钻展我想对于给予商家多少应该有一些了解，和直通车一样都是付费推广的工具，但大家可能会觉得钻展很烧钱，然后就一直不去碰它，其实，钻展并没有烧钱，关键是是否适合自己的店。对淘宝小类商家来说，每天的预算在300左右也是可以做好钻展推广的。今日小编就给大家讲讲新手如何做好钻展促销的方法。

钻展促销活动

一是分析店铺状况。

在钻展推广之前，我们要先分析店铺主营类、宝贝类、信誉类、流量类、每日访客数量、人群复购率等是否符合钻展推广要求。关于这些要求是什么？商品商店的商品分类是否为顾客所认可，还有就是商店要有一定的基础信誉，有流量，有访问量，如果说商店在没有进行推广时有些打击，后期推广的成交率会很高。另外就是人群的分布，钻展可以设置固定的投放人群，如果说产品覆盖人群的数量较少，即使我们对店铺投入较高，最红的回馈效果也是不好的。

二、钻展布展方案。

钻孔展示时，最好提前做一次测试，经过测试分析后，首焦点的展位大小再加上来访者的数量来定位自己的人群，圈定的人群数量小的话，店铺的日平均流量也就少了。若采用首焦大展位加上参观者对手作拉新，店铺的点击率、cpc以及转化率都相对较差，后期大展位我们根据自己店铺人群来做投放。淘宝第一焦点的创意需要在整体上体现店铺的风格，而小展位banner则需要精简，主要突出产品和文案，不受风格的影响。

钻展的布展目的及展位选择。

开钻展览主要是想用最少的预算，来增加店铺的流量和成交率。一般而言，建议大家采用CPM和CPC的钻展投放模式互相配合，CPM模式的大型展台加上店内现有参观者作为老客户进行维护投放，小展台加上参观者对手加智能定向拉新，作为钻展的低价引流投放。CPC模式的大型展台以场景营销为导向，取代了DMP向店铺核心客户的投放，小展台结合智能推荐来配合拉新。

当我们做了投放之后，钻展的位置选择是非常关键的，如果说大展位流量，那么自然就是投放预算足够，而且是店铺的主要产品，可以投放到天猫首焦手机端，淘宝首焦电脑端，淘宝首焦投放。小摊流量不大，一般投放在淘宝右方的banner和电脑端的小摊位上。

提出在钻展投放时，将多计划拆分投放，使多计划多渠道获得流量，比设置一个300元计划的小预算效果更好，最终整体费用不会增加。

钻展方案的效果分析与优化。

钻展推出后，必须根据钻展数据实时反馈进行不断的调整和优化，大型展台主要宣传品牌，体现店铺整体风格，小型展台主要突出产品、拉新。

五是材料的创新。

抽象点：整体视觉及色调丶文案内容及版式丶素材创意；通俗点：钻展图片您要找出一个能吸引客人眼球的地方，要么产品特色，要么产品价格，要么折扣，图片文字简单，文字方面尽量简单一点，表达您的想法就好。切记一点：卖点过多，等于没有卖点。

六是人群定位。

就准确性而言。商店定向的流量精确度高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点找到你想要的人群。不同的交通需求，投放的策略也会不同。小流量的卖家可以选择同类型目下的店铺，客单价接近的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。多计画，多时段，多做人群和店铺的定向投放。

七、投标方式。

出现了两种情况：出价高，会优先展示推广，此时，却拉高了点击成本；出价低，排名低，展示机会少，钱花不出去，做推广等于没做。所以，出价不能太高，否则购买显示越少，点击成本就会越高；也不能太低，否则就没有显示。

八、钻孔展位。

大全钻展上淘宝品牌女包的展台有一百多个位置，但大卖家真正竞争的位置不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，即比较低的展台，而且点击率比较理想的展台，在展台超市里我们用日均点击率除去日均展示量，可以得到一个大概的展台点击率，从未来三天的报价情况判断出这个展台的竞争程度，再从中剔除出一些点击率不太理想的展台。这样我们就能得到比较理想的摊位。(尽可能选择与自身类目相关、流量来源相对精确的摊位)

九、登陆页面。

不能将所有钻展的流量导入首页，要根据投放位置和活动内容来区别，有些可以导入活动页面，有些可以导入首页。在网络上，用户的每一次操作都要付出行为成本，如上网浏览页面不满足用户的需求，需要用户进行二次点击丶滚轮下翻等操作来对接需求，都会产生跳失率，这对流量的利用率有很大的影响，所以要尽量保持用户对浏览需求的相关性。

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