在网上，类似618随处可见。但奇怪的是，人们谈论的狂欢，却和如今社交电商平台的企业——简直毫无关系。

　　如果按人类的生理年龄算，16岁正是拥有蓬勃朝气、欣欣向荣的年纪。这对于16岁的618来说同样适用。

　　经过16年的发展，618已经不是最开始那个由京东提出来的“京东618”，它俨然已经同双11一样，成为电商行业一年两度购物狂欢节之一。

　　“今年天猫618的投入规模将向双11看齐，将是史上投入最大的天猫618。”

　　见微评论观察了各大电商的玩法，发现本次618里几乎每一家都开始关注下沉市场，在此之外各平台又还保留着平台自身的特色。

　　2018年，“下沉市场”一词突然爆火。其中很大一部分原因要归于拼多多和趣头条的成功上市。

　　正是二者的异军突起，彻底撬开了这片人口规模巨大、却又常常没有多少话题感的广袤天地，并被各路商家视为最后一块流量宝地。

　　当人们讨论拼多多如何从电商丛林中杀出一条血路时，却常常忘了淘宝才是最先下沉的电商平台。而当时，它打入下沉市场的产品便是“聚划算”。

　　在今年3月，蒋凡就宣布将聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台将进行有机整合。下沉市场对于阿里而言，一直是一个不可碰的伤口。

　　2014年10月,阿里启动“千县万村”计划(即 “村淘业务”)，然而发展一直不温不火，这才被了拼多多钻了空子。重启聚划算，也表明了阿里进入下沉市场的决心。

　　根据阿里巴巴最新财报显示，淘宝天猫在过去一财年的新增用户超1亿，77%都来自下沉市场。

　　下沉市场的布局逐步让阿里尝到了甜头，截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。

　　今年618期间，聚划算、天天特卖、淘抢购三位一体，主推高性价比商品，并尝试“千万爆款打Call团”的玩法，借此提高交易额，想切入工厂资源和低价市场。

　　但在下沉市场已被拼多多占领的前提条件下，阿里想要通过聚划算、淘抢购、天天特卖狙击拼多多着实有些难度。

　　每年的618大促是业绩增长的重要时刻，相对于其他平台而言，它更需要交出一份亮眼的成绩单，来提振内部士气，以及资本市场和行业的信心。

　　今年618中的京东从零售生态向外延伸，进入到产品开发、生产制造等产业链的源头环节。

　　在618前夕，京东和新华社联合发布了“厂直优品”计划，将招募超过10万家具备国际品质的制造企业，通过营销、传播、技术等全面支持推动产品从厂家直接走到广大消费者手中。

　　为了应战618引爆的暑期冰品销售高峰，京东冷链为蒙牛冰品开放覆盖全国的冷链仓网布局与冷链B2B核心骨干网，充分发挥F2B2C一站式冷链服务优势，从冷链仓储管理、干线运输、品质保障等多个维度进行全面创新，打造从工厂到销地再到餐桌的一体化行业解决方案。

　　京东自建植物工厂能够进行“自产”品质把控，京东生鲜也在大力支持“本地化商家”，实现共建模式，同时京东生鲜联合世界各地的农场，定期根据京东的输出标准，进行品质监控。

　　从制造业到现代农业，京东正在以供应链、物流、技术、金融更深地融入产业生态体系，助力供给侧改革，帮助传统企业探索更有效地转型升级。

　　今年京东618的直接操盘手韩瑞对媒体表示，“获取新用户是京东618的第一目标”。为实现这一目标，京东在供应链端通过开放、定制和赋能吸引品牌，给消费者提供更多优质商品；用户端则通过社交、下沉和裂变等方式实现拉新这一目标。

　　与此同时，京东宣布了与腾讯的合作将延期三年。微信也让京东在下沉市场上更有话语权，据悉第三季度，京东将在微信平台上线全新的针对下沉市场的产品。

　　“百亿补贴”是此次拼多多618的主要营销手段，让平台上的产品更为低价，覆盖了“今日必买”、“每日专场”、“竞选大牌”等专区，将其低价的优势发挥得淋漓尽致，守住阿里、京东、苏宁都要攻占的下沉市场。

　　打开拼多多app，能够很明显地发现。此次补贴的最大力度体现在各种品牌产品上，还主打了三四线城市的消费重点，厨房家电、家装品类等品牌。

　　截止到6月5号上午11点，拼多多平台上实物商品订单成交量已经超过3亿笔，其中，近七成的订单来自三线%的实物商品订单来自三线及三线以下城市。

　　而在守住下沉市场的同时，此次拼多多依旧将重点放在了农产品上，截止6月12日上午11点，平台“618大促”已卖出67亿元水果生鲜、食品等农（副）产品，较去年同期增长310%。

　　自6月1日到6月12日上午11点，平台水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元，其中，近70%的订单来自一、二线城市。

　　而在拼多多眼中，三四线城市为代表的下沉市场其实在一定程度上需要“上提”这些用户的消费观念。或许拼多多下一步要做的便是对下沉市场进行消费升级。

　　点开小红书的页面会发现，在商城首页上写着大大的“低至三折”，于此同时还伴随着定金膨胀、优惠券叠加等。

　　而在本次活动中，小红书特地强调了营业资质，还把“假一赔十”的规则放在了商城首页。

　　此类产品和用户属性决定了小红书可策划玩法的范围和人群比前者较小，但这也不影响小红书在自家商城里牢牢锁住意向客户，乃至于培养成忠实客户。

　　尤其是在小红书新增直播业务后，如此巨大的让利活动，极有可能是小红书为了完善、推动直播电商板块所作出的决定。

　　其实看完上面几大平台的玩法我们能发现，各大平台几乎不约而同将目光放在了下沉市场，阿里和京东在下沉市场的打法也颇为相似。

　　前者利用“聚划算”平台，主推高性价比的商品，并尝试“千万爆款打Call团”的玩法，借此提高交易额。

　　拼多多则直接对商品降价，玩法上略显简单粗暴。相较而言，拼多多则更像是下沉市场的防守之战。

　　与此同时，涌现出的C2M反向定制即Customer-to-Manufactory(顾客对工厂)，实时监测消费者需求，并根据关键需求设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式受到了消费者的追捧。

文章地址：https://www.ruzw.com/xhs/202102/32645.html