代销就是他们的选择之一,既可以赚点外快,又不用时时刻刻都待在电脑前,当有人想要购买商品的时候,跟消费者聊一下天。

 


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