对标题，人群，关键字等不同维度进行优化分析。实际上对于每一个操作，基本操作大家都很清楚，细节的优化才是最重要的。细枝末节决定成功。

这个时期的秋装正是起量的时候，虽然秋装季节很短，只是个过渡，但这波秋装做得好，店里有一定的基础，可以达到理想的档次，那我们的秋装就更快，更稳。

为您分享女性服装新款提升流量的基本工作及流程。

挑选。

女性服装产品最重要，所以选品团队必须强大，无论你是做抖音，还是做快手，优秀的产品总是第一。

收藏率超过10%(由于新款前期人群影响不够精确，收藏率+加购率均偏低)

因此仍然以之前的那套收藏量加购置率作为参考标准，会影响我们的判断。

通常情况下，转化率为：

具有爆款潜力的女性服装新产品，转化率约为0.7%-1%；

具有配套潜力的女装新产品，转化率约为0.4%-7%，

转换率不到0.4%，建议放弃。

以上转化率数据仅供参考，新车上市一段时间后，新车的转化率只能通过点击率和收藏+购买率来判断。

摄影风格

摄影对于女性服装的转换也有很大的影响，无论是图片还是短片，都需要专业团队的优化。图像对转换率的影响仅次于产品。图像和视频的质量直接影响到我们的点击和转化率。看看女装大店top，每一幅都有自己的风格符号。

让你们看看我最近推出的一款新女装。

用5天时间测款，收藏+加购好款，尽快做基本的销售和评价，或者在测款阶段就开始做一些销售和评价，对一些数据好的款式，做一些买家秀。

讲个小技巧，新店在测款时，你每天都要做一些基本销售。测试仪的效果会好很多，尤其是基础较差的新店。新店前期权重很低，如不进行人工干预，就不会在基本点不动，所以您适当的做一些基础评估，测款速度快，效果好。

若是粉丝较多的大店或老店，我们不需要再去人工做基本的销售和评价，我们的新产品上架前，通过微淘、微博或老客户群做一波预热，在新产品上架当天通过粉丝或老客户进行回购，可以做到几十甚至上百的销量，其实我们的粉丝和老客户也会进行一波预热，在上架的当天通过粉丝或老客户进行回购，我们可以对新产品的销量从高到低做一个排序，销量排名靠前的几款，爆款的潜力很大，以后测款的时候就要针对性的优化这几款。

新款可适当储备50-200件，上架前可根据店内粉丝人数及以往新款经验判断。确保第一批货在上新日发运，让老客户和粉丝以最快速度收到货物，并鼓励粉丝晒图好评。

以上店铺都是做实体店的，销售起来很快，不过这种网红店铺预售期很长，会有很多粉丝退换货的情况出现。

以上为新老店两款快速测款，打造基础销售，优化转化率的方法希望对您有所帮助。

每到九月，女装起得很快，九十九折开始秋装的流量就慢慢增加。只需抓住活动机会，抓住升势时机，流起来就很快。

又看了下另一款，这款是利用节间的活动起量，

九月二十一日是“新势力周”，淘宝的活动可以说是波澜壮阔，只要你店铺的产品布局合理，产品供应充足，上新的时间节点没有问题。享受从活动中获得的红利。

看看下图，我给大家分出三个阶段来拉升。

第一，起数。

此处省去了测款阶段，因为本女装店基础很好。每一次上新都可以通过粉丝和老客户测款，上新日销售好的一款，可以直接增重。

9月3-7日是起量阶段，时间节点经过精确计算，5天总共用了5天，就是想在99划算节前把这一段拉高到一定水平。我操作女装的习惯是第一波拉升周期为5天，第一波拉升周期你可以判断点击率上升趋势是否正常，换手率能否跟上。由于有些车型在点击率放大过程中，转化率会下降。那也是正常的，毕竟前期人群并不精确。

二百九十九小节升降升降。

这款新款在99划算节当天销售了100多件，3天活动可以累积销售200多件，为后期流量爆发奠定了坚实的基础。

九月九日至九月十六日再做一次流量递增，通过直通车和超级推荐的付费引流渠道，打通免费流量入口。

第三，借助新势力周活动，再一次提升。

每一次提升都是借助活动积累的坑产，通过直通车和超级推荐付费引流推动免费搜索和首页流量。

比较一下上面两个图表，第一个是直通车曲线图，第二个是首淘搜索曲线图。由于搜索从9月12日开始上涨，因此从13日开始加大了对直通车的投入，这款新款直通车流呈指数型增长，此时适当降低PPC，只是转化率跟得上，即使不赚钱也要先拉起流量，这段时间减少了预算，以后再想拉高就更难了。务必顺势行事。

超推荐为什么要晚一步介入？

在第一次拉升后，我就介入了。主因是：

在前期人群不够精准时，超级推荐的转化率非常低，需要通过直通车来打开人群搜索，扶正。

新款刚上架就开超推荐，点击价格很高，点击次数少，还没有转化。对于链接的权重帮助不大，不如把这部分钱投入到直通车中。直入前期测款，养分效果更为直接。

于是我在第一波拉升中，打开关键字搜索后，再介入超级推荐，把每一分钱用到实处。

下面的图表显示了这一新产品的计划报告：

如上图所示，直通车计划报告显示，点击量增长迅速，与上述直通车曲线图相吻合。但点击率并不高，甚至低于5%。虽然PPC的价格从以前的1.2元降到了现在的0.69元。与女装PPC售价0.3元相比还有一定差距。怎么了？

战略不同！

目前我的目标是提升流量，如果PPC压得太低，流量就不会有多大，所以在此阶段适当增加推广预算，先把新款免费流量拉上来，再用拖价方式降低PPC。

有人会问：春哥，我的经济没那么强，给不出这么多预算怎么办？

简而言之，如果你的预算不足，就把出价再降低一些，但不要把太多的钱花在计划上。

你们商店有很多女士服装，这没什么。每段你都按我说的思路走。如果风格好的话怕不会爆。

要注意的一点是：如果你的店铺基础较差，没有实力同时推几款产品，最好先把重点放在推一款产品上，等到这款产品推爆后，再利用这款利润继续布局新产品，这样一个季度至少可以起到3-5个月销量1千的小爆款，甚至是3千以上的大爆款。

又让人看一看9月21日，新势力周活动当天的数据。

销售增长不多说，不增长也不正常。

你们看有3个主推款再活动当天的访问量增长也是很大的，是因为前期的基础优化到位，淘宝认为你们这个款人气很旺，所以在活动期间有新款的支持，给更多的曝光机会。

本年度淘宝趋势：

重点介绍新产品，这里新产品是指具有爆款潜力的新产品。优质新产品是新鲜血液，淘宝当然要支持。

说实在的，现在很多大的网上红店都在做预售，一般都是10-20天就可以出货，更不用说3个月的预售了，比如JK制服类。预购商品房属于饥饿营销。售房当然会让人感到稀缺，但售房时间过长也会伤害买家的利益。

因此淘宝将更青睐有现货的新品。将给予新款现货更多扶持力度。

对女性服装来说，供应链能力的考验是现货。供应链具有优势，能在保证质量的同时降低成本，加快发货速度。

同时还测试了我们仓库的存货能力和商家的资金实力。

近期女装店和女鞋店营业较多，主要是这个时候正是流量上升的时候，数据上升曲线都很漂亮，这个节点每个店铺都很关键。冬装此时已开始产品布局，不知您是否开始选购？

另有一个多月的双11，冬装要提前布置，爆款流量先拉起来，双11才会爆发。

今天。

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