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小技巧教你如何明确店铺的定位,还怕卖不出去吗?

随着淘宝的竞争越来越大,很多商家都说淘宝越来越难做了,做淘宝已经不跟之前一样挣很多钱了。其实淘宝竞争是很大,毕竟有人在淘宝挣钱了,所以涌出大批的人进军淘宝行业。其实淘宝不好做,根究到底最重要的原因就是自己的店铺没有流量,很多人都是在那里等着淘宝给自己的店铺带来流量,这是不可行的。现在的淘宝规则就是好的店铺会主导自然搜索,主导流量分配。有很多人认为只要把产品传上去就可以了,然后再想想办法去搞流量,这是错误的,那么,话说回来,什么是好的店铺?我们对好的店铺定位就是,有明确的定位,明确的风格,并且稳定。


现在做淘宝的人都有一种心态,那就是什么产品都想卖,什么产品都想上。这样是不对的,如果什么都卖,就会模糊了店铺的风格,而且产品太多,价位相差太大,主题不明确等问题都会对店铺有影响。其实,这种心态是可以理解的,是抱着我上的东西多,总会有一两款产品是可以爆的吧。但这种方法并不可取。

还有一个卖家经常犯的错误就是,在店铺刚开的时候,喜欢把商品一次性上架。这些其实对于一个店铺来说,往往都是致命的。每个人在刚开始的时候,都希望东西能够大卖,这个心情是可以理解的,也会有一种急迫的心理,所以一次性上架所有的东西。但是,想做好淘宝,第一重要的事情是,你必须有科学合理的上新计划和科学合理的产品布局。下面我就来为大家说说,怎么获取流量。


一、产品布局

产品是定期上新还是一次性布局好的?产品是全店推广还是重点打造的?产品是各自为战还是合纵联合的?产品定价是越低越好还是走高端路线的?这些都是运营需要认真思考的问题。

定期上新需要有很好的供应链,一次性布局产品是小卖家的做法,当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦出现了热卖款,就要集中店铺所有的资源来进行推广,还要考虑做关联搭配来带动其他产品,只有这样店铺才能持续增长。至于定价,要先从人群定位开始。不同的人群对价格定位有不同的感受,只有做好人群定位,才可以做好定价。


二、如何让店铺拥有多的流量结构?

1.合理的产品结构,宝贝的数量不宜太少,店铺整体的风格价位尽量统一,这样才能吸引到同一个人群,从而获得精准的定位,获得足够多的免费流量。

2.宝贝标题是搜索流量的入口,也是系统对宝贝进行精准定位的根据之一,非常有必要花时间对全店的宝贝进行关键词布局,使宝贝之间错开竞争,抢占尽可能多的关键词入口。

3.下架时间的布局也是完善流量结构的一部分,在每天每个时间段都有宝贝参与竞争流量。

4.适当的付费广告占比,不要过于关注直通车或者钻展的投产比,而是多考虑下全店的投产比,直通车账面上看可能是亏本的,但直通车给你带来的人气,精准定位,访客足迹等,从长远来看,往往是赚的。

5.尽可能的提升流量入口数量,像什么淘宝客肯定是需要开通的,微淘也尽量定期去更新,鼓励买家们收藏或加购,发放时效较长的优惠券,淘口令宝贝二维码或链接可以在站外一些合适的地方推送,报名参加一些容易上去的活动或页面,流量入口越丰富,系统给予的店铺权重越高,越有利于免费流量的引入。

6.关注同行的流量结构分布,看自己缺少哪部分流量,如有些类目整体钻展流量占比大,说明这个类目适合通过钻展去把店铺推动起来,如果你在这样的类目就应该跟上,让自己这部分流量跟得上同行。

当然除了上面的技巧以外还有很多其他的,我们自己平时在操作淘宝的时候多注意一些细节就行,很多时候我们只要把细节做好了,那么成功离你就不远了。

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