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淘宝爆款是什么 有哪些特征

 如今在淘宝商城的商家朋友都会打造爆款或者刷爆款,因为爆款会为店铺带来很多的流量与销量。但是大家在打造爆款之前,首先要搞明白什么是爆款,爆款有什么特征,下面小编就来为大家介绍一下,希望会为大家带来帮助。

淘宝爆款是什么?如何定义爆款?

 一般来说,爆款就是淘宝中销量比较好的,人气高的宝贝,一般以各店铺层次进行评判的;而对于我们店铺来说,则是在店铺中卖的最好,人气最高,供不应求的商品。

 从人气方面,爆款可以带动人气,可以给店铺带来更多的流量;同时,当爆款通过淘宝关联推荐、搭配套餐等方式能带动同店其他产品的销售,提升客单价。

 从销量来讲,爆款本来就是高转化的产品。买家在选购产品,本来就是挑选产品好的宝贝,因此爆款会相对于其他产品转化率要高很多;而如果一件产品销量少、评价也少,那么转化率就可想而知了。

 从库存来讲,爆款可以降低库存风险。什么原因呢?下面有道计算题讲解一下,如果现在你的仓库中有1000件热卖款式的压货和10款还不知道好不好卖的款式,每款压货100件,那么你觉得是哪个风险小一点?

 热卖的款式多,销售肯定也快,库存的风险相应减少;而10款热卖数未定的款式,虽然每款数量少,但是总数多,一旦出现有个别款式滞销的情况,库存压力瞬时就会变大。

淘宝爆款的特性有哪些?

一、市场需求

 当我们在打造爆款的时候一定要选择市场需求量大的产品。我们可以参考一下行业大盘上产品的上涨趋势是怎样的。然后去分析一下这些目标人群都喜欢什么样的风格。只要你做好了这些细节,那么我们已经站在风口上了。

二、渠道筛选

 当我们选好主推款之后,我们下一步要做的就是推广了。推广又分为付费和免费的。免费的推广渠道主要是手淘搜索,付费的推广主要是直通车、钻展、淘宝客一类的。我想很多卖家肯定会选择手淘搜索,因为它可以给我们带来精准的免费流量。如果是一些免费流量比较少的产品,我们一定要通过活动+直通车去做。

三、确定产品库存

 如果你的宝贝已经做起来了,那么一定要保证库存的稳定,如果你的店铺突然没货了,是会浪费很同时还要去分析一下哪个价格是能让大多数顾客能接受的,然后再结合自己的推广金额、活动折扣价等方面去找货源,这样你就能有更大的利润空间了,也有利于爆款后期的维护了。

爆款需要具备什么条件

 第一,爆款首先具备的一点就是,能够在任何时间都能够销售的商品是最好的,所以淘宝选品是很重要的一点。举个大家都能懂的一个例子,那就是羽绒服,在冬季的时候几乎人人都会考虑购买,但是由于其对于季节的限制还是比较大的,只能够在冬季来进行销售,所以就算想要作为爆款的话,那么也只能是在季节性的爆款。

 第二,那就是复购的可能性比较高,说到复购就不得不提的那就是短频快的商品中非常典型的一个例子了,那就是零食。要知道一般零食买回家之后大概两周不到的时间就会被消耗掉,这样子就可能产生再次的购买,就很容易被打造成爆款。于此类推的话,就要说到大型的家具这些了,要知道一般来说对于家庭的话,是不存在会经常性购买的,但是如果是家装公司的话,购买的频次就不一样了。

 第三,不得不说的就是,商品的受众面也是有需求的,受众面广也是爆款的基本条件之一了,毕竟对于一些高端的奢侈品或者是非常冷门的一些物品的话,例如手办这一些就是很难以做起来的。毕竟要知道,我们在购买衣服的时候都会特别的偏向于百搭款,以及卖家在出售的时候也就会发现百搭款总是要比那些特别个性的服装要来的更好推广的。

 第四,其实,爆款最好的代表就是价格不会太高,毕竟在价格不高的情况下很有可能顾客就会产生一种冲动消费的情况发生,但是如果价格一高的话,那么肯定就是让消费者产生一个理性思考的时间,这样子,一般来说就会不自觉的跟其他的品牌或者是同类商品对比,在对比之后一般就很难以下单付款了。但是也不代表您的在打造爆款的时候要选择最低的价格,适中是最好的。


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