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淘宝店铺选款有哪些思路与经验

所有的淘宝商家无论是谁在开店过程中都要经历选款的过程,因为一个商品的质量和款式会直接影响这个商品的销量。但是有很多的商家在选款时都是盲目根据自己的判断进行选择的,下面小编就来为大家介绍一下淘宝店铺选款的思路和经验,希望对大家有用。

淘宝店铺选款,哪些思路值得商家去考虑到

1.第一步、淘宝选款定产品类目

 淘宝店铺往什么方向去发展,首先要定一个类目。定类目也就是确定大致的方向,比如说是女装、男装、还是鞋靴等等类目。这是确定了大类目,大类目下面还会有很多小类目,比如说女装有分为大衣、毛衣针织、裙装等等。如果确认了某一个具体的小类目,比如说是裙装中的连衣裙。

2.第二步、淘宝选款用数据去分析

 假设确定了是连衣裙,那么就要去分析关于连衣裙的数据了,可以用生意参谋去分析。分析可以历年的数据,还能着重去看看淘宝大型促销活动的销量,比如双11、双12。还有就是要观察时间段曲线的发展,好提前做好准备。

3.第三步、淘宝选款,选定的款用什么关键词

 可以用数据分析工具去搜索一下连衣裙这个关键词,可以点击相关搜索词,然后勾选搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率等等数据。这些筛选出的关键词可以作写标题的参考。以30天为一个周期查询,主要统计无线端数据。

4.第四步、选款数据,分析竞争度确定选款和选词

 产品确定开店是要去关注竞争度,竞争度等于搜索人气乘以点击率乘以支付转化率除于在线商品数。综合比较,竞争度高的作为先选款。如果是选词,就要把长的词删除不做考虑,因为这种词可能是假数据。好了,全部的选款思路就完成了。

淘宝店铺选款,有哪些经验可谈?

1.款式的利润


 如果因为这个款式有前景,但自己又没竞争力,就打算低价引流甚至亏本,这样哪里来的钱去做推广?通常如果这个产品的利润低于50%,基本是做不起来的。所以中小卖家选款,要记住两点:1、产品利润要在50%以上;2、是蓝海产品,即有发展前景的,可以通过生意参谋的市场详情找到一些搜索人气高、在线产品数少、转化高的产品。

2.产品的质量

 你做淘宝如果产品质量没有保障,肯定是做不长久的。在进货时,分别购买几家厂商的产品进行对比,毕竟产品的质量不是别人说好就是好的,要眼见为实。还要考虑一下产品是否有得过什么奖或是专利,这样可以成为自己的一个卖点。最重要的一点就是,如果质量不好,即使你将它打造成爆款了,到头来店铺评分绿了,转化也会低得可怜,后悔也来不及了。

3.顾客的反馈

 毕竟产品是面向顾客的,所以在选款时首先要去弄清楚这一点。例如在淘宝搜索相关宝贝,找到销量TOP10的产品,看看它们的中差评,记录好有哪些不足的地方,然后选款时要着重与厂家沟通这些问题。如果产品出现这些问题,就要找出解决办法。

4.品牌的效应


 做淘宝一定要做品牌,这样才能留住自己的顾客,只要你的回购率高于5%,你就算是优秀卖家了!但是做品牌不是叫你叫厂家贴牌,可以先从留住顾客开始,例如购买一些贴纸印上“店铺微信二维码,扫码好评领优惠”等字样,为店铺信誉打好基础。

5.产品的创新

 现在淘宝产品同质化是非常严重的,同样一款热销品,别人卖得好不代表你也卖得好。即使你的产品质量好、也有品牌效应,还是会卖不动的,因为你没有优势,你想要优势就要打价格战,但也难以跟别人比。所以你要创新,找一个有创新产品的厂家,有新品就马上上架到店铺,这样别人就难以追上你了。


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