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在跨境电商卖家圈子中,公认的有“坂田五虎”和“华南城四少”两大名号,指的是9位深圳的跨境电商大卖家。具体的名单自行百度一下就有。

不过这些大卖主要是以老牌的跨境电商平台为主,比如亚马逊、Ebay、wish和速卖通,主战场也是欧美。虽然大卖们现在也有做东南亚,但还没形成“东南亚五虎”这个称号。

因为近期在开始整理东南亚电商服务商渠道资源,昨晚在朋友圈里问了下。于是有位姑娘过来聊合作,带出了“东南亚电商五虎”这个名词,不过她指的是电商服务商五虎,而不是指卖家五虎。

具体的名单就不列了,因为这个五虎,目前更多像是私下互相吹捧的“玩笑话”,还没形成整个行业的认可。五家中有两家我认识,其中还有一位私发我问到底是哪五只虎。

他们也不知道自己被“虎”了。

行业里还没有公认的“大卖”,也侧面说明了东南亚电商还存在很大的机会,大卖家或大的服务商不多,后入者就有机会。

时不时有朋友来问,东南亚现在还值不值得做?可不可以入场?

我的答案是:可以

当然也已经过了随便铺货就能赚很多钱的时候,慢慢进入到品牌、海外仓、本土化这种需要精细化运营的阶段。疫情也会加速推动整个电商的发展,因为很多过去不网购的人,隔离在家不得不网购。

为什么很多跨境卖家开始觉得困难,因为东南亚“本土电商”起来了,就一定会挤兑掉跨境卖家的份额。平台是趋利的,本土卖家的交付时间更快,用户体验更好,转化率更高。平台就一定会倾向于本土。

疫情持续泛滥影响到东南亚的旅游业和服务业,随着当地居民的收入减少,或许对东南亚线下零售市场会有很大的冲击。但对于线上零售来说,我想更多应该还是会利好,因为网购性价比更高,用户会用真金白银做出选择。

东南亚线下零售的商品很贵,因为大多数商品依赖进口,整个线下运营的流程繁琐,导致成本居高不下。而跨境电商平台的出现,让中国的卖家可以直接面对东南亚本土的消费者,流程少了,价格也就下来了。

2019年,我曾对一位泰国大型的贸易商说过:“将来打败你的,或许是来自深圳华强北市场隔间里的几个年轻人。”

期待早日见到真正的东南亚电商五虎、七个葫芦娃或十三太保。

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