1.市场分析

首先我们可以通过淘宝指数和数据魔方来做分析。淘宝指数会把近期42个月数据更具当时的一个需求情况排布出来，那么过去的数据是不是能代表未来走势呢

这个阶段是包括选款方式、直通车测款、详情优化的。

A.选款方式

1）在以往的数据中采集，我们选款需要选一些受众人群较大的一个市场，这样才有助于我们去快速的提上销量而达到豆腐块的位置，而我们可以去参考 一下往年是哪些毛呢属性是大卖，热卖的属性，对应自己现有的衣服做一个比较，看自己是不是符合，这样可以减少我们小卖家胡乱选款而带来的后续问题。

2）就是找资深买手，帮助选款，这个条件比较难的弄，并不是人人都可以找的到厉害的买手给你看款。

3）跑市场，就是去线下衣服批发市场看款，一般线下批发卖的好的款，一般是经过顾客的选择过的，遇到差的款概率相对要很少一些。

4）去网上采集有苗头的款式，如果市场上已经有一些店铺做过测试过，数据还不错的款式，复制他们的款。

不过个人建议选款的时候用以上方法上的两种方法综合选，这样选到好款的概率会比单一选择好很多。

B.直通车测款

选好款当然随之而来就要用直通车测试款，直通车需要一定量的流量来测试，这样才能达到效果。所以我们需要把衣服给一定量基数的顾客看，看他们对我们选出的宝贝的反馈情况，流量太少没多大意义，流量太多又太烧钱。

一般测试款之 前，选10到20个展现还可以又与自己的款式属性相符的中等展现词测试，测试周期是3到7天，不要舍不得钱，（测试图片用原图，为自然流量铺垫）引进一定流量以后观察产品收藏和成交情况，直通车点击率。收藏多，直通车点击率还可以，买的人少，那么一般就是价格上的问题，我们需要修正一下价格情 况继续观察成交情况，如果卖的好，直通车反馈还不错，那么恭喜你爆款的初选就出来了。但是我们需要总结下单顾客询问的问题进行详情页的优化，以扩大整个宝贝的转换率。（不要忽略顾客反馈）如果选择的款式不好，应立即换款，所以一般手上的款应该多准备一些，方便自己做调整。

3.爆款上升期：

这个上升期是爆款最为重要的一个时期，这个时期我们需要进一步的加大宝贝的转换，扩大销量。刷单、活动、直通车为主要手段。

1）制作刷单计划：（这么去做刷单计划，一般就是更具自己店铺的情况来做，递增式增长）根据店铺情况，做销量的提升，保证宝贝的持续增长，增加宝贝的展现量。

2）淘宝活动：用活动来冲量，比如说聚划算，淘抢购，等等流量比价大站内平台提升销量。

3）直通车：接下来我们需要继续添加其他的词，长尾，大词，扩大直通车的覆盖面。如果直通车之前就养不错，那么现在加词进去，得分也会相对高不少，所以还是很容易抢到大词的。反正这个阶段我们要的就是迅速的甩开对手，迅速的抢到好的位置。

4.爆款顶峰期

1）把店铺关联做好，用爆款带来的流量来带动店铺其他产品的动销，（和主推款相似或者相关的产品走关联）

2）注意动态评分， 因为爆款的成交量比较大，可能会出现质量上的问题，快递问题。我们需要关心产品质量的情况和快递情况，做好沟通，保证顾客给出的较多的5分评价，如果动态 掉的太快会影响爆款的在自然位置的时间，那样就不太好了。

3）利用好大流量，尽快安排下一次产品的预热，找到下一个爆款模型，让店铺进入良性循环。

5.爆款衰竭期

最后淘宝爆款市场时间差不多了要过了，我们需要做好收尾工作，该清仓的赶紧清仓，迅速把仓库清理出来，准备打造下一个爆款而循环下去。

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