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淘宝店铺产品定位,要把握好哪4个时机!

大家在淘宝上开店有许多定位需要做好,比如说产品定位、人群定位、店铺定位等等。产品又是店铺的一个根本,所以现在有很多卖家喜欢用差异化的营销方式来吸引客户的注意力,但是无论哪种差异化都是需要做好产品定位。一个淘宝店铺中可以有形象款、利润款、活动款、引流款等等,这些产品都需要大家做好精准的定位,那么在做产品定位有没有一些比较好的技巧或者方法呢?
1、淘宝开店必须要有引流款,这就是店铺主要推广的产品

引流款之所有叫做这个名字,那么这类产品肯定就要有着很大的流量来源。一般可以选用大众化的商品作为引流款,这样也容易被广大买家接受。而且这类产品还需要在价格、卖点、宝贝详情页等等方面都有着超过同行的优点,这样才能够做成一个优秀的引流款。当然大家在选择产品之前也需要进行宝贝测试,要选择点击率转化率都比较高的宝贝作为影流款。

2、淘宝开店必须要有利润款,目的为店铺带来更多的利润

利润款还有一个名字叫做差异款,这种产品针对的就是特定人群,假如说要服务于个性潮流的年轻人,那么就要根据他们喜欢的款式、风格和能够接受的价格等等方面进行综合的考虑,仔细敲定款式后再做决定。推广这种产品的时候一定要做到流量的精准。

3、淘宝开店必须要有活动款

活动款的功能无非就是这几个,体验品牌、冲击销量、清理库存。如果想要清理库存,那就建议大家采用低价销售的策略,因为库存产品往往都是一些款式比较老、尺码不全的产品,这个时候只能通过低价处理来作为消费者的弥补。冲击销量则要选择大众喜欢的,比较收到热捧的产品,这样才能够帮助店铺把销量冲上去。而体验品牌的话,一般可以在上新的时候给出一个体验价,让客户体验到原价和体验价的差别,从而形成购买的欲望。

4、淘宝开店之形象款,塑造品牌的形象

形象款肯定就要能够代表店铺的形象了,针对店铺的定位人群和产品定位进行选择。假如说定位在高品质和高客单价上,那么形象款就要符合上面这两个特点,一般建议大家不要选多了,三款左右完全足够。

好了,已经向大家分享了选款的几个方法,那么在淘宝开店还要掌握的一个就是进货的时机,选款能够帮助大家做到之后的店铺销量提升和转化提高,那么一个好的进货时机则能帮助大家赢在起跑线上。

淘宝开店要把握好哪4个时机?

时机1:店铺装修后进货能眼前一亮

相信这一点不用说大家也清楚,在淘宝开店没有货那还卖什么东西呢。在店铺装修后尽量进一些和店铺风格保持一致的宝贝,这样也能够给予买家们一个视觉上的惊喜,。不仅仅可以为店铺带来持续的活力,还能够引入更多的流量带来更多的转化率。

时机2:紧跟潮流进货走在同行的前头

大家都知道第一个吃螃蟹的人能够收获最大的利益,那么要想成为第一个吃螃蟹的人肯定就需要一个十分敏锐的市场嗅觉。紧跟市场的潮流选择货款,这样能够为店铺带来更多的流量和销量,也能够赢得一个好口碑,有很多的好处。

时机3:节日、促销或季节进货提高销售额

买家朋友们的关注点一般都会集中在这几个时间段,在淘宝上做生意就要学会根据不同的时机进行不同的进货,这样才能够适应买家的需求,从而提高店铺的营业额。尤其是在促销的时候,一定要估算好大概参加促销活动的人数,确定好一个比较精确的进货量,这样才能避免在活动进行的时候出现缺货的尴尬局面。

时机4:需要补货时进货维持产品热度

可能有些店铺有着十分火爆的产品,在前期根本没有预料到销售的火爆程度而导致断货,这个时候大家一定要积极补货,这样才能够持续维持宝贝的热销度,但是也不要被胜利冲昏头脑进货太多,不然容易造成库存过多而压仓,这些都是一个优秀的运营者需要掌握的。

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