店里想要造爆款，或者说想要造出一款利润高的爆款，那么款式的选择就很重要了，说到测款，大家都知道要用直通车测款，但直通车测款只能算是很常规的测款方式，所以真的只有这样测款了吗？

还是可以说，我们还可以用其他的方法来测出，因为一些新手商家刚开店，没有办法直接测出，那么怎么测出，还有些商家，比如是做服装类的，测出新的节奏快，款式多，

要是有重点的款式，那就把它们拿去试一试。

均为平销款式，不知什么是重点，那就需要全试了。

第一，直通车测出的数据。

此为最常用，直接测款三大步骤。

一、新方案。

新直通车测款计划或未在14天内运行的计划，作为我们测款计划；

投掷平台：只投掷移动端，一般我们都会只投掷移动端，除非我们的宝贝在PC端的流量比较好的情况下会考虑考虑；

发放区域：港澳台及偏远地区不发放，其他地区均发放；

投注时间：0-8点，35%，其余时间100%投注；

竞拍：竞拍以拿到展品、点击为主，所以我们要把展品拿到展品的位置，但不需要卡在第一条；

创造性：四张创造性图加满，然后打开创造性轮播，与创意标题相关的必须结合关键字填好，保证创造性标题的相关性，如果有多余的创造性图，可以在测试时换下播放点击率最低的图进行测试；

群体：在绘图、绘款、绘词的时候，我们其实可以不用去观察群体，尤其是当我们根本不知道自己的群体是否是精确的，或者说不清楚自己的群体是否精确的时候，就干脆不加；

关键字：测款时，关键字不必太多，10-15个左右的关键字就可以了，不要选太大，也不要选太小，根据我们的产品属性，结合同行竞品的操作，确定我们的关键字，例如：我们做一字肩连衣裙，这个词是很大的，我想也不必想肯定是扛不住的，但我们会发现竞品中有很多都是做一字肩这个词，这个词的流量很大，那么我们是否也要做这个词呢？

超级推荐测一测。

直通能精细地把款式给试试看，但直通的费用相对较高，所以针对我们的店铺已经有了专门的款式，或者说是有钱的商家去操作，那么直通的款式多，我们也可以尝试超推荐试试看。

超推荐的设置相对于直通车要简单得多，因此新计划，如何去设置，我就不详细介绍了，主要针对核心操作和原理分享给大家：

如果我们的店铺里有爆款，或者我们超级推荐的人群标签非常精准，那么我们就可以在新推出的一个定制推广计划里，将这些推广的宝贝直接送到我们的爆款店铺，或者送到我们店铺里，通过这些人的数据反馈，是否也能同样的获得测款效果呢？

举个例子，我们店里的爆款宝贝有200单日销，那我测款的时候就重定向到这个宝贝，把这些爆款的流量给我们展示给我们看，然后根据数据判断结果。

第三，粉丝量的测量。

这次粉丝测款很简单，也很方便，但这种方式对新店也不太友好，因为新店我们大家都没有粉丝积累，所以测款数据，结果可能都不太理想。

第一，淘宝群。

新产品定时间上架，那我们上架后可以看到，宝贝加购情况，这个加购情况正好反映了我们宝贝的数据，哪种款式是我们店粉丝喜欢的款式，那我们在后面做推广时，这个加购数据表现好的可以重点跟进；

在淘宝上提前购买也是一样的道理，这个提前购买一次就能设置5个宝贝，只要宝贝上架14天，就能设置提前购买，然后根据我们提前购买看到付款的数据，这个除了可以提前测款外，对于新产品破零也是很有效的。

二是微淘。

我们可以在内容上做新，种草，比如新款上新，晒车，点赞，留言最多的送商店优惠券，或者是直接送新款，这样我们看了加购数据，也就知道了大众喜欢哪一款。

三、微信群。

四、朋友圈

这就像淘宝群和微淘的运营核心其实是一样的，都是通过利益的诱惑，比如优惠、福利等方式，让这部分人来给我们提供数据，最终达到量身定做的效果。

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对宝贝进行测试时必须有基础销售，没有基础销售将影响转化率，但对0销售的产品是否就无法测试呢？零销售也可以测款，但测款数据需要打折扣，因为没有基础销售，没有买家秀，那数据肯定不会好，所以新店销售时，一定要做好基础销售，无论是否测款，基础销售都是必须的。

经费估算结果：

3维数据：点击率，购买增加率，转化率。

点击次数是很重要的，所以在考虑点击次数问题时，绘图要放在前面，先测试高点击次数的创意图，然后再去点击次数，绘图时，5个主图可以一起测试，绘图时，绘图要替换，因为绘图是我们进入流量的关键。

点击多高才算高？查看流量解析的参考值，点击反馈，这是我们推广的关键字，不同的匹配方式，点击反馈的参考数据是不一样的。

若为广角匹配，则流量解析的数值只能作为参考，因为广角词包含其他词的点击次数，因此点击次数结果并不精确，与行业相差不大；

若要进行精确匹配，则参考行业，且比行业点击率高1.5倍以上即可。

收集加购比率与购买比率是不同的维度，收集加购比率=(收集数+购买数)/点击数*100%，这个数据越高越好，一般我们把10%作为指标；

附加费率，我们可以通过业务参谋来分析我方投标的附加费率，可供参考。

转换率，一般在测款期是很难追求的，如果我们的店铺不是大商家，有品牌，层次还不错的情况下，在这个阶段不要去追求转换率，还是老老实实的看着加买率去观察测款数据。

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