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淘宝开店如何从零提高销量和流量?

新手卖家淘宝开店最想要的就是销量和淘宝流量,这也是淘宝开店卖家们共同追求的目标,但是做起来却不是那么容易。很多卖家选择**这一条路,可是最后不是被降权就是被封店,想要提高销量和流量最基础的工作,大家是否都已到位了呢?下面,小编就和大家谈谈淘宝开店如何从零提高销量和流量?

淘宝开店如何从零提高销量和流量

一、定位要精准

1.确定市场类目和市场份额

a.竞争宝贝少,市场份额高的类目优先

b.市场份额高,竞争对手多,但有机会杀出重围的次之

2.用淘宝指数锁定自己的市场人群定位

a.性别

男生注重实用,女生注重感觉

b.年龄

不同的年龄,决定不同的喜好和不同的需求,对于选词非常重要

3.消费能力

根据类目不同而定

4.所在地区

a.主要买家聚集地在自己所在地附近优先,若无法占地利,快递的效率以及到每个城市的时间要记录

b.留意主要买家分布地区,流入宝贝进货时的考虑因素(口味,款式,特殊需求等)

5.店铺定位

a.店铺的主题

分为安全,专业,实用,性价比等类别

根据之前的市场分析,来决定自己想做什么类型的店铺(中高端?中端?中低端?)

b.开店之前必须搞清楚的事情

选款:根据市场分析结果,优先选择符合大众款的属性

定价:在淘宝首页输入关键字,能看到买家喜欢的价位大概在多少

6.开店前的准备

a.标题:新品期以长尾词为主提高流量导入

b.首图:必须与标题有互相配合的效果,标题的意境,模特,背景要一致

c.详情页:做好卖点提炼,关联最多不超过5款,以免影响购物决策

d.竞争对手:所在地区调查清楚,上架时间,销量,详情页,价格定位要定期跟踪

e.上下架时间:新品选择附近没有对手的时间段,快速冲高销量

f.客服:专业知识必须精通,快捷短语等细节要做好培训

g.产品:商品的关联性做好铺垫,下单多久能发货,寄到各地要多久做好统计

二、做到方向清晰

1.用3天时间思考自己做什么事情比较擅长以及开心,这很重要,决定了你做这件事情能坚持多久

2.用生E经市场分析功能,从数据看自己的兴趣在淘宝有没有市场类目以及市场份额

三、店铺优化

1.标题:

销量上升期:原有积累店铺的转化词留下,把没转化也没流量的词换掉

销量稳定期:原有积累店铺的转化词留下,把没有转化,没有流量的词换掉,尝试导入热词来获取更多流量。

2.首图

首图与标题要基调一致

3.详情页

根据客服问题汇总来做好及时修改

4.手机端

一定重新制作,保证清晰度可见,同时根据反馈不断调整优化

5.上架时间

销量上升期:开始转移上架时间,让别人当你的垫脚石

销量稳定器:霸占热门上架时间,全新做好转化,用爆款带新款,另外双十一临近,现在就必须调整在下架当天了!

6.客服

a.专业知识的提升与加强

b.快捷短语根据客服的问题来添加

c.破碎时间的利用与规划

d.与卖家互动,结缘为未来铺路

7.快递

价位,速度用表格工具做好统计,积累内功很重要

四、数据分析

1.店铺数据

转化,浏览深度,客单价,这些是营业额的关键

2.宝贝数据

静默转化,咨询转化,收藏量,停留时间,这些是优化宝贝的重要因素

3.买家统计

购买时间,购买数量,购买金额,这些是激活老顾客的重点

今天的内容就介绍完啦,谢谢大家的观看,希望小编的分享对大家有所帮助!感兴趣的朋友们可以选择关注开淘,寻找自己想知道的内容文章进行阅读!


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