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适合用于大、中、小型卖家的高效测款方式

店里想要造爆款,或者说想要造出一款利润高的爆款,那么款式的选择就很重要了,说到测款,大家都知道要用直通车测款,但直通车测款只能算是很常规的测款方式,所以真的只有这样测款了吗?

还是可以说,我们还可以用其他的方法来测出,因为一些新手商家刚开店,没有办法直接测出,那么怎么测出,还有些商家,比如是做服装类的,测出新的节奏快,款式多,

要是有重点的款式,那就把它们拿去试一试。

均为平销款式,不知什么是重点,那就需要全试了。

第一,直通车测出的数据。

此为最常用,直接测款三大步骤。

一、新方案。

新直通车测款计划或未在14天内运行的计划,作为我们测款计划;

投掷平台:只投掷移动端,一般我们都会只投掷移动端,除非我们的宝贝在PC端的流量比较好的情况下会考虑考虑;

发放区域:港澳台及偏远地区不发放,其他地区均发放;

投注时间:0-8点,35%,其余时间100%投注;

竞拍:竞拍以拿到展品、点击为主,所以我们要把展品拿到展品的位置,但不需要卡在第一条;

创造性:四张创造性图加满,然后打开创造性轮播,与创意标题相关的必须结合关键字填好,保证创造性标题的相关性,如果有多余的创造性图,可以在测试时换下播放点击率最低的图进行测试;

群体:在绘图、绘款、绘词的时候,我们其实可以不用去观察群体,尤其是当我们根本不知道自己的群体是否是精确的,或者说不清楚自己的群体是否精确的时候,就干脆不加;

关键字:测款时,关键字不必太多,10-15个左右的关键字就可以了,不要选太大,也不要选太小,根据我们的产品属性,结合同行竞品的操作,确定我们的关键字,例如:我们做一字肩连衣裙,这个词是很大的,我想也不必想肯定是扛不住的,但我们会发现竞品中有很多都是做一字肩这个词,这个词的流量很大,那么我们是否也要做这个词呢?

超级推荐测一测。

直通能精细地把款式给试试看,但直通的费用相对较高,所以针对我们的店铺已经有了专门的款式,或者说是有钱的商家去操作,那么直通的款式多,我们也可以尝试超推荐试试看。

超推荐的设置相对于直通车要简单得多,因此新计划,如何去设置,我就不详细介绍了,主要针对核心操作和原理分享给大家:

如果我们的店铺里有爆款,或者我们超级推荐的人群标签非常精准,那么我们就可以在新推出的一个定制推广计划里,将这些推广的宝贝直接送到我们的爆款店铺,或者送到我们店铺里,通过这些人的数据反馈,是否也能同样的获得测款效果呢?

举个例子,我们店里的爆款宝贝有200单日销,那我测款的时候就重定向到这个宝贝,把这些爆款的流量给我们展示给我们看,然后根据数据判断结果。

第三,粉丝量的测量。

这次粉丝测款很简单,也很方便,但这种方式对新店也不太友好,因为新店我们大家都没有粉丝积累,所以测款数据,结果可能都不太理想。

第一,淘宝群。

新产品定时间上架,那我们上架后可以看到,宝贝加购情况,这个加购情况正好反映了我们宝贝的数据,哪种款式是我们店粉丝喜欢的款式,那我们在后面做推广时,这个加购数据表现好的可以重点跟进;

在淘宝上提前购买也是一样的道理,这个提前购买一次就能设置5个宝贝,只要宝贝上架14天,就能设置提前购买,然后根据我们提前购买看到付款的数据,这个除了可以提前测款外,对于新产品破零也是很有效的。

二是微淘。

我们可以在内容上做新,种草,比如新款上新,晒车,点赞,留言最多的送商店优惠券,或者是直接送新款,这样我们看了加购数据,也就知道了大众喜欢哪一款。

三、微信群。

四、朋友圈

这就像淘宝群和微淘的运营核心其实是一样的,都是通过利益的诱惑,比如优惠、福利等方式,让这部分人来给我们提供数据,最终达到量身定做的效果。

...

对宝贝进行测试时必须有基础销售,没有基础销售将影响转化率,但对0销售的产品是否就无法测试呢?零销售也可以测款,但测款数据需要打折扣,因为没有基础销售,没有买家秀,那数据肯定不会好,所以新店销售时,一定要做好基础销售,无论是否测款,基础销售都是必须的。

经费估算结果:

3维数据:点击率,购买增加率,转化率。

点击次数是很重要的,所以在考虑点击次数问题时,绘图要放在前面,先测试高点击次数的创意图,然后再去点击次数,绘图时,5个主图可以一起测试,绘图时,绘图要替换,因为绘图是我们进入流量的关键。

点击多高才算高?查看流量解析的参考值,点击反馈,这是我们推广的关键字,不同的匹配方式,点击反馈的参考数据是不一样的。

若为广角匹配,则流量解析的数值只能作为参考,因为广角词包含其他词的点击次数,因此点击次数结果并不精确,与行业相差不大;

若要进行精确匹配,则参考行业,且比行业点击率高1.5倍以上即可。

收集加购比率与购买比率是不同的维度,收集加购比率=(收集数+购买数)/点击数*100%,这个数据越高越好,一般我们把10%作为指标;

附加费率,我们可以通过业务参谋来分析我方投标的附加费率,可供参考。

转换率,一般在测款期是很难追求的,如果我们的店铺不是大商家,有品牌,层次还不错的情况下,在这个阶段不要去追求转换率,还是老老实实的看着加买率去观察测款数据。


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